據IoT貿易組織執(zhí)行董事Keith Kreisher稱，IMC正在看到物聯網項目越來越多地受到運營的影響，該組織在整個組織的24個垂直市場中都是如此，其中包括全球20,000多名會員。因此，需要實際購買工具，特別是那些沒有IT和R&D相關角色所擁有的傳統(tǒng)技術背景的人。

物聯網領域是一個擁擠的空間，ReadWrite最近的市場分析列出了2,888個物聯網產品/公司。IoT M2M委員會(IMC)已經開發(fā)了RFP模板，以及一個驗證具有這些物聯網RFP中指定功能的供應商的附帶流程，旨在為IoT買家提供資源，而IoT買家越來越多地來自與運營相關的角色。

“并不是說這個過程不同，而是涉及到的人，”Kreisher說。“它們與那些在ERP系統(tǒng)上進行談判的人根本不同。他們來找我們這些動手購買工具。“

因此，最近對IMC成員的一項調查發(fā)現，希望有一種更好的方式對其進行分類 - 特別是為此目的探索物聯網RFP的價值，這并不奇怪。100%的受訪者表示，他們發(fā)現RFP文件有用或非常有用，超過70%的RFP成為其采購流程的中心。

從這一前提工作，組織制定每個行業(yè)和物聯網特有的功能物聯網的RFP通過開源wiki過程中，利用其領導地位，其中包括從財富資深物聯網買家的輸入500家強企業(yè)，如PTC，HPE和英特爾的Wind River的子公司，以及112個IoT軟件的個人用戶。

IMC現在已經開發(fā)了一個流程來驗證物聯網供應商的基于他們如何衡量RFP中指定的項目，其結果將根據功能區(qū)域集成到RFP文檔中 - 例如設備管理，數據分析，ERP整合等等。

第三方顧問，總部位于英國的Beecham Research，專門研究連接設備市場，將領導這一過程，協助開發(fā)供應商的“熱圖”，詳細說明相對優(yōu)勢和劣勢。

然后，供應商將收到一份20頁的報告，供他們與客戶共享。購買物聯網產品的企業(yè)用戶和原始設備制造商可以通過支付300美元的費用，通過為IMC圖書館提供用例或參加有關RFP準備的信息網絡研討會來訪問文檔。

供應商將支付費用來評估他們的軟件，這個過程包括將同時發(fā)生的三個步驟。他們將完成一份長達100頁的調查問卷，提供匿名的客戶參考，并在必要時根據NDA證明該解決方案在該領域的使用情況，并參與對所考慮的軟件的實際審查設置時間長度，建立網絡連接所需的時間等因素。Kreisher表示，供應商審核流程已經啟動，資源將在9月12日至14日在舊金山舉行的美洲移動通信大會上展示。