在行業(yè)整合洗牌的情況下，如何保持行業(yè)健康成長、并且用合理的手段爭取市場份額，是中國逆變器廠商應(yīng)該關(guān)注的焦點。只有帶著這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭奪戰(zhàn)中的戰(zhàn)略意義和話語權(quán)才能夠逐步提升。

（圖：光伏逆變器作為BOS系統(tǒng)中的關(guān)鍵元件，其價值正日益凸顯）

大者恒大，強者恒強。

經(jīng)濟學(xué)中的馬太效應(yīng)原理在現(xiàn)今的光伏逆變器市場可謂屢試不爽。

近年來，以SMA、Power-One和KACO為代表的國外逆變器廠商幾乎占據(jù)了全球三分之二以上的逆變器市場份額。而在被稱為“光伏洗牌年”的2013，SMA收購兆伏愛索、ABB收購Power-One，似乎是國際巨頭有意識在光伏價值鏈中最具吸引力的環(huán)節(jié)打造出全球領(lǐng)導(dǎo)者，以雄霸整個逆變器市場。

此次收購熱潮隨之帶來的研發(fā)、服務(wù)資源和銷售能力的整合，使國外逆變器廠商的領(lǐng)導(dǎo)地位再次得到鞏固，它似乎也向業(yè)界傳遞著這樣一個信息：逆變器行業(yè)將會延續(xù)“幾家獨大”的局面。

而在國外逆變器品牌尚未完全站穩(wěn)腳跟的中國市場，本土逆變器廠商似乎沒有一絲喘息的機會。全球光伏產(chǎn)業(yè)整合已經(jīng)波及到每一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。

“中國光伏逆變器市場將會迎來一輪前所未有的洗牌，很多中小光伏逆變器企業(yè)將會徹底在市場上消失”，這是繼大批多晶硅、光伏組件廠商倒閉、被并購之后行業(yè)內(nèi)部再次烹調(diào)出的一劑猛藥。而實際上，經(jīng)歷過歐美雙反大棒的中國逆變器廠商早已警覺到了這種趨勢的必然性。

當(dāng)國內(nèi)主流組件廠商從出貨和營收低潮中逐漸恢復(fù)過來時，光伏逆變器行業(yè)也拉開了一場以價格廝殺為序幕的整合洗牌。

上游硅料和中游電池組件經(jīng)歷雙反和傾銷控訴成本價格大跌，多晶硅只有幾家主要企業(yè)在進行低負(fù)荷生產(chǎn)；光伏組件價格在過去幾年已經(jīng)跌到最低點，光伏開發(fā)商紛紛開始研究光伏平衡系統(tǒng)（BOS）中其他元件，例如光伏逆變器的降本措施，以節(jié)省整個系統(tǒng)的開發(fā)成本。

GTMResearch高級分析師就這樣談到，“產(chǎn)品和系統(tǒng)質(zhì)量是整個光伏產(chǎn)業(yè)健康的底線。而維護整個系統(tǒng)的關(guān)鍵在于確保逆變器在整個電站系統(tǒng)中發(fā)揮更大的價值。”這個觀點受到了國內(nèi)眾多一線光伏逆變器廠商的一致認(rèn)同。

被業(yè)界稱為“光伏引擎(solarengine)”的江蘇固德威，正以其優(yōu)異的逆變器綜合解決方案來確保其產(chǎn)品為光伏電站系統(tǒng)貢獻更高的投入產(chǎn)出比。“光伏逆變器作為BOS系統(tǒng)的重要元件，降本首當(dāng)其沖。我們在研究光伏逆變器如何確保光伏電站獲得更多收益這方面下足了功夫。”固德威戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明這樣說到。

他還表示，“未來兩年，這一輪洗牌即將發(fā)生。而最終具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和完善服務(wù)體系的逆變器廠商將不斷適應(yīng)市場需求，從而構(gòu)建新的市場秩序。”在這一波崛起的中國逆變器廠商中，尤其以江蘇固德威最為突出。

憑借世界級的研發(fā)水平和源于德國的工藝流程，固德威曾一鳴驚人拿下某國際權(quán)威實驗室雙A等級認(rèn)證，在全球家用逆變器市場排名第一；而在接下來短短不到8個月時間內(nèi)，固德威三相雙路機再次獲得雙A好評，其在國內(nèi)外商業(yè)、工業(yè)屋頂和中小型電站中的良好表現(xiàn)有目共睹。

大型國外逆變器廠商雖然占領(lǐng)先機，但是固德威更注重在細(xì)分市場逐個擊破。集合產(chǎn)品線延伸優(yōu)勢，固德威逆變器已經(jīng)開始在國內(nèi)大型地面電站應(yīng)用領(lǐng)域嶄露頭角。很明顯，“步步為營”的固德威團隊已經(jīng)做好了擁抱國內(nèi)分布式大好時代的準(zhǔn)備。

在行業(yè)整合洗牌的情況下，保持行業(yè)健康成長、并且用合理的手段爭取市場份額，是中國逆變器廠商應(yīng)該關(guān)注的焦點。只有帶著這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭奪戰(zhàn)中的戰(zhàn)略意義和話語權(quán)才能夠逐步提升。而固德威終將成為促成新市場格局和新市場規(guī)則形成的中流砥柱。