到了2012年5月份，再否認(rèn)小米的成功不是瘋子就是瞎子。隨著渠道落地，小米最近一兩個(gè)月的出貨量驟增到50萬(wàn)-70萬(wàn)每個(gè)月，毛利率從初期的微利變成現(xiàn)在至少30%。不用說(shuō)一家成立才兩年的新公司，即使是業(yè)界巨頭，小米的銷量和利潤(rùn)也是誘人的蛋糕。

小米的成功引起了一批公司的模仿，包括華為和360的合作，但是小米的成功要復(fù)制并不簡(jiǎn)單，讓我們看看小米成功的秘訣吧

1、專注產(chǎn)品，硬件搶先研發(fā)，時(shí)間導(dǎo)火索引爆性價(jià)比核武器

小米是國(guó)內(nèi)第一個(gè)用高通8260作出成品的廠商，國(guó)際上時(shí)間也是很早的。在主流產(chǎn)品還是單核1Ghz，極少數(shù)高端產(chǎn)品才是雙核的情況下。小米一個(gè)小公司是如何做到的？

答案顯然是搶先研發(fā)。在8260有開(kāi)發(fā)板的時(shí)候，就集中極其有限的資源研發(fā)這個(gè)高性能硬件平臺(tái)。力爭(zhēng)最快的速度拿出成品，最好是高通的8260剛剛能量產(chǎn)，小米就可以拿到貨，上市產(chǎn)品。

智能手機(jī)的硬件和電腦非常類似。摩爾定律下，新品性能明顯優(yōu)于舊品，高端舊品一夜變中端，誰(shuí)的高端新品上市早，誰(shuí)多吃幾個(gè)月市場(chǎng)。

也許開(kāi)發(fā)板并不成熟有很多問(wèn)題，這沒(méi)關(guān)系。等你研發(fā)的差不多了，芯片廠也把問(wèn)題解決的差不多了。

對(duì)于小米這種實(shí)力弱小的企業(yè)，專注，領(lǐng)先一步，才能在2011年四季度拿出小米手機(jī)。

如果小米手機(jī)在2012年一季度甚至二季度上市，性價(jià)比核武器就無(wú)從談起了。

2、抓住用戶體驗(yàn)核心，技術(shù)服務(wù)于消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者。

我以前寫過(guò)，MIUI的早期版本和MEIZU基于wince自己開(kāi)發(fā)的M8系統(tǒng)非常類似。魅族是國(guó)內(nèi)最早抓住iPHONE核心，并且模仿的企業(yè)，這可能是因?yàn)殚L(zhǎng)期做MP3，模仿蘋果，能夠更快的理解蘋果的精髓，魅族的M6模仿蘋果播放器時(shí)期，就已經(jīng)開(kāi)始注重用戶體驗(yàn)了。

有人說(shuō)，用戶體驗(yàn)方面，小米、魅族、OPPO前三，小米脫胎于魅族。而魅族和OPPO都是從MP3播放器轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。

用戶體驗(yàn)體現(xiàn)在軟硬件兩方面。

硬件上面，高頻處理器，大內(nèi)存決定用戶流暢的體驗(yàn)，屏幕直接決定用戶的視覺(jué)體驗(yàn)，內(nèi)放外放決定用戶音樂(lè)體驗(yàn)，攝像頭決定用戶拍攝體驗(yàn)。

這里需要提一下魅族M8，早在2007年，魅族就提出了600mhz處理器、256M內(nèi)存，720*480的非TN屏幕，M8的外放音質(zhì)也是非常講究的，早期320萬(wàn)攝像頭是國(guó)內(nèi)第一款可以媲美同像素低檔卡片機(jī)的攝像頭。

只是魅族實(shí)力太弱，硬件無(wú)法保證信號(hào)穩(wěn)定，軟件無(wú)法保證流暢不出問(wèn)題，加上管理者的文化瓶頸，做了很多不負(fù)責(zé)任的決定，才沒(méi)有取得很大成功。

小米因?yàn)槌杀鞠拗?，攝像頭和音質(zhì)沒(méi)有做好，但是處理器、內(nèi)存、屏幕都是不縮水的。

OPPO也有類似的特點(diǎn)，功能機(jī)時(shí)代就使用了歐勝的CODEC芯片保證音質(zhì)，用一片臺(tái)系TN屏幕中，首先在MTK上使用日系IPS屏幕。智能機(jī)X905更是有著一流的攝像頭水準(zhǔn)。SONY的CMOS，柯尼卡美能達(dá)的鏡頭，產(chǎn)品效果絲毫不遜于IPHONE4S。

軟件方面，智能機(jī)的第三方軟件可以解決很多問(wèn)題，廠家只要把系統(tǒng)本身做快做流暢，基本功能做的足夠人性化，足夠方便就可以了。

人性化一方面需要廠商絞盡腦汁，另外一方面也需要消費(fèi)者的反映和智慧，所以魅族的JWONG自己在論壇上搜集用戶需求，小米有MIUI論壇，接受用戶反映的問(wèn)題，一周一個(gè)測(cè)試版。OPPO來(lái)的晚了一點(diǎn)，也拿出300臺(tái)手機(jī)，給用戶免費(fèi)試用，接受反饋。

廠商的重視和消費(fèi)者的集體智慧千錘百煉，才有了足夠人性化足夠好用的系統(tǒng)。

3、炒作替代廣告，降低成本。

這個(gè)說(shuō)過(guò)多次，有了性價(jià)比核武器，加上適當(dāng)?shù)耐茝V，能起到四兩撥千斤的作用。不需要電視媒體億元的廣告投入，也能混得臉熟。

其實(shí)華為和360合作，僅僅靠360的資源就完全可以做的比小米更強(qiáng)。

4、網(wǎng)絡(luò)替代渠道，節(jié)省渠道費(fèi)用

這個(gè)也說(shuō)過(guò)多次，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)省了三分之一的渠道費(fèi)用，走渠道的機(jī)器在性價(jià)比上無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)渠道的要點(diǎn)在于隔絕渠道，小米即使渠道落地，也是賣2600的合約機(jī)，與官方1999元保持很大的價(jià)差。

如果渠道和網(wǎng)絡(luò)同價(jià)同型號(hào)，或者渠道無(wú)法生存，或者網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有性價(jià)比。

小米的隔絕辦法并非最好，因?yàn)樾∶桩a(chǎn)品單一不得已而為之。對(duì)于華為、OPPO這些或者有運(yùn)營(yíng)商渠道，或者有自己渠道的廠商。推出一款網(wǎng)絡(luò)專售的高性價(jià)比型號(hào)更好，與其他渠道的產(chǎn)品隔絕，各自賣各自的目標(biāo)客戶。

5、有節(jié)奏放貨，保持市場(chǎng)饑渴

小米一方面是實(shí)力弱小，另外一方面不能不說(shuō)沒(méi)饑餓營(yíng)銷的嫌疑，在2011年四季度，利潤(rùn)微薄的情況下，控制放貨數(shù)量。保持市場(chǎng)的饑渴。高性價(jià)比帶來(lái)巨量客戶，但是利潤(rùn)微薄。

小米就一輪輪搶購(gòu)，控制放貨節(jié)奏，類型房地產(chǎn)營(yíng)銷，登記一年的客戶，一天清盤。小米是熬用戶一個(gè)月，幾分鐘清貨。

這樣放貨還帶來(lái)了黃牛炒作，缺的東西才有黃牛。黃牛加劇了缺貨現(xiàn)象，抬高了價(jià)格，客觀上幫助了小米的炒作。

等到配件降價(jià)利潤(rùn)豐厚了，小米的產(chǎn)能也上去了，這個(gè)時(shí)候大批放貨帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，最近一兩個(gè)月就是如此。

6、拿用戶當(dāng)上帝，討消費(fèi)者歡心

小米初期沒(méi)有打印發(fā)票，在后來(lái)給用戶補(bǔ)寄發(fā)票的時(shí)候，送了用戶一張貼膜，成本只有幾毛錢的膜，讓用戶感覺(jué)很好。

在4月份，小米給第一批30萬(wàn)用戶送100元的產(chǎn)品，表示不忘老用戶。

而且在產(chǎn)品中，附了一封感謝信，感謝用戶在小米不成熟的時(shí)候，忍受等待，支持小米。

雖然知道是營(yíng)銷手段，但是這種做法無(wú)疑是可以得高分的。

反觀一些廠商，舊型號(hào)賣出去就不管了，消費(fèi)者喊破天也不聞不問(wèn)。

小米的成功并非僥幸