郝勻嘉 凌建平 每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　雖然蘋果的iPhone在中國(guó)代工，但由于與中國(guó)移動(dòng)的談判失敗，崇尚“饑餓營(yíng)銷”的iPhone手機(jī)到目前為止原則上并沒有來(lái)到中國(guó)。

　　然而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，蘋果售出了大約370萬(wàn)部iPhone，而注冊(cè)用戶僅為230萬(wàn)，而占據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)之間差異的重要部分當(dāng)屬“回流”到中國(guó)的iPhone。幾十萬(wàn)臺(tái)iPhone已經(jīng)通過(guò)各種途徑被破解后進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的網(wǎng)店正經(jīng)營(yíng)iPhone銷售和破解服務(wù)。

　　與此同時(shí)，“愛瘋”、“hiphone”等山寨仿制iPhone手機(jī)正以低廉的價(jià)格、出色的性價(jià)比通過(guò)網(wǎng)絡(luò)飛速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果蘋果繼續(xù)給中國(guó)市場(chǎng)“饑餓”，那么在中國(guó)正規(guī)手機(jī)企業(yè)開始趕上這趟iPhone潮流以后，蘋果版iPhone或在中國(guó)“爛市”。

　　破解版：中國(guó)熱銷

　　iPhone何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一直是許多喬布斯迷的等待。但中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司綜合部趙毅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》關(guān)于與蘋果合作是否有進(jìn)展時(shí)表示：“目前沒有消息可以披露?！碧O果公關(guān)公司孫小姐也表示：“由于iPhone還未在中國(guó)正式上市，所以蘋果公司不方便透露任何此方面的相關(guān)信息?！比欢?，更多的人根本無(wú)法再等待蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的 “饑餓營(yíng)銷”。委托到美國(guó)的朋友帶iPhone已成為熱點(diǎn)事件，專職網(wǎng)購(gòu)、破解也已成為某些人的職業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)運(yùn)行了大約40萬(wàn)部被解鎖的iPhone手機(jī)，這個(gè)數(shù)據(jù)占全球解鎖iPhone的近四成。

　　那么，iPhone究竟以什么方式在中國(guó)形成銷售鏈呢？淘寶賣家“博達(dá)移動(dòng)通訊”兜售的正是這種破解版iPhone。在和該賣家取得聯(lián)系后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到了其中內(nèi)情。賣家金先生說(shuō)：“全部是破解好的，插卡即可使用，質(zhì)量絕對(duì)保證。我們的杭州實(shí)體店已賣出上千臺(tái)?！彼€提到：“網(wǎng)上3680元是兩碼機(jī)的價(jià)格。兩碼機(jī)是走私過(guò)來(lái)的，為了方便運(yùn)輸，就拿掉外包裝的盒子?！钡撬矎?qiáng)調(diào)：“只是包裝區(qū)別，機(jī)器是一樣的?！?

　　山寨版仿制版：網(wǎng)速流行

　　與此同時(shí)，由于蘋果iPhone在中國(guó)代工，中國(guó)具有非常優(yōu)秀的手機(jī)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，而蘋果iPhone動(dòng)輒幾千元人民幣的售價(jià)只能適合高收入人群。因此，適合中國(guó)年輕人群的山寨版仿制版iPhone已經(jīng)在各大網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速流行。相比蘋果的高價(jià)，這些外表和功能基本類似的手機(jī)銷售價(jià)格只有千元人民幣左右。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，目前市場(chǎng)上仿制逼真度最高的是一款名為Hiphone的手機(jī)。在淘寶網(wǎng)搜索欄中輸入“Hiphone”，顯示匹配結(jié)果多達(dá)240條。而售價(jià)也從最低的850元到最高的1580元不等。

　　記者隨機(jī)聯(lián)系了其中一個(gè)ID為“寶勁小家電”的賣家了解情況。在其寶貝詳情里有這樣一段介紹：“中國(guó)桔子手機(jī)是本公司在2007年8月開始研發(fā)的一款高端手機(jī)，經(jīng)過(guò)幾十位高級(jí)工程師近半年的研究，又經(jīng)過(guò)100天的嚴(yán)格測(cè)試，于2008年1月中旬推出市場(chǎng)，本手機(jī)是一款仿制的，但又具有獨(dú)立技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，技術(shù)所使用的是和iPhone同樣的技術(shù)：手語(yǔ)功能，這個(gè)主要是顯示屏采用的是熱感技術(shù)，是手機(jī)的一場(chǎng)革命、革新，本公司率先在國(guó)內(nèi)第一家推出。Hiphone是我們這款手機(jī)的名稱，iorgane是我們推出的品牌，我們稱為(中國(guó)桔子手機(jī))?！?

　　據(jù)該賣家介紹，他也是Hiphone手機(jī)在上海唯一的代理商，并表示自己標(biāo)出的1150元的售價(jià)是最便宜的。在被問(wèn)及還有850元的Hiphone時(shí)，他當(dāng)即表示：“售價(jià)少估計(jì)是少了一些配件?！蹦敲?，對(duì)于此款高仿iPhone的手機(jī)，賣家是怎么評(píng)價(jià)的呢？他說(shuō)：“看起來(lái)差不多的，功能也基本上一樣。不同的地方就是音樂(lè)播放效果沒有正品那么好。”而記者通過(guò)了解還得知，這款仿制版手機(jī)還提供三包憑證和相應(yīng)的保修服務(wù)。

　　那么，這款神奇的高仿制版Hiphone手機(jī)是如何成形的呢？讓我們看看廠商的說(shuō)法。點(diǎn)擊進(jìn)入其官方網(wǎng)站，在“產(chǎn)品與技術(shù)”頁(yè)記者看到其標(biāo)榜的兩大優(yōu)勢(shì)技術(shù)：全程手語(yǔ)式和圖像手機(jī)同步旋轉(zhuǎn)。就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了該公司北方區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄒先生。他說(shuō)：“Hiphone的操作系統(tǒng)是展訊的平臺(tái)，是自己的操縱系統(tǒng)。在功能上和iPhone有很多接近的地方，比如說(shuō)MP3上下曲目的切換可以通過(guò)左擺右搖實(shí)現(xiàn)。MP4的畫面是自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的，手機(jī)向不同方向旋轉(zhuǎn)時(shí)畫面會(huì)自動(dòng)跟隨調(diào)整?！?

　　另外，他也談到關(guān)于對(duì)iPhone的仿制問(wèn)題：“我們前后出了很多款，現(xiàn)在這個(gè)是最新也是最像的，年前20天才上市銷售的。從外觀到功能仿得接近99%，主要應(yīng)用的是屏的技術(shù)、電容感應(yīng)、多點(diǎn)觸摸。功能上也是全面仿制，但是有些一級(jí)菜單是一樣的，二三級(jí)菜單有些功能不一樣?！庇腥さ氖?，一方面鄒經(jīng)理強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的高仿真性，而另一方面他卻又在強(qiáng)調(diào)他們自己也有創(chuàng)新，“蘋果沒有的功能我們也有”。但是當(dāng)記者問(wèn)到創(chuàng)新的部分具體在哪一塊時(shí)，他卻說(shuō)不上來(lái)了，只說(shuō)功能也是仿制蘋果的。

　　從其官方網(wǎng)站上記者也發(fā)現(xiàn)，Hiphone在線上和線下均有銷售。實(shí)體店分布在香港、北京、上海、貴陽(yáng)四地。而在淘寶網(wǎng)的特許授權(quán)店大概有十多家，并且對(duì)授權(quán)店有統(tǒng)一的指導(dǎo)零售價(jià)1580元。那么，淘寶上參差的價(jià)格如何解釋呢？他說(shuō)：“如果不是通過(guò)授權(quán)，也有可能是通過(guò)其他渠道拿到我們的貨?！睂?duì)到目前為止共計(jì)售出多少部，鄒先生沒有正面回答，只是表示：“這個(gè)手機(jī)在國(guó)內(nèi)叫中國(guó)桔子，海外叫Hiphone，和iPhone不發(fā)生沖突，而且我們做外貿(mào)，這個(gè)也是要出口的。全球都有，主要出口地是美國(guó)、歐洲及阿拉伯國(guó)家。出口數(shù)量和國(guó)內(nèi)數(shù)量差不多，有時(shí)外貿(mào)走得量更大點(diǎn)?！?nbsp;

    營(yíng)銷專家：蘋果iPhone爛市？

　　著名營(yíng)銷專家于清教在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)認(rèn)為，饑餓營(yíng)銷也許是蘋果對(duì)于中國(guó)這樣龐大市場(chǎng)的策略。但目前的情況需要蘋果重視，否則就可能爛市。

　　于清教認(rèn)為，不久前蘋果曾與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行談判，但談判因蘋果要價(jià)過(guò)高而停滯。這意味著所有中國(guó)用戶使用的iPhone都是解鎖版的產(chǎn)品，蘋果不能從這些iPhone中獲得任何運(yùn)營(yíng)商的分成收入。那么，在美國(guó)售價(jià)400美元的iPhone，在國(guó)內(nèi)的破解版卻在享受著“貴族價(jià)格”。那么，這種享受將 “變味”，iPhone就可能從“高貴”開始走向“爛市”。

　　事實(shí)上，春節(jié)后iPhone價(jià)格連續(xù)跳水，這讓“蘋果粉”們很不爽。從1.1.3版完美軟件破解iPhone后，iPhone行情幾乎每天一個(gè)價(jià)，從上市的近6000元到破5000元，從4200元又一路狂瀉至3000多元。2008年3月3日中關(guān)村iPhone的最新行情甚至報(bào)出了3380元的新價(jià)?！癷Phone這個(gè)高貴的水晶蘋果，現(xiàn)在突破價(jià)格界限后，要迅速演變成最有潛力的 ‘爛市街機(jī)’”，不少經(jīng)銷商告訴你：以前iPhone基本10臺(tái)左右發(fā)貨，現(xiàn)在基本突增至30到50臺(tái)，甚至上百臺(tái)地一次性發(fā)貨，敞開供應(yīng)，價(jià)格隨行就市。

　　于清教告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，現(xiàn)在蘋果發(fā)言人拒絕評(píng)論解鎖版iPhone泛濫的問(wèn)題，僅表示目前還難以準(zhǔn)確估計(jì)解鎖版iPhone的數(shù)量。

　　事實(shí)上，除了解鎖版iPhone外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了在中國(guó)套用數(shù)碼產(chǎn)品奢侈營(yíng)銷的伎倆，對(duì)于倡導(dǎo)創(chuàng)新的蘋果來(lái)說(shuō)卻不那么雅觀，因?yàn)樗邪l(fā)和創(chuàng)新所耗費(fèi)的精力被輕松破解，而且還要遭遇顧客對(duì)其產(chǎn)品迅速貶值的指責(zé)。

　　號(hào)稱善于捕捉公眾想象力的天才史蒂芬.喬布斯，沒有料到制造營(yíng)銷噱頭之后卻遭遇暴利陽(yáng)謀的強(qiáng)烈質(zhì)疑，而且還要背上貼牌的“罵名”，蘋果追求為顧客創(chuàng)造價(jià)值的理念正在讓公眾反思追隨他的真正價(jià)值。

　　而易觀國(guó)際手機(jī)分析師張燕玲在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示：“不管是哪個(gè)國(guó)外廠商，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。首先除了他本身的一個(gè)品牌因素之外，能不能進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)本土化問(wèn)題，包括營(yíng)銷策略、產(chǎn)品線、手機(jī)設(shè)計(jì)等能否符合中國(guó)用戶的需求，還是考核他們的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。而中國(guó)市場(chǎng)與外國(guó)市場(chǎng)相比有一個(gè)特點(diǎn)是，由于中國(guó)用戶本身的一個(gè)消費(fèi)需求心理，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)本身也有個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。第二是價(jià)格方面，第三是渠道，有沒有適應(yīng)目前中國(guó)終端市場(chǎng)的渠道變革?！?

　　中移動(dòng)對(duì)引進(jìn)iPhone感興趣

　　中國(guó)移動(dòng)日前表示，雖然在有關(guān)引進(jìn)iPhone手機(jī)的問(wèn)題上，還未與蘋果展開正式談判，但對(duì)此很感興趣。

　　今年1月中國(guó)移動(dòng)曾宣布，與蘋果就在中國(guó)大陸聯(lián)合推出iPhone手機(jī)的談判已經(jīng)破裂。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙日前承認(rèn)，在引進(jìn)iPhone手機(jī)的問(wèn)題上我們還未與蘋果進(jìn)行正式談判，不過(guò)，只要大陸的消費(fèi)者想要這種產(chǎn)品，我們將為所有的機(jī)會(huì)打開大門。

　　中國(guó)移動(dòng)的用戶數(shù)達(dá)到3.5億，超過(guò)了美國(guó)的總?cè)丝跀?shù)。不過(guò)iPhone手機(jī)在美國(guó)的售價(jià)約為500美元，是中國(guó)大陸普通人月薪的2倍左右。

　　分析師們認(rèn)為，要進(jìn)入大量市場(chǎng)iPhone手機(jī)首先要解決技術(shù)、內(nèi)容和費(fèi)用問(wèn)題，包括中國(guó)移動(dòng)很難接受的收入分享問(wèn)題。