德州儀器(簡稱TI)在高清領域掌握的核心技術DLP(一種全數字化顯示技術)，近年來在全球成績顯赫——除去以百分百占領全球的數字影院外，根據NPD Group在2005年11月公布的調查數據，DLP的投影儀已占全球市場的52%，而DLP的光顯技術已成為全球電視生產商采用最多的微顯技術。
然而，自其2003年進入中國市場以來，至今仍被銷售廠家冷落，理由是“DLP電視概念不被消費者知曉、需頻繁更換價格昂貴的燈泡”等。
2006年1月，在一年一度的拉斯加維斯消費電子產品展 (CES)上，德州儀器首次宣布即將推出新的“DLP HDTV”方案，以支持LED光源。這意味著，德州儀器有望化解燈泡的難題。
2月21日在上海舉行的“2006中國消費電子市場年會”上，德州儀器DLP部門獲得了由中國電子視像行業(yè)協會(CVIA)頒發(fā)的“2005中國高清數字市場年度成功企業(yè)”獎。
2月20日中午，就DLP的中國推廣問題，德州儀器的DLP亞洲區(qū)業(yè)務總監(jiān)白瑞克(Eric Braddom)接受了本報記者的專訪。
“高清”還是“標清”？
《21世紀》：DLP電視在美國和歐洲發(fā)展很好，亞洲稍慢，而中國的情況會更差一些，你認為阻礙DLP在中國市場發(fā)展的主要因素是哪些？
白瑞克：DLP的優(yōu)勢在大電視，美國和歐洲人喜歡看大電視，而亞洲人的習慣不同。至于中國市場，除了因為DLP是一個新東西外，還有一個重要原因是中國的高清標準沒有出臺。因為對高清的標準不清晰，DLP的優(yōu)勢也無法發(fā)揮，因為消費者無法鑒別已貼上“高清”標志的產品是否真高清，而事實上，它們大部分都只是“標清”。
為此，我們一直在與信息產業(yè)部保持溝通。在討論標準這一塊，我們希望這個標準能夠兼容現有的技術；同時，我們也希望它能與國際標準接近。
《21世紀》：我了解到，目前DLP電視還受到了一些廠家的冷遇，比如，各大廠家都在力推液晶(LCD)和等離子電視(PDP)。
白瑞克：的確，盡管我們在技術上有優(yōu)勢，比如畫面影像好，而且十分穩(wěn)定，在快速運動的情況下，速度是LCD的1000倍等，但我們必須要加強消費者對DLP的認識。
我的觀察是，當我們和消費者解釋DLP的技術優(yōu)勢時，他們就買了，這是一個比較好的策略。所以，我們現在有專門負責零售的人員，也會有人到各個銷售點做DLP電視的講解。
《21世紀》：事實上，DLP在技術上也存在一些缺陷，導致市場推廣上的難題，比如消費者在每次使用DLP電視機達到8000小時后，必須更換一個價格在3000元左右的燈泡。這對中國消費者來說，恐怕不是一件容易的事。
白瑞克：燈泡的問題在于，中國消費者的想法與美國消費者不一樣。美國人認為，與LCD的壽命到達臨界點只能花大錢重新買一個新電視機相比，更換DLP的一個燈泡而能長期看更為合算。但是我們也發(fā)現，要中國人習慣這個消費模式，確實非常困難。
我想，除了解釋和說明以外，我們必須采取另一種方式，就是降低燈泡價格。隨著DLP電視機的銷售，燈泡的價格已經由最初的3000-5000元下降到1500-2000元左右，我想，以后這個價格可能是幾百元。
實際上，目前在美國的沃爾碼超市，已經可以買到價格實惠的DLP電視和燈泡，在中國只是一個時間問題。
《21世紀》：德州儀器在今年CES上展示的新產品，是不是可以基本解決燈泡的問題？它的價格是如何定位的？
白瑞克：是的，他能完全解決燈泡問題。我們預計今年下半年投入量產，也就是說，在今年的市場上就可以看到。至于價格，因為還沒有大規(guī)模量產，所以會比較貴，但以后一定會降下來。
“日系聯盟”的威脅
《21世紀》：你們在今年初宣布與中國高清電視內容供應商上海文廣互動電視有限公司合作，現在是否已經確定最新的合作內容？
白瑞克：還只是一個備忘錄，當時我們只是提出了一些大概的綱要，但是具體內容還沒有出來，我們現在還不能公布。另外，我們在長虹和TCL都設立了實驗室，目的是實現本地化協作。
《21世紀》：索尼、愛普生、富士通、日立、松下和三洋電機已組成“日系聯盟”，同時，它們和國內的長虹、創(chuàng)維、康佳聯合一起開拓中國市場，而DLP聯手了夏新、長虹、海信、創(chuàng)維、上廣電以及TCL。這兩大陣營，已展開全球和國內格局的競爭，你如何看待這個情況？
白瑞克：從數字影院來看，他們顯然不是對手。目前，我們與中國本土最大的投影機生產商——聯想和神州數碼等有合作。而從電視這塊來看，我們必須了解一個情況，即在日系聯盟中，比如愛普生，它在做技術的同時也做產品，也就是說，愛普生與他的客戶存在競爭關系。
而我們只做技術，這意味著，我們與所有的客戶都是合作關系。德州儀器不主張進行客戶聯盟，因為所有的廠商都是我們的潛在客戶。
然而，自其2003年進入中國市場以來，至今仍被銷售廠家冷落，理由是“DLP電視概念不被消費者知曉、需頻繁更換價格昂貴的燈泡”等。
2006年1月，在一年一度的拉斯加維斯消費電子產品展 (CES)上，德州儀器首次宣布即將推出新的“DLP HDTV”方案，以支持LED光源。這意味著，德州儀器有望化解燈泡的難題。
2月21日在上海舉行的“2006中國消費電子市場年會”上，德州儀器DLP部門獲得了由中國電子視像行業(yè)協會(CVIA)頒發(fā)的“2005中國高清數字市場年度成功企業(yè)”獎。
2月20日中午，就DLP的中國推廣問題，德州儀器的DLP亞洲區(qū)業(yè)務總監(jiān)白瑞克(Eric Braddom)接受了本報記者的專訪。
“高清”還是“標清”？
《21世紀》：DLP電視在美國和歐洲發(fā)展很好，亞洲稍慢，而中國的情況會更差一些，你認為阻礙DLP在中國市場發(fā)展的主要因素是哪些？
白瑞克：DLP的優(yōu)勢在大電視，美國和歐洲人喜歡看大電視，而亞洲人的習慣不同。至于中國市場，除了因為DLP是一個新東西外，還有一個重要原因是中國的高清標準沒有出臺。因為對高清的標準不清晰，DLP的優(yōu)勢也無法發(fā)揮，因為消費者無法鑒別已貼上“高清”標志的產品是否真高清，而事實上，它們大部分都只是“標清”。
為此，我們一直在與信息產業(yè)部保持溝通。在討論標準這一塊，我們希望這個標準能夠兼容現有的技術；同時，我們也希望它能與國際標準接近。
《21世紀》：我了解到，目前DLP電視還受到了一些廠家的冷遇，比如，各大廠家都在力推液晶(LCD)和等離子電視(PDP)。
白瑞克：的確，盡管我們在技術上有優(yōu)勢，比如畫面影像好，而且十分穩(wěn)定，在快速運動的情況下，速度是LCD的1000倍等，但我們必須要加強消費者對DLP的認識。
我的觀察是，當我們和消費者解釋DLP的技術優(yōu)勢時，他們就買了，這是一個比較好的策略。所以，我們現在有專門負責零售的人員，也會有人到各個銷售點做DLP電視的講解。
《21世紀》：事實上，DLP在技術上也存在一些缺陷，導致市場推廣上的難題，比如消費者在每次使用DLP電視機達到8000小時后，必須更換一個價格在3000元左右的燈泡。這對中國消費者來說，恐怕不是一件容易的事。
白瑞克：燈泡的問題在于，中國消費者的想法與美國消費者不一樣。美國人認為，與LCD的壽命到達臨界點只能花大錢重新買一個新電視機相比，更換DLP的一個燈泡而能長期看更為合算。但是我們也發(fā)現，要中國人習慣這個消費模式，確實非常困難。
我想，除了解釋和說明以外，我們必須采取另一種方式，就是降低燈泡價格。隨著DLP電視機的銷售，燈泡的價格已經由最初的3000-5000元下降到1500-2000元左右，我想，以后這個價格可能是幾百元。
實際上，目前在美國的沃爾碼超市，已經可以買到價格實惠的DLP電視和燈泡，在中國只是一個時間問題。
《21世紀》：德州儀器在今年CES上展示的新產品，是不是可以基本解決燈泡的問題？它的價格是如何定位的？
白瑞克：是的，他能完全解決燈泡問題。我們預計今年下半年投入量產，也就是說，在今年的市場上就可以看到。至于價格，因為還沒有大規(guī)模量產，所以會比較貴，但以后一定會降下來。
“日系聯盟”的威脅
《21世紀》：你們在今年初宣布與中國高清電視內容供應商上海文廣互動電視有限公司合作，現在是否已經確定最新的合作內容？
白瑞克：還只是一個備忘錄，當時我們只是提出了一些大概的綱要，但是具體內容還沒有出來，我們現在還不能公布。另外，我們在長虹和TCL都設立了實驗室，目的是實現本地化協作。
《21世紀》：索尼、愛普生、富士通、日立、松下和三洋電機已組成“日系聯盟”，同時，它們和國內的長虹、創(chuàng)維、康佳聯合一起開拓中國市場，而DLP聯手了夏新、長虹、海信、創(chuàng)維、上廣電以及TCL。這兩大陣營，已展開全球和國內格局的競爭，你如何看待這個情況？
白瑞克：從數字影院來看，他們顯然不是對手。目前，我們與中國本土最大的投影機生產商——聯想和神州數碼等有合作。而從電視這塊來看，我們必須了解一個情況，即在日系聯盟中，比如愛普生，它在做技術的同時也做產品，也就是說，愛普生與他的客戶存在競爭關系。
而我們只做技術，這意味著，我們與所有的客戶都是合作關系。德州儀器不主張進行客戶聯盟，因為所有的廠商都是我們的潛在客戶。
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