近期，零售業(yè)巨頭新世界百貨在大陸的18家商場(chǎng)請(qǐng)飛利浦為其完成了公共區(qū)域照明的LED改造，新世界百貨一位人士說(shuō)，改造后的商場(chǎng)空間有兩個(gè)變化，一方面是節(jié)能率超過(guò)了30％，每家商場(chǎng)每年可節(jié)省數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元不等的電費(fèi)開支，這足以在2~3年之內(nèi)收回全部成本；另一方面是，改造后的燈光提升了產(chǎn)品的展示效果，增強(qiáng)了對(duì)顧客的吸引力，并為消費(fèi)者營(yíng)造了更加舒適和愉悅的消費(fèi)環(huán)境。

　　研究顯示，在商場(chǎng)布局不同色彩的LED燈光將能提升2％~5％的銷售業(yè)績(jī)。明亮偏冷色調(diào)的燈光能使消費(fèi)者多花1.93％的金額用于購(gòu)買產(chǎn)品，而如將燈光調(diào)暖這個(gè)數(shù)字能達(dá)到5.5％。

　　如今，LED技術(shù)不僅僅是提升了商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，LED時(shí)代的到來(lái)讓商業(yè)照明領(lǐng)域即將迎來(lái)一場(chǎng)大變革。

　　創(chuàng)新風(fēng)暴

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，創(chuàng)新的LED能創(chuàng)造的多變照明氛圍與潮流同行、隨消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)機(jī)而變，它賦予了商業(yè)店鋪更多想象力與靈感，幫助商家營(yíng)造令人愉悅的購(gòu)物環(huán)境，能極大的提升品牌形象。

　　LED的魔力在于能讓人的消費(fèi)欲望、心理以及被光線烘托的商品間產(chǎn)生很好的互動(dòng)，因此被稱為光線設(shè)計(jì)師。因其良好的商業(yè)前景，目前國(guó)家推廣LED產(chǎn)業(yè)的力度空前，而各大企業(yè)在LED的研發(fā)也是投入重兵，而據(jù)記者了解，僅飛利浦而言，每年在LED照明研發(fā)上的投入有數(shù)億美元。

　　飛利浦創(chuàng)新能力的一個(gè)非常有力的體現(xiàn)就是在2011年獲得美國(guó)能源部點(diǎn)亮明天大獎(jiǎng)（LPrize）的一款LED燈泡，這是一個(gè)外型奇特的燈泡，它共有4個(gè)發(fā)光的腔體，每個(gè)腔體之間還有四個(gè)裂縫用于散熱，中部是散熱器，尾部則安裝著精密的電子控制系統(tǒng)，用以調(diào)節(jié)光線的強(qiáng)弱。

　　LPrize之所以倍受業(yè)界關(guān)注原因在于，它代表了LED照明技術(shù)的最高水平：它既能達(dá)到白熾燈的照明效果，又能大幅提高能源使用效率。它的能效是白熾燈的10倍、是熒光燈的1.6倍，同時(shí)還有著白熾燈一樣的色溫，它也被認(rèn)為代表著新一代照明技術(shù)的未來(lái)。

　　不過(guò)，這一枚小小的燈泡背后卻蘊(yùn)含著諸多故事，據(jù)介紹，LPrize的誕生最早源于一項(xiàng)競(jìng)賽。2008年，美國(guó)能源部設(shè)立了“LPrize”競(jìng)賽，這是首個(gè)由政府贊助的技術(shù)項(xiàng)目，旨在推動(dòng)超高效率固態(tài)照明產(chǎn)品的開發(fā)，從而代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明光源，其中一大挑戰(zhàn)就是要開發(fā)出60W白熾燈泡的替代產(chǎn)品，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫?000萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。

　　為此，飛利浦照明組建了一個(gè)由120多位來(lái)自全球的照明專家組成的團(tuán)隊(duì)，投入到LPrize的研發(fā)之中，最終LPrize滿足了美國(guó)能源部的種種苛刻要求，如愿捧回了大獎(jiǎng)。

　　LPrize只是飛利浦每年推出若干LED新品中的一個(gè)，而正是這些產(chǎn)品給包括商業(yè)照明在內(nèi)的各個(gè)照明應(yīng)用領(lǐng)域帶來(lái)巨變，各個(gè)商家開始享受由飛利浦這樣的照明巨頭們的創(chuàng)新所帶來(lái)的收益。

　　九牧王男裝就非常重視燈光對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，在過(guò)去幾年里，一直是飛利浦LED產(chǎn)品的使用者，也因此獲益匪淺。該公司品牌負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，品質(zhì)化、高識(shí)別度，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，不可或缺的成功砝碼，而照明設(shè)計(jì)就是這種潛移默化的設(shè)計(jì)力量?！俺晒Φ恼彰髟O(shè)計(jì)對(duì)品牌發(fā)展的促進(jìn)，雖然還缺乏一個(gè)廣譜的量化測(cè)評(píng)，但是確確實(shí)實(shí)地影響著每一位置身其中的顧客。”

　　“如今，各個(gè)品牌已經(jīng)越來(lái)越重視LED在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，其多變而穩(wěn)定的光線能極大增強(qiáng)品牌的表現(xiàn)力，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力。”飛利浦照明高級(jí)設(shè)計(jì)總監(jiān)姚夢(mèng)明說(shuō)，他表示，飛利浦照明擁有的完整的設(shè)計(jì)服務(wù)體系，包括了產(chǎn)品提供、效果營(yíng)造、售后保障、后續(xù)跟蹤改進(jìn)等的系統(tǒng)服務(wù)，讓業(yè)主可以無(wú)后顧之憂。

　　最新的例子是，新銳時(shí)裝品牌歐時(shí)力就在采用飛利浦為其提供專業(yè)的商店照明整體解決方案。這其中既有量身定制的獨(dú)特色標(biāo)的LED燈帶，又有標(biāo)準(zhǔn)化的照明設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)方案制作成操作流程手冊(cè)，飛利浦對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，讓照明手冊(cè)具體到了每盞燈的擺放位置，以確保全國(guó)連鎖店的整體風(fēng)格統(tǒng)一。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，創(chuàng)新的LED能創(chuàng)造的多變照明氛圍與潮流同行、隨消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)機(jī)而變，它賦予了商業(yè)店鋪更多想象力與靈感，幫助商家營(yíng)造令人愉悅的購(gòu)物環(huán)境，能極大的提升品牌形象。

　　模式之變

　　在創(chuàng)新照明技術(shù)的發(fā)展下，燈光不僅能夠提升商店自身的品牌價(jià)值，還能為顧客創(chuàng)造與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，而且改變照明效果遠(yuǎn)比裝修商店更加簡(jiǎn)單易行。

　　LED正在給商家的營(yíng)銷模式和購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)一場(chǎng)巨大的改變。此前，飛利浦照明事業(yè)部和荷蘭一家名為Heerlerheide的超市聯(lián)合曾進(jìn)行了一場(chǎng)為期21周的實(shí)驗(yàn)。即通過(guò)在賣場(chǎng)中布局不同LED照明解決方案，來(lái)測(cè)量不同的燈光色彩、色調(diào)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)生何種影響。

　　研究發(fā)現(xiàn)，由于LED能夠?qū)崿F(xiàn)不同的燈光色彩，顧客在一些光線的影響下更愿意消費(fèi)，因此在商店中合理布局不同色彩的燈光能提高2％至5％的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在明亮且偏暖色燈光的環(huán)境中能夠多待8％的時(shí)間，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者更愿意選擇不同的路徑挑選物品，心情也會(huì)更加愉悅。

　　“改變是顯而易見(jiàn)的?！盡ASSA建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人馬曉威說(shuō)，他對(duì)飛利浦推出的SmartBright璀璨LED筒燈印象深刻，在他看來(lái)，該筒燈具有靈活可塑的特點(diǎn)，其可調(diào)的色溫，適用于呈現(xiàn)各種商品，靈動(dòng)的商業(yè)照明空間，最終需要服務(wù)于顧客，“從SmartBright璀璨LED筒燈的使用效果來(lái)看，其燈光起到了導(dǎo)購(gòu)的作用，增強(qiáng)了產(chǎn)品在燈光下對(duì)顧客的吸引力，在一定程度上具有增加產(chǎn)品系列競(jìng)爭(zhēng)性和幫助消費(fèi)者決策的作用?！?/P>

　　在一家珠寶奢侈品商看來(lái)，LED能很好的提升鉆石飾品的感染力，他認(rèn)為，LED照明對(duì)于珠寶店等一類對(duì)低照度照明有較高需求的空間非常適用，因?yàn)長(zhǎng)ED的溫度比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品低，因此對(duì)產(chǎn)品的損傷度很小?！癝martBright璀璨LED筒燈的光線很適宜，節(jié)能、美觀，讓商品得到恰如其分地光線烘托，讓人的消費(fèi)欲望、心理以及被光線烘托的商品間產(chǎn)生很好的互動(dòng)?！?/P>

　　而LED燈光的照明則依據(jù)場(chǎng)所不同有所區(qū)別，一般而言，銷售快速消費(fèi)品的大賣場(chǎng)中人流比較集中，因此色溫、亮度都應(yīng)該更高，這樣可以使人變得激動(dòng)，更快更多地挑選產(chǎn)品；而奢侈品商店則希望消費(fèi)者能夠停留更多的時(shí)間，因此商店燈光的色調(diào)是偏暖柔和，使人比較放松且心情愉悅。

　　為此飛利浦最先提出了AmbiScene情景照明，這是一種以燈光為商店實(shí)現(xiàn)華麗換裝的創(chuàng)新照明概念及解決方案，因?yàn)椋趧?chuàng)新照明技術(shù)的發(fā)展下，燈光不僅能夠提升商店自身的品牌價(jià)值，還能為顧客創(chuàng)造與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，而且改變照明效果遠(yuǎn)比裝修商店更加簡(jiǎn)單易行。

　　而情景照明就是一種靈活、互動(dòng)、動(dòng)態(tài)的燈光運(yùn)用方式，它以先進(jìn)的照明技術(shù)，帶來(lái)多變、靈動(dòng)的照明環(huán)境，它不僅節(jié)能并且操作便捷，而且讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)變成感官享受，進(jìn)而刺激了銷售。

　　目前，LED的商業(yè)效果也越來(lái)越多的得到了商家的認(rèn)可，一個(gè)數(shù)據(jù)就是，飛利浦去年在LED方面的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就超過(guò)了100％。

　　事實(shí)上，LED的廣泛使用已成趨勢(shì)，目前白熾燈正逐漸退出市場(chǎng)，而熒光燈雖在短時(shí)間仍會(huì)與LED等在商業(yè)照明領(lǐng)域同臺(tái)亮相，但因其所使用的汞在廢棄后會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，因此LED替代熒光燈已是必然，一場(chǎng)巨大的變革已經(jīng)悄然開始。

　　而新世界百貨一位人士則表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，LED對(duì)商家的作用不僅是錦上添花，有時(shí)更是雪中送炭。