近日，記者獲知一則驚人的消息，作為國內3G主力軍的華為在新加坡推出了100美元(折合人民幣800多元)的3G手機，其價格比國內的絕大多數2G手機還要低。對此，信息產業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋并不驚奇，他斷言“大眾消費者不必過于擔心3G手機價格的‘貴族化’，大量的3G手機應該處于1500元至3000元區(qū)間?！?

　　這樣的消息可能會讓期待3G服務的消費者十分欣喜，但卻無疑會給希望依靠3G大賺一筆的手機企業(yè)帶來一絲涼意。毋庸置疑，國內手機廠商在3G市場將會有更多的機會，這也是為什么在3G到來之前，在手機產能已經過剩的情況下，仍有很多企業(yè)在努力爭取手機生產牌照。然而，3G帶來機會的同時也帶來了巨大的市場風險，國內手機廠商要想借機徹底打破國外企業(yè)的市場優(yōu)勢，必然會面臨諸多困難。

　　3G手機要平民化 最低只賣100美金

　　作為國內在3G上投入最早最多的企業(yè)，華為在終端上的價格策略無疑會影響到整個3G手機市場的走勢。

　　記者從華為公司了解到，華為3G終端產品已經在新加坡上市，而且與很多廠家不同的是，華為在3G終端上采取了走大眾市場的戰(zhàn)略。據華為公司新聞發(fā)言人傅軍介紹，在目前華為已經推出的3G手機中，低端產品只有100美金，而高端產品也不過300美金?！案叨毁F”，這是華為對3G的定位。

　　華為高級副總裁徐直軍在4月份的博鰲論壇上也闡述了華為對3G的看法，呼吁3G走下神壇。來自最近一個峰會的消息說，華為公司將于今年下半年推出覆蓋高、中、低端的系列化3G手機，而且新推出的系列化3G手機價格與同檔次的GSM手機接近。

　　國內3G市場的另一位先行者中興通訊也選擇了一條低成本之路，并將3G手機定位在中低端價位，即2000至3000元的價格區(qū)間，保持對跨國公司同等產品20%左右的價格優(yōu)勢。

　　陳金橋在接受記者采訪時指出，產業(yè)鏈的長期準備，多廠商的競爭環(huán)境，網絡運營商對終端的介入以及移動通信用戶的消費理性，使得3G手機的盈利水平不可能太高。盡管不排除個別領先廠商憑借品牌、技術實力以及多業(yè)務功能支持，在市場普及期在少數高端產品上保持較高的盈利水平，但是陳金橋十分肯定地斷言：“技術進步趨勢和競爭力量成長將會壓縮高額利潤空間?！?

　　長期關注手機市場動向的賽迪數據通信行業(yè)情報咨詢部總經理黃靜也對此表示贊同：“2G到3G應該是一個平穩(wěn)的過渡，價格不會太高，應該會比較適中?！?

　　此外，由于3G偏重于服務的特點，其主要銷售方式將由2G時代生產廠家直接銷售轉向與運營商捆綁銷售，而這也將使得手機價格的降低成為可能。

　　“配合3G網絡建設和業(yè)務運營，3G手機廠商的定價策略將發(fā)生與2G時代不同的變化。關鍵的影響力量在于移動網絡運營商的直接介入以及運營商和廠商的戰(zhàn)略聯盟關系?！标惤饦蛘f。

　　捆綁銷售是指，手機銷售與運營商入網服務捆綁在一起，電信用戶可以低價購買手機，條件是在網時間和消費量承諾，也就是一定時期內放棄網絡選擇權，提高對網絡運營商的忠誠度，運營商則通過補貼彌補手機制造商的價格損失。目前，中國聯通已經采取這種戰(zhàn)略，促銷低價手機，搶奪市場。而華為和中興在海外的3G手機也都是在實行捆綁銷售。

　　手機產業(yè)告別暴利 3G時代市場格局面臨巨變

　　人們不會忘記中國手機市場啟動初期令人嘆為觀止的昂貴價格，作為身份和地位的象征，手機一度成為人們爭相購買的奢侈消費品。在這個市場上，制造商們創(chuàng)造了人類手機史上最高利潤率紀錄，手機行業(yè)也被評為國內十大暴利行業(yè)之一。

　　據了解，僅一款廈新A8就讓廈新這個手機市場上的新秀賺了近1億元。數據顯示，廈新2002年前三季銷售手機110萬部，實現銷售收入22.09億，其中成本支出為11.37億元。以此計算，平均每部手機實現毛利潤為975元。據業(yè)內人士分析，當時，高端產品在剛剛推出市場時，毛利率可達100%，甚至還要高出這個數。

　　然而，短短幾年間，手機利潤率急轉直下。生產手機的國內企業(yè)數量由1999年的9家迅速膨脹到當前的47家，競爭日趨充分。而這一數字在手機生產牌照由審批制轉向核準制后還在不斷增長。

　　從2月份宣布實行手機牌照核準制到現在短短的4個月間，已經有兩批9家企業(yè)獲得牌照，國內手機產能在本已過剩的情況下迅速增長。而據業(yè)內人士透露，有關第三批手機牌照企業(yè)的審核工作已經在進行之中。而目前，一般國產手機的平均毛利率已經僅為16%。

　　政府發(fā)放牌照速度之快出乎人們的意料?！斑@表明了政府把手機制造業(yè)完全交給市場的決心，希望做手機的企業(yè)只要合格都可以進入，然后由完全的市場競爭來決定其存亡，”黃靜分析說，“充分競爭必然壓縮利潤空間，因此3G手機的價格也不可能太高?！?

　　在陳金橋看來，3G市場與2G市場的主要區(qū)別，除了手機廠商數量的急劇增加之外，還有手機廠商將會通過兼并、聯合、重組等手段，對市場進洗牌，而同時手機廠商與網絡運營商的合作更加密切，屆時市場格局會出現巨大變化。

　　技術進步帶來價格優(yōu)勢 國內廠商欲打翻身仗

　　分析人士指出，與以往國內廠商的低價戰(zhàn)略不同，此次華為等企業(yè)實施的低價3G手機戰(zhàn)略是建立在雄厚的實力之上的?！?G手機市場國內廠商將擁有更大的機會，原因在于中國企業(yè)整體技術水平的提升以及強勢廠商的出現，”陳金橋說。

　　華為公司在WCDMA標準、中興公司在CDMA 2000標準、大唐電信在TD-SCDMA標準等領域已經形成系統的研發(fā)能力和制造能力，逐漸改變了國內廠商的弱勢地位。

　　雖然尚有部分專利權問題等待解決，但是TD-SCDMA畢竟是中國自主知識產權的技術。“如果TD-SCDMA成熟的話，國內廠商對國外技術的依賴性會大大減小，技術上的進步會減少向國外支付專利費的成本，會為國內廠商帶來一定的價格優(yōu)勢?！秉S靜說。此外，據了解，在手機輔助軟件上，近幾年國內進步也較大，這會使國內廠商在數據服務占很大比例的3G市場上占有一定的優(yōu)勢。

　　但是，陳金橋提醒手機企業(yè)注意，華為的低價戰(zhàn)略適應快速啟動國際3G市場，也是國外3G網絡運營商對中國廠商的要求。但低價需要技術實力做支撐，并非所有企業(yè)都能夠仿效?！秉S靜也指出，考慮到國內消費者的支付能力，多數國內手機廠商必然會從中低端市場切入3G，但由于高端用戶需求的存在，所以仍然會有部分廠商選擇面向高端市場，國內廠商不必都擁擠在低端手機這一條路上。據了解，一直走高端市場的廈新在3G上仍然定位于高端，其首批3G手機將會于二季度在廈門投產，12月份正式推出。

　　此外，不得不承認，在核心技術上，國內廠商仍然處于弱勢地位。雖然說是國內企業(yè)和國外廠商站到了同一起跑線上，但技術和知識產權仍然是中國手機制造商們一時難以克服的軟肋；而國內企業(yè)研制出的擁有自主知識產權的手機芯片，何時能實現產業(yè)化還是一個未知數?！靶酒脑O計、集成和加工制造能力都還需要提升。”陳金橋說。

　　陳金橋認為，如果從知識產權、系統和終端芯片以及嵌入式軟件等角度來看，國內廠商還有一定的依賴性，但這種依賴并非不可替代，在短期內會影響到國內企業(yè)的盈利能力。他指出，國內廠商由于人才技術儲備方面的原因，在市場反應速度上還比較慢，技術成本、穩(wěn)定性等方面至少還要落后合資廠商和跨國廠商3至5年?！皣鴥葟S商同等級手機將至少比歐美韓日跨國公司的產品價格低20%至30%才具有替代性的競爭力，而這種價格優(yōu)勢目前主要來自于研發(fā)制造成本、流通成本和利潤擠壓，國內廠商真正能夠獲取持續(xù)市場優(yōu)勢的核心技術、大規(guī)模集成和批量制造能力等方面還需要追趕。”陳金橋分析。

　　陳金橋說，“我個人認為國產手機的市場份額在數量上可能維持現階段水平或者略有提高，在收入方面則會緩慢提高，但是短期內國產手機無法實現大躍進。在可以預見的2至3年內，歐美、韓日占據優(yōu)勢的地位不會改變，變化的可能只是微弱的市場份額和企業(yè)的盈利能力?！?

　　對此，陳金橋對國內企業(yè)提出五點建議：首先是牢牢占據在TD-SCDMA方面的技術標準優(yōu)勢；其次需要整合生產能力，形成大規(guī)模采購制造的成本優(yōu)勢；第三是與網絡運營商結成戰(zhàn)略聯盟，大力發(fā)展定制手機；第四是集中研發(fā)技術人才，盡快形成本土化研發(fā)的資源優(yōu)勢；第五，進一步突出渠道銷售、服務和價格優(yōu)勢。