2003年年初，韓國最大手機(jī)品牌——三星終于獲準(zhǔn)在中國設(shè)廠并內(nèi)銷GSM手機(jī)，而韓國第二大手機(jī)生產(chǎn)商LG，在不久的進(jìn)來也可以在中國名正言順的出售其GSM手機(jī)，而不是只能帖上中國廠商的品牌或者聯(lián)合品牌出售手機(jī)?！ ?
不是浪潮
早在2001年，LG就借助與山東浪潮集團(tuán)的合作獲得了國內(nèi)為數(shù)不多的CDMA手機(jī)牌照，以浪潮—LG的面目出現(xiàn)于中國市場(chǎng)。
但是，市場(chǎng)占有率有限的CDMA市場(chǎng)似乎遠(yuǎn)不能讓LG滿足，3月初，有消息證實(shí)稱，韓國LG電子進(jìn)軍中國GSM手機(jī)市場(chǎng)的步伐已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，LG聯(lián)合其合作伙伴浪潮集團(tuán)計(jì)劃于2003年上半年在山東青島建設(shè)GSM手機(jī)的生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)該項(xiàng)目的投資會(huì)超過2.5億美元，生產(chǎn)范圍涵蓋目前彩屏、藍(lán)牙、GPRS、MMS等GSM手機(jī)的主要領(lǐng)域。
而作為巨額投資的回報(bào)，山東省省長親自出馬游說信息產(chǎn)業(yè)部和國家計(jì)委官員，希望能夠?yàn)長G和浪潮的GSM合作謀求一個(gè)合法的身份。當(dāng)時(shí)，浪潮集團(tuán)有關(guān)人士對(duì)LG是否可以拿到生產(chǎn)許可證表現(xiàn)出及大的自信心，并稱一個(gè)月內(nèi)會(huì)有明確的結(jié)果出來。
浪潮非常之確信其與LG之間緊密的合作關(guān)系令合資內(nèi)銷的項(xiàng)目木已成舟。但是事實(shí)上，為更快更輕易地進(jìn)入中國市場(chǎng)，LG已卻一直在考慮另外一條道路。
來自中國普天集團(tuán)的控股公司，中國最大的手機(jī)銷售公司之一 ——北京普天太力通信技術(shù)開發(fā)公司的內(nèi)部消息顯示，2003年春節(jié)之后，中國普天集團(tuán)正在上海全力籌建由北京普天太力通信技術(shù)開發(fā)公司控股的新公司——中國普天信息產(chǎn)業(yè)上海有限公司。而該公司將成為LG手機(jī)在中國的唯一銷售平臺(tái)。
迄今為止信息產(chǎn)業(yè)部共辦法了49張手機(jī)生產(chǎn)牌照，其中，GSM手機(jī)牌照發(fā)給了13家合資企業(yè)和17家國內(nèi)企業(yè)，而CDMA的19張牌照中，從1999年起，信息產(chǎn)業(yè)部幾乎停止了對(duì)外資手機(jī)生產(chǎn)牌照的發(fā)放，內(nèi)地企業(yè)也少有拿到手機(jī)牌照者。
但是，作為中國最大的國有通信集團(tuán)——普天，獲取手機(jī)牌照卻顯得比較容易。除了首信、東信、波導(dǎo)、普天通信、天津電話設(shè)備廠、南京普芝等六張GSM/CDMA手機(jī)牌照，今年年初，中國普天集團(tuán)的“孫”公司——廣州郵電通信設(shè)備有限公司獲得了最新一張手機(jī)牌照。
但是作為一家具有40多年歷史的傳統(tǒng)型通信設(shè)備公司，廣州郵通擅長的是光傳輸、數(shù)字傳輸設(shè)備、CDMA直放站等系統(tǒng)的生產(chǎn)，對(duì)于手機(jī)卻并沒有太多的優(yōu)勢(shì)。而廣州郵通的投資方控股股東普天東方通信，本身就是老牌的國產(chǎn)手機(jī)制造商。普天內(nèi)部人士認(rèn)為，廣州郵通的手機(jī)牌照的獲取，對(duì)普天內(nèi)部資源調(diào)配的幫助意義有限。
為了獲取LG手機(jī)在中國的獨(dú)家銷售授權(quán)，普天集團(tuán)以一種特殊方式將廣州郵通的牌照交由韓國LG使用，盡管普天人士拒絕透露和LG的合作細(xì)節(jié)，但是普天人士認(rèn)為LG將通過這樣的合作獲取更大的利益。
而據(jù)LG有關(guān)人士透露，去年年初就已經(jīng)積極申請(qǐng)GSM手機(jī)生產(chǎn)許可證的LG，將其與浪潮的合作更趨向于在內(nèi)地建一個(gè)生產(chǎn)基地用來為眾多的內(nèi)地手機(jī)企業(yè)OEM工廠，而并不完全是具有濃厚營銷色彩的手機(jī)銷售公司。
在LG公司眼中，品牌的推廣、產(chǎn)品的銷售的重要性遠(yuǎn)高于生產(chǎn)，而此前在CDMA手機(jī)產(chǎn)銷上與浪潮集團(tuán)的合作，卻不得不讓LG在中國市場(chǎng)上進(jìn)行特殊得處理。
LG電子在煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)投資興建了占地1萬平方米的新工廠，并于2002年4月正式啟動(dòng)該廠，2002年3月，位于山東的浪潮—LG合資企業(yè)產(chǎn)能已高達(dá)120萬臺(tái)，但是截至至去年年底，LG一年約60萬臺(tái)的業(yè)績并未超過中國CDMA市場(chǎng)8%，相比其韓國大哥三星（水貨除外），CDMA手機(jī)20%以上的市場(chǎng)占有率和GSM手機(jī)10%以上的市場(chǎng)地位，顯得競(jìng)爭(zhēng)力有限。
在去年年底，LG的CDMA手機(jī)突然啟用剛剛獲準(zhǔn)使用的“LG”獨(dú)立品牌，而非早期一直使用至今的“浪潮—LG”聯(lián)合品牌。
而有關(guān)媒體也據(jù)此推斷，LG與浪潮合作在中國共推CDMA進(jìn)程遇到“某種麻煩”。盡管浪潮為迎接LG的GSM，在山東青島注冊(cè)成立了一家樂金數(shù)字移動(dòng)通信（青島）公司，并沿襲煙臺(tái)CDMA手機(jī)項(xiàng)目的合作模式，并承諾把51%的控股權(quán)交給韓方，答應(yīng)所有的GSM手機(jī)都用LG的商標(biāo)，但是最終LG還是選擇國內(nèi)手機(jī)分銷領(lǐng)域享有很高知名度的普天太力。
不只CDMA
“在中國買到LG品牌GSM手機(jī)的一天已不會(huì)太久?！?/P>
2002年年底，在中國出席新品發(fā)布會(huì)得LG電子副會(huì)長兼LG電子（中國）有限公司總裁盧庸岳表示，LG手機(jī)在中國得戰(zhàn)略將有巨大轉(zhuǎn)變。
LG的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是CDMA，系統(tǒng)、終端及運(yùn)營商三位一體，是LG在韓國無可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。2001年全球CDMA市場(chǎng)，LG（17.0%）排在三星（23%）和摩托羅拉（(17.6%)之后居第三位。數(shù)據(jù)顯示，2002年第二季度LG壓倒阿爾卡特和京瓷，CDMA銷量排名世界手機(jī)市場(chǎng)第六，比去年的第八提升兩位。
LG還是全球率先將3G的CDMA系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商用的企業(yè)。2002年3月，LG基于CDMA2000-1X EV-DO的3G系統(tǒng)在韓國實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營。2001年LG向全球市場(chǎng)提供了1100萬部手機(jī)，而其中的98%是CDMA手機(jī)。
在剛進(jìn)入中國之初，LG就重兵押注于聯(lián)通抵掌的CDMA大旗下，并揚(yáng)言到2005年要成為中國CDMA市場(chǎng)的第一品牌。盧庸岳稱，當(dāng)時(shí)LG是“集中全部精力做CDMA”，而“有意忽略GSM”。
但時(shí)隔兩年，中國CDMA市場(chǎng)的不溫不火卻讓LG總裁盧庸岳首次承認(rèn)，由于用戶數(shù)遲遲沒有達(dá)到預(yù)期水平，對(duì)中國CDMA事業(yè)的發(fā)展“曾擔(dān)憂、失望過?！?/P>
2002年7月后，聯(lián)通的CDMA運(yùn)營終有起色，CDMA用戶數(shù)已呈加速上升趨勢(shì)，但是延誤不少時(shí)間的LG卻發(fā)現(xiàn)自己比GSM/CDMA兩條腿走路的三星落后了許多。于是，LG決意不再將自己的中國命運(yùn)壓在CDMA一根“稻草”上。
盧庸岳向媒體表示，LG在經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，自己在GSM產(chǎn)品上同樣“具有競(jìng)爭(zhēng)力”。現(xiàn)在，LG中國終端事業(yè)部已有專門負(fù)責(zé)GSM業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。
和所有韓國手機(jī)公司一樣，LG在公開進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，也采用了一種合法化的低調(diào)進(jìn)入方式——OEM。
據(jù)了解，幾乎所有的中國手機(jī)廠商都采用過韓國LG的解決方案，其中不乏銷量達(dá)到數(shù)十萬的機(jī)種。
2002年上半年，LG將其一款在韓國廣受歡迎的機(jī)型賣給中國三家手機(jī)企業(yè)——廈新，東信和CECT。而經(jīng)過細(xì)節(jié)修改后，成為三家企業(yè)有史以來最為成功的機(jī)型——廈新A8，東信珍珠魚皮手機(jī)EG888和CECT的主打機(jī)型CEC9656，三款機(jī)型在中國的銷售總和超過100萬臺(tái)。受此影響，聯(lián)想、波導(dǎo)、首信和南方高科也在此后大量采用LG的解決方案和樣機(jī)。
對(duì)此，LG有關(guān)人士似乎顯得有些怏怏：中國手機(jī)廠家一般只購買LG的一兩款產(chǎn)品，在消化后略加改變就會(huì)不斷衍生出一個(gè)系列的產(chǎn)品，如廈新在推出A8之后就不斷創(chuàng)新推出了A6，A8+，A80等同樣受到歡迎的產(chǎn)品。而國產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)LG的采購?fù)且淮涡缘摹?/P>
LG人士認(rèn)為， 相比國內(nèi)手機(jī)廠商，LG的品牌更加被認(rèn)可，因此比國產(chǎn)手機(jī)賣得好是必然的。LG人士認(rèn)為，2003年LG定下的全球200萬部GSM手機(jī)的銷售目標(biāo)似乎在中國就可以輕易實(shí)現(xiàn)。
事實(shí)上，“全面啟動(dòng)在歐洲和中國的GSM業(yè)務(wù)”，是LG信息與通訊業(yè)務(wù)的6大重點(diǎn)之一。2002年1月份，LG還搶在三星之前，成為第一個(gè)向中國出口GPRS手機(jī)的韓國企業(yè)。LG的目標(biāo)是到2005年，在中國GSM市場(chǎng)占有8%的市場(chǎng)份額，成為前五大品牌之一。
2003年年初，從LG著名的雙塔大樓總部傳來消息稱，LG電子將在2003年為手機(jī)業(yè)務(wù)投資7700億韓元（約合50億元人民幣），而這50億人民幣將主要用于增產(chǎn)手機(jī)及PDP（高清晰電視），以滿足LG手機(jī)出口量。
英國和美國合資的戰(zhàn)略分析市場(chǎng)研究公司報(bào)告指出，由于美國消費(fèi)者對(duì)LG折疊翻蓋彩屏手機(jī)十分熱衷導(dǎo)致需求量大增，LG的市場(chǎng)占有率也自2001年全年的2.5%激增為4.4%，成為全球第六大供應(yīng)廠商。
在LG電子的全球版圖中，尤其是在移動(dòng)終端市場(chǎng)，中國、韓國及美國是LG電子的三大重點(diǎn)市場(chǎng)?！爸袊袌?chǎng)對(duì)于LG手機(jī)來說地位十分重要?！盠G中國電子總裁盧庸岳坦言，如何在中國剛剛啟動(dòng)的CDMA市場(chǎng)中分得一塊大蛋糕，是確保LG完成這一目標(biāo)的重要保證。LG方面預(yù)計(jì)，今年手機(jī)銷售量將達(dá)1600萬，明年將進(jìn)一步增為2200萬。
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