郝勻嘉 凌建平 每日經(jīng)濟新聞

　　雖然蘋果的iPhone在中國代工，但由于與中國移動的談判失敗，崇尚“饑餓營銷”的iPhone手機到目前為止原則上并沒有來到中國。

　　然而有關數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，蘋果售出了大約370萬部iPhone，而注冊用戶僅為230萬，而占據(jù)這兩個數(shù)據(jù)之間差異的重要部分當屬“回流”到中國的iPhone。幾十萬臺iPhone已經(jīng)通過各種途徑被破解后進入中國移動的網(wǎng)絡，越來越多的網(wǎng)店正經(jīng)營iPhone銷售和破解服務。

　　與此同時，“愛瘋”、“hiphone”等山寨仿制iPhone手機正以低廉的價格、出色的性價比通過網(wǎng)絡飛速占領市場。如果蘋果繼續(xù)給中國市場“饑餓”，那么在中國正規(guī)手機企業(yè)開始趕上這趟iPhone潮流以后，蘋果版iPhone或在中國“爛市”。

　　破解版：中國熱銷

　　iPhone何時進入中國市場一直是許多喬布斯迷的等待。但中國移動通信集團公司綜合部趙毅對《每日經(jīng)濟新聞》關于與蘋果合作是否有進展時表示：“目前沒有消息可以披露。”蘋果公關公司孫小姐也表示：“由于iPhone還未在中國正式上市，所以蘋果公司不方便透露任何此方面的相關信息?！比欢?，更多的人根本無法再等待蘋果對中國市場的 “饑餓營銷”。委托到美國的朋友帶iPhone已成為熱點事件，專職網(wǎng)購、破解也已成為某些人的職業(yè)。有關數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，在中國移動的網(wǎng)絡中已經(jīng)運行了大約40萬部被解鎖的iPhone手機，這個數(shù)據(jù)占全球解鎖iPhone的近四成。

　　那么，iPhone究竟以什么方式在中國形成銷售鏈呢？淘寶賣家“博達移動通訊”兜售的正是這種破解版iPhone。在和該賣家取得聯(lián)系后，《每日經(jīng)濟新聞》了解到了其中內(nèi)情。賣家金先生說：“全部是破解好的，插卡即可使用，質量絕對保證。我們的杭州實體店已賣出上千臺?！彼€提到：“網(wǎng)上3680元是兩碼機的價格。兩碼機是走私過來的，為了方便運輸，就拿掉外包裝的盒子。”但是他也強調：“只是包裝區(qū)別，機器是一樣的?！?

　　山寨版仿制版：網(wǎng)速流行

　　與此同時，由于蘋果iPhone在中國代工，中國具有非常優(yōu)秀的手機設計隊伍，而蘋果iPhone動輒幾千元人民幣的售價只能適合高收入人群。因此，適合中國年輕人群的山寨版仿制版iPhone已經(jīng)在各大網(wǎng)絡網(wǎng)速流行。相比蘋果的高價，這些外表和功能基本類似的手機銷售價格只有千元人民幣左右。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，目前市場上仿制逼真度最高的是一款名為Hiphone的手機。在淘寶網(wǎng)搜索欄中輸入“Hiphone”，顯示匹配結果多達240條。而售價也從最低的850元到最高的1580元不等。

　　記者隨機聯(lián)系了其中一個ID為“寶勁小家電”的賣家了解情況。在其寶貝詳情里有這樣一段介紹：“中國桔子手機是本公司在2007年8月開始研發(fā)的一款高端手機，經(jīng)過幾十位高級工程師近半年的研究，又經(jīng)過100天的嚴格測試，于2008年1月中旬推出市場，本手機是一款仿制的，但又具有獨立技術知識產(chǎn)權的高端產(chǎn)品，技術所使用的是和iPhone同樣的技術：手語功能，這個主要是顯示屏采用的是熱感技術，是手機的一場革命、革新，本公司率先在國內(nèi)第一家推出。Hiphone是我們這款手機的名稱，iorgane是我們推出的品牌，我們稱為(中國桔子手機)?！?

　　據(jù)該賣家介紹，他也是Hiphone手機在上海唯一的代理商，并表示自己標出的1150元的售價是最便宜的。在被問及還有850元的Hiphone時，他當即表示：“售價少估計是少了一些配件。”那么，對于此款高仿iPhone的手機，賣家是怎么評價的呢？他說：“看起來差不多的，功能也基本上一樣。不同的地方就是音樂播放效果沒有正品那么好?！倍浾咄ㄟ^了解還得知，這款仿制版手機還提供三包憑證和相應的保修服務。

　　那么，這款神奇的高仿制版Hiphone手機是如何成形的呢？讓我們看看廠商的說法。點擊進入其官方網(wǎng)站，在“產(chǎn)品與技術”頁記者看到其標榜的兩大優(yōu)勢技術：全程手語式和圖像手機同步旋轉。就此，《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了該公司北方區(qū)業(yè)務經(jīng)理鄒先生。他說：“Hiphone的操作系統(tǒng)是展訊的平臺，是自己的操縱系統(tǒng)。在功能上和iPhone有很多接近的地方，比如說MP3上下曲目的切換可以通過左擺右搖實現(xiàn)。MP4的畫面是自動旋轉的，手機向不同方向旋轉時畫面會自動跟隨調整?！?

　　另外，他也談到關于對iPhone的仿制問題：“我們前后出了很多款，現(xiàn)在這個是最新也是最像的，年前20天才上市銷售的。從外觀到功能仿得接近99%，主要應用的是屏的技術、電容感應、多點觸摸。功能上也是全面仿制，但是有些一級菜單是一樣的，二三級菜單有些功能不一樣。”有趣的是，一方面鄒經(jīng)理強調其產(chǎn)品的高仿真性，而另一方面他卻又在強調他們自己也有創(chuàng)新，“蘋果沒有的功能我們也有”。但是當記者問到創(chuàng)新的部分具體在哪一塊時，他卻說不上來了，只說功能也是仿制蘋果的。

　　從其官方網(wǎng)站上記者也發(fā)現(xiàn)，Hiphone在線上和線下均有銷售。實體店分布在香港、北京、上海、貴陽四地。而在淘寶網(wǎng)的特許授權店大概有十多家，并且對授權店有統(tǒng)一的指導零售價1580元。那么，淘寶上參差的價格如何解釋呢？他說：“如果不是通過授權，也有可能是通過其他渠道拿到我們的貨?！睂Φ侥壳盀橹构灿嬍鄢龆嗌俨浚u先生沒有正面回答，只是表示：“這個手機在國內(nèi)叫中國桔子，海外叫Hiphone，和iPhone不發(fā)生沖突，而且我們做外貿(mào)，這個也是要出口的。全球都有，主要出口地是美國、歐洲及阿拉伯國家。出口數(shù)量和國內(nèi)數(shù)量差不多，有時外貿(mào)走得量更大點。” 

    營銷專家：蘋果iPhone爛市？

　　著名營銷專家于清教在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認為，饑餓營銷也許是蘋果對于中國這樣龐大市場的策略。但目前的情況需要蘋果重視，否則就可能爛市。

　　于清教認為，不久前蘋果曾與中國移動進行談判，但談判因蘋果要價過高而停滯。這意味著所有中國用戶使用的iPhone都是解鎖版的產(chǎn)品，蘋果不能從這些iPhone中獲得任何運營商的分成收入。那么，在美國售價400美元的iPhone，在國內(nèi)的破解版卻在享受著“貴族價格”。那么，這種享受將 “變味”，iPhone就可能從“高貴”開始走向“爛市”。

　　事實上，春節(jié)后iPhone價格連續(xù)跳水，這讓“蘋果粉”們很不爽。從1.1.3版完美軟件破解iPhone后，iPhone行情幾乎每天一個價，從上市的近6000元到破5000元，從4200元又一路狂瀉至3000多元。2008年3月3日中關村iPhone的最新行情甚至報出了3380元的新價?！癷Phone這個高貴的水晶蘋果，現(xiàn)在突破價格界限后，要迅速演變成最有潛力的 ‘爛市街機’”，不少經(jīng)銷商告訴你：以前iPhone基本10臺左右發(fā)貨，現(xiàn)在基本突增至30到50臺，甚至上百臺地一次性發(fā)貨，敞開供應，價格隨行就市。

　　于清教告訴 《每日經(jīng)濟新聞》，現(xiàn)在蘋果發(fā)言人拒絕評論解鎖版iPhone泛濫的問題，僅表示目前還難以準確估計解鎖版iPhone的數(shù)量。

　　事實上，除了解鎖版iPhone外，市場上還出現(xiàn)了在中國套用數(shù)碼產(chǎn)品奢侈營銷的伎倆，對于倡導創(chuàng)新的蘋果來說卻不那么雅觀，因為它研發(fā)和創(chuàng)新所耗費的精力被輕松破解，而且還要遭遇顧客對其產(chǎn)品迅速貶值的指責。

　　號稱善于捕捉公眾想象力的天才史蒂芬.喬布斯，沒有料到制造營銷噱頭之后卻遭遇暴利陽謀的強烈質疑，而且還要背上貼牌的“罵名”，蘋果追求為顧客創(chuàng)造價值的理念正在讓公眾反思追隨他的真正價值。

　　而易觀國際手機分析師張燕玲在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示：“不管是哪個國外廠商，進入中國市場。首先除了他本身的一個品牌因素之外，能不能進入中國的一個本土化問題，包括營銷策略、產(chǎn)品線、手機設計等能否符合中國用戶的需求，還是考核他們的一個關鍵點。而中國市場與外國市場相比有一個特點是，由于中國用戶本身的一個消費需求心理，中國手機市場本身也有個產(chǎn)能過剩的問題。第二是價格方面，第三是渠道，有沒有適應目前中國終端市場的渠道變革?！?

　　中移動對引進iPhone感興趣

　　中國移動日前表示，雖然在有關引進iPhone手機的問題上，還未與蘋果展開正式談判，但對此很感興趣。

　　今年1月中國移動曾宣布，與蘋果就在中國大陸聯(lián)合推出iPhone手機的談判已經(jīng)破裂。中國移動董事長王建宙日前承認，在引進iPhone手機的問題上我們還未與蘋果進行正式談判，不過，只要大陸的消費者想要這種產(chǎn)品，我們將為所有的機會打開大門。

　　中國移動的用戶數(shù)達到3.5億，超過了美國的總人口數(shù)。不過iPhone手機在美國的售價約為500美元，是中國大陸普通人月薪的2倍左右。

　　分析師們認為，要進入大量市場iPhone手機首先要解決技術、內(nèi)容和費用問題，包括中國移動很難接受的收入分享問題。