導讀:3月12日，南方電網(wǎng)超高壓輸電公司發(fā)來中標通知書，天威保變成功中標云南金沙江中游電站送電廣西直流輸電工程（以下簡稱“金中直流工程”）14臺±500kV換流變壓器，中標臺數(shù)達到招標換流變壓器總量的50%

3月12日，南方電網(wǎng)超高壓輸電公司發(fā)來中標通知書，天威保變成功中標云南金沙江中游電站送電廣西直流輸電工程（以下簡稱“金中直流工程”）14臺±500kV換流變壓器，中標臺數(shù)達到招標換流變壓器總量的50%，合同金額總計4.1億元。

據(jù)了解，金中直流工程西起云南麗江、東至廣西柳州，全長1139公里，直流電壓±500千伏，設(shè)計輸送容量320萬千瓦，工程建成后將新增320萬千瓦云電送桂能力，對保障云南水電送出、滿足廣西用電負荷增長需要發(fā)揮重要作用。此次中標的14臺換流變壓器天威保變將自主研發(fā)、自主制造。

從2004年進入超高壓換流變壓器市場開始，短短幾年時間，天威保變在換流變壓器領(lǐng)域便有了長足進步，全面建成了特高壓直流產(chǎn)品自主研發(fā)體系，掌握了世界直流輸變電設(shè)備研制領(lǐng)域的最前沿技術(shù)，并在關(guān)鍵組部件和材料的國產(chǎn)化工作上取得關(guān)鍵性突破。相繼為錦屏-蘇南±800千伏特高壓直流輸電工程研制成功世界首臺最高電壓、最大容量363.4MVA/±800kV換流變壓器，為浙江舟山±200千伏多端柔性直流重大科技示范工程自主研制成功世界首臺450MVA/220kV柔性直流變壓器。申報的“超高壓直流輸電重大成套技術(shù)裝備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲得2009年度國家科學技術(shù)進步一等獎殊榮。

截至目前，天威保變已中標云南-廣東、向家壩-上海、錦屏-蘇南、哈密-鄭州、溪洛渡-浙西、“兩渡”、葛洲壩-上海等多項國家重點直流輸電工程130余臺換流變壓器，82臺產(chǎn)品已投運。其中為向家壩-上海±800千伏特高壓直流輸電示范工程承制的特高壓換流變壓器目前已安全穩(wěn)定運行超過3年，創(chuàng)造了特高壓換流變壓器長期安全運行的世界紀錄。此外，天威保變已向韓國成功出口2臺換流變壓器。

兵裝集團、天威集團各級領(lǐng)導非常重視天威保變的發(fā)展，兵裝集團董事長、黨組書記唐登杰，副總經(jīng)理、黨組成員周艦等領(lǐng)導多次帶隊拜訪重要客戶，為天威保變繼續(xù)深化和拓展與客戶的合作，進一步開拓市場奠定了良好基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，為認真貫徹落實兵裝集團和天威集團2014年工作會議精神，實現(xiàn)“完成兩大任務(wù)、實施四項策略、落實三項要求”工作目標，2014年初，天威保變明確提出了“圍繞一條主線、依托兩大支撐、切實做好六方面工作”的工作思路，引導全體干部員工站在輸變電產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的高度認清“搶抓訂單”的重大意義，以“五個真正”即：真正分析透市場發(fā)展趨勢，真正知道市場需要什么，真正了解競爭對手在干什么，真正使產(chǎn)品質(zhì)量和營銷模式讓用戶高興，真正把服務(wù)做到盡善盡美作為工作標準，持續(xù)推進全員銷售理念，多措并舉提升市場營銷能力，努力打造競爭優(yōu)勢。進一步完善投標報價體系，加強與競爭對手的對標分析，提高報價的準確性；進一步完善績效管理激勵機制，通過強化考核，逐步形成市場訂單倒逼降本增效的管理機制；進一步強化銷售人員培訓，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和水平。與此同時，進一步完善計劃管理體系，強化售后服務(wù)管理，提高產(chǎn)品履約率和一次安裝合格率，并做好與重點用戶的聯(lián)系與服務(wù)工作，做到重點市場、重點項目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標創(chuàng)造有利條件。

2014年一季度以來，天威保變市場開拓工作取得明顯成效，新增變壓器訂單35臺，合計總?cè)萘?90.6萬千伏安。此外還中標互感器474臺、變壓器滅火裝置27臺。

在接下來的工作中，天威保變將進一步推進市場規(guī)劃和營銷策略的完善與實施，同步推進國際國內(nèi)兩個市場，在穩(wěn)步提升市場占有率的同時重點增加高利潤產(chǎn)品訂單；進一步規(guī)范指導市場報價，保證公司利益最大化；對重大項目采取集團化運作模式，切實讓市場信息發(fā)揮作用，在重點項目尋求突破，從源頭保證訂單質(zhì)量，為確保全年各項任務(wù)目標的順利實現(xiàn)和輸變電產(chǎn)業(yè)平臺的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。