大數(shù)據(jù)如何落地變現(xiàn)?是所有高科技服務公司都要面對的核心問題。多少企業(yè)手握海量數(shù)據(jù)，卻苦于沒有成熟的商業(yè)模式買單。在農村市場，這種現(xiàn)象尤為明顯。沒有石頭，怎么過河?從“縣里”一路走來的布瑞克，也許能為我們提供一些“實戰(zhàn)經驗”。

2014年，農業(yè)農村部下發(fā)《關于開展信息進村入戶試點工作的通知》，標志著我國農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進入信息化時代，智慧農業(yè)開始有了綜合全面的應用，物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算等詞頻繁出現(xiàn)在農業(yè)領域。

作為我國智慧農業(yè)綜合解決方案的一線提供商，布瑞克從農業(yè)咨詢服務起步，2009年便提出了智慧農業(yè)的概念。經過十年的發(fā)展，布瑞克目前為全國近400縣域和10萬多家食品企業(yè)提供基于“大數(shù)據(jù)+”和產業(yè)互聯(lián)網的智慧農業(yè)解決方案。近日，布瑞克創(chuàng)始人孫彤接受35斗的采訪，介紹了他的創(chuàng)業(yè)經歷以及對農業(yè)大數(shù)據(jù)市場的看法。

咨詢企業(yè)躬身田間，深耕農業(yè)大數(shù)據(jù)

布瑞克農信集團成立于2008年6月， 致力于打造基于“大數(shù)據(jù)+”和產業(yè)互聯(lián)網的縣域智慧農業(yè)生態(tài)圈，利用數(shù)據(jù)進行建模，監(jiān)測農業(yè)市場各領域的趨勢走向。

目前，布瑞克業(yè)務已涵蓋農業(yè)大數(shù)據(jù)、農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網、縣域精準扶貧、縣域產業(yè)振興四大產業(yè)群組，數(shù)據(jù)覆蓋全球200多個國家、總數(shù)據(jù)量超過10億條、收錄超過500種農產品數(shù)據(jù)，孵化出布瑞克中國農業(yè)大數(shù)據(jù)、農產品集購網(B2B大宗農產品電商平臺)、農牧人商城(B2C品牌農業(yè)電商平臺)三大互聯(lián)網平臺。

創(chuàng)始人孫彤對于農業(yè)大數(shù)據(jù)的矢志不渝、不斷鉆研，源于他對農業(yè)的熱愛。孫彤坦言，在他創(chuàng)業(yè)的年代，農業(yè)并不是最好的選擇，但作為農村走出來的孩子，他始終想著如何用自身的知識回饋家鄉(xiāng)。

經過前期大量的調研論證，孫彤發(fā)現(xiàn)，農業(yè)領域其實蘊藏了巨大的信息變現(xiàn)商機。“農業(yè)必須有人來做。” 孫彤對35斗記者說，“傳統(tǒng)農業(yè)的信息技術含量太低，低效的供銷模式造成了大量的農業(yè)資源閑置浪費。隨著土地流轉的進一步深入，規(guī)模化經營讓農業(yè)生產者開始有了企業(yè)運作的思維，信息服務商的機會也終于到來了。”

創(chuàng)業(yè)初期，農業(yè)里還沒有大數(shù)據(jù)這一說。因此，布瑞克便將農業(yè)市場研究及咨詢服務作為切入點。當公司的生存問題解決之后，布瑞克便計劃進一步的發(fā)展，它的目標就是農業(yè)數(shù)據(jù)市場。

然而，數(shù)據(jù)這行在當年實屬冷門，對于一家剛起步的公司來說，最重要的目標是“活下去”。由于曾在中國農科院農經所任職，孫彤長期專注于農業(yè)數(shù)據(jù)建模研究，他發(fā)現(xiàn)中國的農業(yè)數(shù)據(jù)是有缺失的，沒有數(shù)據(jù)的支撐在種植規(guī)模上就無法做到科學的引導，這使得國內農產品價格波動劇烈。通過數(shù)據(jù)對未來市場趨勢進行預測分析，便成了公司可行的發(fā)展方向。

得到靈感的孫彤立即著手于數(shù)據(jù)終端的建設，以整合數(shù)據(jù)形成應用。這一項目于2010年啟動，2011年正式推出。但項目完成后卻面臨一個巨大的困境——買方的缺失。

當時國內還未形成規(guī)?；馁I方市場，最早的付費方只有一些金融機構和媒體，農業(yè)公司和農民不愿意為此付費。市場太小無法為公司帶來良好的收益，在這窘迫之際，布瑞克衍生出了電子商務這一新板塊。

在前期的咨詢工作中，布瑞克累積了大量客戶，這便是電子商務的基石，下一步就是搭建“B2B”交易平臺，將所有的客戶都集成上去。在這一過程中，公司快速發(fā)展，得到了不少投資。利用這些投資，布瑞克迅速搭建起自己的團隊，“B2B”交易平臺也就此誕生。

“無論什么時候，食品安全對消費者來說都是高頻剛需。所以我們就想打造一個能夠買到優(yōu)質產品、能保障食品安全的平臺。” 孫彤說道。起初，布瑞克選擇了河南的一個縣作為試點，做了一個縣級的數(shù)據(jù)平臺，業(yè)務還包括線上商品的買賣。

到了2012年，“大數(shù)據(jù)”一詞開始進入公眾視野，人們用它來描述和定義信息爆炸時代產生的海量數(shù)據(jù)。如布瑞克這類的數(shù)據(jù)公司，將這一年視為自身發(fā)展的全新起點，也是重要轉折點。

起初，物聯(lián)網設備價格高昂，只有一些國家科技園區(qū)進行了購置。而到了2016年，國家開始推行農業(yè)農村大數(shù)據(jù)，孫彤期待已久的強大買方就此誕生，從2017年開始，布瑞克從政府方面接到了很多大數(shù)據(jù)平臺服務的訂單。

與政府的合作加速了布瑞克的發(fā)展，一是由于政府的訂單為公司帶來了收益，二是在合作過程中可以積累大量的一線數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅豐富，而且非常及時、準確。

三大互聯(lián)網+平臺，釋放“縣域經濟”驚人潛力

布瑞克對于農業(yè)大數(shù)據(jù)的應用，主要分為兩個方面：一是通過數(shù)據(jù)來研究市場價格的波動;二是通過數(shù)據(jù)來提高效率。公司重點關注第一個方面，他們將農產品的所有數(shù)據(jù)整合后，再去研究價格波動規(guī)律，同時對未來市場做出預測，從而避免谷賤傷農。

孫彤解釋道：“農業(yè)領域一直存在著‘農周期’這一問題，當我們把市場的價格波動研究透之后，生產者、貿易商、加工商都可以根據(jù)規(guī)律來控制風險、增長利潤。同時，他們可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定生產銷售計劃，以提高效率。”

位于青島萊西的農業(yè)大數(shù)據(jù)中心是布瑞克旗下發(fā)展較好的平臺，它不僅能滿足數(shù)據(jù)采集的需求，也能服務于當?shù)氐钠髽I(yè)、合作社以及農戶，更加貼近實際需求。此外，根據(jù)布瑞克助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的頂層設計 ，公司會對相關人士進行大數(shù)據(jù)平臺使用的培訓，教他們如何使用互聯(lián)網和電商平臺等。

35斗了解到，布瑞克的縣域智慧農業(yè)生態(tài)圈以農業(yè)大數(shù)據(jù)為核心，在農業(yè)咨詢的基礎上，開發(fā)完成了三大“互聯(lián)網+農業(yè)”平臺——中國農業(yè)大數(shù)據(jù)、農產品集購網、農牧人商城。

如今，布瑞克已發(fā)展成為集土地流轉、農村金融、農業(yè)咨詢、信息技術、現(xiàn)代農業(yè)、食品安全為一體的智慧農業(yè)綜合解決方案提供商，旗下十余家企業(yè)分布在北京、蘇州、天津、廣州、鄭州、周口、銅仁、南寧等地。布瑞克還與國內農業(yè)物聯(lián)網的領先者朗坤戰(zhàn)略合作，在農業(yè)產業(yè)的產前、產中和產后環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網+農業(yè)+金融”服務支持。

布瑞克農業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務處于國內領先地位，也是智慧農業(yè)生態(tài)圈的核心。

公司能夠快速構建縣級農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的指標體系、管理系統(tǒng)，完成平臺的基礎數(shù)據(jù)資源積累，實現(xiàn)政府、市場、生產之間涉農數(shù)據(jù)互通共享、可視化分析、監(jiān)測預警的基本功能。2018年，布瑞克已與300余縣達成農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設和智慧農業(yè)合作意向，超過20個縣正式開展農業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務。

布瑞克農產品集購網是國內首家大宗農產品現(xiàn)貨交易B2B垂直電商平臺，打造了“一、二、三產”融合模式，構建了以“先找市場、再抓生產、產銷掛鉤、以銷定產”為基本特征的訂單農業(yè)。目前平臺采購注冊用戶已超過40000余家。

布瑞克農牧人商城是縣域品牌農產品移動電商平臺，致力于縣域特色農產品的產品包裝、品牌打造及營銷推廣。農牧人商城2017年銷售額超過6000萬，產品涉及18個省、41個縣市，服務于63個產地供應商。

節(jié)點來臨，挑戰(zhàn)與機遇共存

孫彤對于農業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的未來發(fā)展路徑已經有了清晰判斷，他認為近幾年物聯(lián)網設備的成本逐漸降低，因此這一技術極有可能實現(xiàn)大規(guī)模的推廣，也就是“走向民用”。當這種設備的普及率到達一定程度時，公司就可以收集到大量的數(shù)據(jù)，從而更精準地進行農業(yè)行情分析。

不過，盡管設備成本降低，短時間內也不可能迅速普及，這是由于大部分土地還是掌握在獨立的農戶手中，加之許多合作社資金實力不夠，不愿承擔購買設備的開銷。“我認為至少要到2020年，也就是5G技術普及之后，物聯(lián)網設備才會得到廣泛應用。那時數(shù)據(jù)傳輸成本會降低到大家都能接受的程度，互聯(lián)網行業(yè)可能會經歷一個爆發(fā)期。” 孫彤向35斗記者說道。

業(yè)內人士曾調查過農業(yè)合作社的設備購買意愿以及規(guī)律，發(fā)現(xiàn)大部分農戶是將投入與收入分開結算的，因為收益具有不可控性。但金融數(shù)據(jù)服務平臺的意義就在于關注收益，幫助實現(xiàn)產出、收益最大化，同時在這個過程中幫助農企、農戶提高產品質量以及品牌知名度。

在2019年，布瑞克計劃將原本覆蓋的120個地級市擴展到200個，最終形成強大的產銷對接、縣域城市對接。除了B2B平臺，公司還將連接B2C的產品通道。布瑞克的下游銷售網絡中覆蓋了上萬家企業(yè)，對于企業(yè)的產品需求，公司可以繪制出明確的數(shù)據(jù)圖像，從而引導農戶精準生產、高效對接。

互聯(lián)網及大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展日新月異，布瑞克始終希望將尖端科技運用到農業(yè)生產中。孫彤認為AI會在農業(yè)領域得到廣泛應用，例如種植管理中的數(shù)據(jù)采集、精準灌溉、溫度控制等，都會有很好的發(fā)展前景。布瑞克正在著手“智慧農場”的建設，但相關設備的成本偏高，因此短時間內只能以農場而不是個體農戶為主要載體。

如今，農業(yè)正在經歷快速變革。在孫彤看來，單個農戶的小農經濟會逐漸發(fā)展為規(guī)模化的農場經濟，加之國家的鄉(xiāng)村振興、金融扶貧戰(zhàn)略，大量的資金將注入其中。布瑞克的最終目標就是幫助農業(yè)行業(yè)實現(xiàn)良好收益，這也是支撐農業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的基石。如果您也關注智慧農業(yè)與大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，請持續(xù)關注35斗。