中國(guó)已成為L(zhǎng)ED燈具的最大生產(chǎn)國(guó)，現(xiàn)在大街上隨吃可見的LED顯示屏，還有裝飾用的LED彩燈以及LED車燈，處處可見LED燈的身影，LED已經(jīng)融入到生活中的每一個(gè)角落。在過去的幾年里，企業(yè)進(jìn)入LED照明業(yè)，必須跨過兩大難關(guān)：一是千萬元計(jì)的投資，一是技術(shù)關(guān)和質(zhì)量關(guān)。

相對(duì)而言，后者比前者更難跨越。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)視之為“畏途”,但這個(gè)圈子如果少了傳統(tǒng)照明企業(yè)的參與，必將難以做大、做強(qiáng)。對(duì)于它們來說，近幾年來的LED照明行業(yè)是一個(gè)既不能遠(yuǎn)之又無法近之的領(lǐng)域。在某種程度上，現(xiàn)在的LED照明業(yè)是由一群技術(shù)工程師主導(dǎo)規(guī)則，而傳統(tǒng)照明業(yè)則是由一群職業(yè)營(yíng)銷人操控市場(chǎng)，看起來這是兩個(gè)不同的江湖。如果有新的商業(yè)模式讓傳統(tǒng)的照明業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED燈具，世界將會(huì)怎樣?

5年前，手機(jī)行業(yè)的話語權(quán)掌握在既有技術(shù)又有資金的少數(shù)企業(yè)手中，它們享受著技術(shù)領(lǐng)先所帶來的巨額利潤(rùn)。然而它們的好日子被一家名為“聯(lián)發(fā)科”的公司攪合了，它以“Turnkey solution”模式對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一次大洗牌。“Turnkey solution”直譯為“交鑰匙方案”,也就是說將產(chǎn)業(yè)鏈的上游與中游環(huán)節(jié)整合，形成一個(gè)解決方案，手機(jī)廠商只要購(gòu)買一些簡(jiǎn)單的零部件就可以出品手機(jī)。一家手機(jī)廠商理論上只要有三個(gè)人就可以運(yùn)轉(zhuǎn)：一人負(fù)責(zé)采購(gòu)模塊，一人負(fù)責(zé)找代工廠，一人負(fù)責(zé)銷售和回款。2009年，聯(lián)發(fā)科憑借這一模式，帶領(lǐng)著中國(guó)眾多的山寨手機(jī)廠商生產(chǎn)出了1.45億部手機(jī)。如今LED照明業(yè)的市場(chǎng)格局與5年前的手機(jī)市場(chǎng)如出一轍：少數(shù)企業(yè)控制著市場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)不得其門而入。在強(qiáng)烈的剪刀差對(duì)比下，一旦有聯(lián)發(fā)科式的商業(yè)模式出現(xiàn)，勢(shì)必顛覆和改寫整個(gè)行業(yè)的規(guī)則。

許多專家認(rèn)為，LED照明企業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，每個(gè)企業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規(guī)?；圃?，成本一直居高不下。而傳統(tǒng)照明企業(yè)要從封裝環(huán)節(jié)開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術(shù)難題。如果引入模塊化一攬子解決方案，這兩個(gè)難關(guān)就迎刃而解。

所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發(fā)制造的工作傻瓜化、標(biāo)準(zhǔn)化，將光源、散熱部件、驅(qū)動(dòng)電源集成在統(tǒng)一的模塊里，燈具企業(yè)只需購(gòu)買模塊，然后添加一些簡(jiǎn)單的零件和造型設(shè)計(jì)，就可以制造外觀精美、價(jià)格低廉的LED燈具。這打破了以往LED燈具的制造模式，使LED照明的游戲規(guī)則不再掌握在少數(shù)幾個(gè)玩家手里，很多中小企業(yè)甚至個(gè)人都能參與進(jìn)來，一旦它們聚合起來，將形成一股強(qiáng)大的顛覆性力量。這些中小企業(yè)不必再為制造的事情而煩惱，更不需為千萬元的準(zhǔn)入門檻而擔(dān)憂，每天只需搜集最新globrand.com的市場(chǎng)資訊，建立廣泛的商業(yè)人脈，即可在最短的時(shí)間內(nèi)將市場(chǎng)需求變成產(chǎn)品。屆時(shí)，山寨手機(jī)創(chuàng)造的銷售神話極有可能在LED照明業(yè)誕生。

這種新的產(chǎn)業(yè)分工模式是對(duì)原有市場(chǎng)權(quán)力的再分配，最具話語權(quán)的無疑是一個(gè)個(gè)分散在終端、具有敏銳觸角的企業(yè)和個(gè)人，它們將最終決定LED照明商業(yè)模式的走向。當(dāng)模塊成為大多數(shù)照明企業(yè)所采用的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也就離LED燈具的普及時(shí)代不遠(yuǎn)了。經(jīng)過大量細(xì)致的采訪，《新營(yíng)銷》在分析LED照明產(chǎn)業(yè)走向時(shí)，發(fā)現(xiàn)模塊化的變革力量正給照明產(chǎn)業(yè)帶來極富想象力的市場(chǎng)格局：

其一，芯片價(jià)格控制權(quán)不一定繼續(xù)掌控在上游的芯片商手中，下游產(chǎn)品應(yīng)用商形成的大規(guī)模的集中采購(gòu)，將比以往零散式的采購(gòu)更多一些話語權(quán);其二，投資進(jìn)入門檻的大幅降低，使得在中國(guó)任何一個(gè)區(qū)域，都極有可能出現(xiàn)一個(gè)個(gè)類同于“中國(guó)燈都-古鎮(zhèn)”的“中國(guó)LED燈都”。

在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的未來，LED技術(shù)也會(huì)迅速發(fā)展，雖然LED在生活中處處可見，但是LED也還有一些不足需要我們的設(shè)計(jì)人員擁有更加專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能設(shè)計(jì)出更加符合生活所需的產(chǎn)品。