”2013年沃爾沃在華11月銷量增長(zhǎng)超過69%，超過曾經(jīng)的主要市場(chǎng)美國(guó)，中國(guó)成為其沃爾沃全球最大的單一市場(chǎng)，”面對(duì)這樣的成績(jī)，沃爾沃高級(jí)副總裁阿蘭·威瑟微笑著給以付強(qiáng)為首的沃爾沃中國(guó)團(tuán)隊(duì)打出了滿分的評(píng)價(jià)。

時(shí)光逆轉(zhuǎn)，冠軍易主。要知道去年，沃爾沃在華銷量同比下滑將近11%，在歐洲的銷售也跌破谷底，僅在主要市場(chǎng)美國(guó)增長(zhǎng)了1.2%，全年銷量下滑6.1%。但今年就不同了，這位前歐寶高管阿蘭·威瑟自信的談到，今年沃爾沃全球銷量目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，會(huì)比去年有所增長(zhǎng)。

今年沃爾沃在華銷量迅猛增長(zhǎng)無疑令中國(guó)團(tuán)隊(duì)成為集團(tuán)內(nèi)的耀眼明星，阿蘭·威瑟也毫不掩飾對(duì)下屬付強(qiáng)的看重，特別提到付強(qiáng)上任沃爾沃中國(guó)CEO后在三個(gè)方面采取的措施令他印象深刻。

付強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的成功

根據(jù)沃爾沃中長(zhǎng)期規(guī)劃，2020年全球銷量要達(dá)到80萬輛，無疑中國(guó)和美國(guó)這兩個(gè)最主要的市場(chǎng)要發(fā)揮先導(dǎo)作用。

今年11月，沃爾沃全球銷量3.8萬輛，同比增長(zhǎng)5.8%，是今年以來連續(xù)第5個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中在華銷量增長(zhǎng)超過69%。此外，歐洲區(qū)的銷售也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，正好彌補(bǔ)了其在美國(guó)區(qū)市場(chǎng)的低迷。

眾所周知，自從付強(qiáng)去年加入沃爾沃之后，沃爾沃渠道變革、新車型引入、營(yíng)銷手段悄然發(fā)生改變，僅2013年沃爾沃就有6款新車上市，三家工廠的建成投產(chǎn)無疑為沃爾沃在中國(guó)插上了”騰飛的翅膀”。

沃爾沃C30電動(dòng)汽車

特別值得一提的是，沃爾沃在營(yíng)銷方面緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，針對(duì)蔓延全國(guó)的霧霾，沃爾沃順勢(shì)推出”清潔駕駛艙”的概念，沃爾沃全系車型未來都將裝配上空氣凈化系統(tǒng)。在倡導(dǎo)沃爾沃”安全”這一品牌理念方面，推出了”兒童安全健康日”。

以付強(qiáng)為首的沃爾沃中國(guó)團(tuán)隊(duì)今年能夠取得遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)速度的成績(jī)，靠的不是在某一個(gè)或某個(gè)方面的修修補(bǔ)補(bǔ)，用阿蘭·威瑟的話，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要在方方面面都得做好，相輔相成之后才能實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)。

為此，阿蘭·威瑟提到了付強(qiáng)為提升沃爾沃銷量采取的三項(xiàng)措施令其印象深刻：一是前期制定了非常明確的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，制定了非常清晰的戰(zhàn)略步驟;二是對(duì)沃爾沃品牌價(jià)值利用的非常好，把品牌基因和品牌價(jià)值跟消費(fèi)者進(jìn)行了有效溝通;三是沃爾沃和經(jīng)銷商之間形成了緊密的合作關(guān)系，經(jīng)銷商不僅通過加大對(duì)展廳硬件設(shè)施的投資，也在軟件服務(wù)中增加了投入。

沃爾沃仍存機(jī)遇

當(dāng)前的中國(guó)豪華車市場(chǎng)仍是德系三強(qiáng)的天下，而沃爾沃、捷豹路虎、凱迪拉克等二線品牌雖然漲速驚人，但仍難以望其項(xiàng)背。未來沃爾沃又靠什么來贏得更多的市場(chǎng)份額呢?

目前，沃爾沃在華銷量大部分來自于沃爾沃60系列車型，11月在華最暢銷車型仍然是沃爾沃SUV車新款XC60，達(dá)到2673輛新高，同比大幅攀升57.2%。新款S60在中國(guó)市場(chǎng)售出1283輛，同比增幅也達(dá)到了132%。隨著被沃爾沃寄予眾望的首款國(guó)產(chǎn)車型沃爾沃S60L上市，付強(qiáng)提出S60L要達(dá)到S60目前銷量的一倍。

”沃爾沃是一個(gè)低調(diào)內(nèi)斂，但注重品質(zhì)的品牌，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者正在走向更成熟更關(guān)注品質(zhì)、品位的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，所以兩者非常契合，”阿蘭·威瑟認(rèn)為，加上沃爾沃獨(dú)特的安全和空氣質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沃爾沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)大有可為。

另外，中國(guó)車主對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并不高，換品牌還是比較普遍的。所以對(duì)于沃爾沃來說也是一個(gè)非常有利的情況。消費(fèi)者在不斷成熟的過程中，從十年前炫耀式的消費(fèi)心態(tài)正逐步向更加關(guān)注內(nèi)涵的消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變。