雖然LED照明尚未進(jìn)入照明的主流時(shí)代，但是其蓬勃的發(fā)展之勢已然敲開了LED照明的大門。隨著市場需求的蓄勢待發(fā)，LED照明也必將會(huì)飛入尋常百姓家，正是如此，建立完善的LED照明銷售渠道將是企業(yè)亟待解決的問題，也是布局未來，爭奪市場的需要。但是目前對LED照明渠道的建設(shè)是要先修渠還是先引水這是個(gè)問題，LED照明不像是傳統(tǒng)的照明，所以其渠道建設(shè)也要和傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。目前我們對市場的培育還不夠，LED照明還不能夠走進(jìn)市場，沒有像LED顯示那樣水到渠成的取代霓虹燈，既然照明渠道尚未形成，那么我們可以積極籌建渠道，在渠道的建設(shè)上應(yīng)以應(yīng)用帶動(dòng)市場，以市場促進(jìn)渠道建設(shè)。對于新興的光源LED來說不僅僅是要替代傳統(tǒng)照明，替代已然不是其渠道建設(shè)的發(fā)展的趨勢，我們要尋求更好，更加便捷的渠道，讓渠道在LED光源的普及上發(fā)揮其固有的作用。

　　一、傳統(tǒng)照明銷售渠道概況

　　銷售渠道說來簡單，就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)