[導讀]瑞薩(Renesas)在2013年經過日本政府的注資整合資源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不僅加速產品、技術及資源更聚焦的策略，也接二連三甩開一些有形及無形的包袱，矢志要踏上重返光榮之路。面對全球經濟局勢的明顯動
瑞薩(Renesas)在2013年經過日本政府的注資整合資源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不僅加速產品、技術及資源更聚焦的策略，也接二連三甩開一些有形及無形的包袱，矢志要踏上重返光榮之路。
面對全球經濟局勢的明顯動蕩，加上景氣震幅只大不小，仍有濃濃日本企業(yè)風味的瑞薩，要如何振衰起敝，倍受外界關注。為進一步了解瑞薩的最新營運方針及市場策略，DIGITIMES專訪瑞薩全球行銷副總ManabuKawashima，以下為專訪內容。
問：2014年全球科技產業(yè)景氣看來漸入佳境，瑞薩是否有較積極的行銷目標？
答：瑞薩經過年來產品的瘦身動作后，自2014年開始，公司將把絕大多數的研發(fā)資源投注在MCU產品線上，以擴大全球市占率最高的市場勝果。預期在2014年公司將先把目前主力MCU解決方案由目前40納米生產，導入28納米制程量產，強化效能增加120%，功耗節(jié)省逾30%。
至于20納米MCU開發(fā)計畫也將排入時程，以目前瑞薩MCU解決方案的效能及功耗總體評比，大概可再拉開與其他競爭對手的競爭差距。而雖然2014年景氣看來不差，但對已深入全球MCU市場的瑞薩來說，高度客制化的MCU市場生態(tài)，將不易讓瑞薩立即出現爆發(fā)性的成長。
不過，在旗下MCU產品線的生態(tài)環(huán)境(Eco-system)，已走入車用電子、工業(yè)應用、消費性電子產品，及移動裝置市場后，并囊括各領域一線客戶，瑞薩雖然看似2014、2015年營運表現仍像在蹲馬步，但預期自2016年開始，公司即可望一步踏上下一個快速成長的臺階。
問：作為一個業(yè)務代表，如何說服研發(fā)工程師一同傾聽客戶及市場聲音？
答：確實在業(yè)務及技術人員之間，永遠有一些產品發(fā)展方向的討論空間。而對瑞薩來說，自投入全球MCU市場以來，由于MCU解決方案本身有相當高的客制化特性，意謂MCU本身設計需要更高的彈性，也需要架構一些與客戶溝通的軟件及韌體平臺。
瑞薩在很久以前，就不斷進行公司內部深度對談的動作，從芯片設計、軟件開發(fā)、客戶支援及業(yè)務行銷單位，都必需針對產品及市場個案進行討論，并在最短時間內，尋求最合適的解決方案。
這種良性溝通的傳統(tǒng)早已約定俗成，因此在瑞薩研發(fā)工程師有時比業(yè)務代表更想聽到客戶的需求，以便開發(fā)出最好的MCU解決方案。
問：2014年是否看到什么最新的市場及產品機會？
答：由于瑞薩目前已深耕全球MCU產品市場，所以，看到機會多以汽車電子及工業(yè)應用等產品為主。以汽車電子為例，瑞薩已預見在下游品牌客戶積極增建下，預期在未來幾年來，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系統(tǒng)加裝的年復合成長率將高達20%以上，而這對瑞薩來說是個很好的機會。
至于在物聯網的發(fā)展大勢上，瑞薩也已看到藉由自家MCU解決方案來架構家電、醫(yī)療，及工廠自動化的商機，希望能在符合物聯網的大勢上，持續(xù)增加客戶終端產品的核心競爭力。
也因為新的市場及產品機會，對于產品良率的要求越來越嚴格，這對向來律己甚嚴的瑞薩來說，當然也是一個非常好的機會，讓自家相當自豪品質、效能及良率的MCU產品線，可以藉由更好的客戶信賴度，更快速的拓展全球市占率。
問：什么樣的產品競爭力對業(yè)務來說最好賣？
答：全利的產品線最好賣，可以讓所有產業(yè)鏈人士都得利的產品最好賣。比起芯片設計既要高速，也要低功耗，又或要應用最先進制程，及擁有最低成本結構，如何讓公司產品與客戶形成一個健康及良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，讓生意可利可久，才是業(yè)務代表所追求的最高境界。
以臺灣市場為例，瑞薩在臺深耕多年，非常相信一個良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞薩過去作得不錯，相信未來會更好。
問：今日的瑞薩究竟與之前有什么改變？
答：過去由于股權結構的關系，瑞薩的行事風格有點像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不過，在2013年改由日本政府及產業(yè)界注資，成為獨立公司后，內部制度及組織也有所改變下，今日的瑞薩擁有更快速的決策能力及更獨立的財務結構，足以因變終端市場及景氣的轉變。
而作出最有利公司及股東的改變，這也讓瑞薩對未來持續(xù)霸占全球MCU市場更具信心，也看好公司2014年以后的營收及獲利表現將重回成長軌道。
面對全球經濟局勢的明顯動蕩，加上景氣震幅只大不小，仍有濃濃日本企業(yè)風味的瑞薩，要如何振衰起敝，倍受外界關注。為進一步了解瑞薩的最新營運方針及市場策略，DIGITIMES專訪瑞薩全球行銷副總ManabuKawashima，以下為專訪內容。
問：2014年全球科技產業(yè)景氣看來漸入佳境，瑞薩是否有較積極的行銷目標？
答：瑞薩經過年來產品的瘦身動作后，自2014年開始，公司將把絕大多數的研發(fā)資源投注在MCU產品線上，以擴大全球市占率最高的市場勝果。預期在2014年公司將先把目前主力MCU解決方案由目前40納米生產，導入28納米制程量產，強化效能增加120%，功耗節(jié)省逾30%。
至于20納米MCU開發(fā)計畫也將排入時程，以目前瑞薩MCU解決方案的效能及功耗總體評比，大概可再拉開與其他競爭對手的競爭差距。而雖然2014年景氣看來不差，但對已深入全球MCU市場的瑞薩來說，高度客制化的MCU市場生態(tài)，將不易讓瑞薩立即出現爆發(fā)性的成長。
不過，在旗下MCU產品線的生態(tài)環(huán)境(Eco-system)，已走入車用電子、工業(yè)應用、消費性電子產品，及移動裝置市場后，并囊括各領域一線客戶，瑞薩雖然看似2014、2015年營運表現仍像在蹲馬步，但預期自2016年開始，公司即可望一步踏上下一個快速成長的臺階。
問：作為一個業(yè)務代表，如何說服研發(fā)工程師一同傾聽客戶及市場聲音？
答：確實在業(yè)務及技術人員之間，永遠有一些產品發(fā)展方向的討論空間。而對瑞薩來說，自投入全球MCU市場以來，由于MCU解決方案本身有相當高的客制化特性，意謂MCU本身設計需要更高的彈性，也需要架構一些與客戶溝通的軟件及韌體平臺。
瑞薩在很久以前，就不斷進行公司內部深度對談的動作，從芯片設計、軟件開發(fā)、客戶支援及業(yè)務行銷單位，都必需針對產品及市場個案進行討論，并在最短時間內，尋求最合適的解決方案。
這種良性溝通的傳統(tǒng)早已約定俗成，因此在瑞薩研發(fā)工程師有時比業(yè)務代表更想聽到客戶的需求，以便開發(fā)出最好的MCU解決方案。
問：2014年是否看到什么最新的市場及產品機會？
答：由于瑞薩目前已深耕全球MCU產品市場，所以，看到機會多以汽車電子及工業(yè)應用等產品為主。以汽車電子為例，瑞薩已預見在下游品牌客戶積極增建下，預期在未來幾年來，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系統(tǒng)加裝的年復合成長率將高達20%以上，而這對瑞薩來說是個很好的機會。
至于在物聯網的發(fā)展大勢上，瑞薩也已看到藉由自家MCU解決方案來架構家電、醫(yī)療，及工廠自動化的商機，希望能在符合物聯網的大勢上，持續(xù)增加客戶終端產品的核心競爭力。
也因為新的市場及產品機會，對于產品良率的要求越來越嚴格，這對向來律己甚嚴的瑞薩來說，當然也是一個非常好的機會，讓自家相當自豪品質、效能及良率的MCU產品線，可以藉由更好的客戶信賴度，更快速的拓展全球市占率。
問：什么樣的產品競爭力對業(yè)務來說最好賣？
答：全利的產品線最好賣，可以讓所有產業(yè)鏈人士都得利的產品最好賣。比起芯片設計既要高速，也要低功耗，又或要應用最先進制程，及擁有最低成本結構，如何讓公司產品與客戶形成一個健康及良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，讓生意可利可久，才是業(yè)務代表所追求的最高境界。
以臺灣市場為例，瑞薩在臺深耕多年，非常相信一個良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞薩過去作得不錯，相信未來會更好。
問：今日的瑞薩究竟與之前有什么改變？
答：過去由于股權結構的關系，瑞薩的行事風格有點像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不過，在2013年改由日本政府及產業(yè)界注資，成為獨立公司后，內部制度及組織也有所改變下，今日的瑞薩擁有更快速的決策能力及更獨立的財務結構，足以因變終端市場及景氣的轉變。
而作出最有利公司及股東的改變，這也讓瑞薩對未來持續(xù)霸占全球MCU市場更具信心，也看好公司2014年以后的營收及獲利表現將重回成長軌道。
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