引子：可怕的山寨機(jī)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最近兩年最火的名詞是什么？不是國(guó)產(chǎn)機(jī)，不是國(guó)外名牌機(jī)，而是山寨機(jī)！山寨機(jī)，從小工作坊到正式編制，從日進(jìn)萬(wàn)金到生存艱難，從橫掃國(guó)內(nèi)到轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，山寨機(jī)以星火燎原之勢(shì),演繹出一段另類的傳奇……　　

　　山寨離我們很遠(yuǎn)，山寨機(jī)卻在我們身邊。

　　2008年，坊間流傳著一個(gè)有關(guān)山寨機(jī)的段子：一定得選最好的硬件芯片，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，做就得做最高檔的手機(jī)；平臺(tái)直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時(shí)待機(jī)呀、能給他裝的全給他裝上……手機(jī)里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個(gè)G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機(jī)，就是一個(gè)字兒——爽，接個(gè)電話就得說(shuō)它一個(gè)小時(shí)才行；周圍的人不是金立就是CECT……

　　“我們是漂灰的人，我們是讓人瘋狂的人?！苯邮苡浾卟稍L時(shí)，老劉(化名)忍不住用忍不住用指節(jié)在桌上敲了又敲。從國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的IC研發(fā)，到現(xiàn)在的山寨手機(jī)制造，幾乎經(jīng)歷了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上全部環(huán)節(jié)的老劉，娓娓道來(lái)了自己山寨機(jī)的傳奇經(jīng)歷。

　　被逼上“黑道”

　　“說(shuō)起山寨機(jī)，就必須提到MTK芯片?！崩蟿⒄f(shuō)。MTK是一家中國(guó)臺(tái)灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科，就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，他們研制出的廉價(jià)MTK手機(jī)芯片震動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。僅僅2007年，聯(lián)發(fā)科所公布的手機(jī)芯片出貨量就超過(guò)了5000萬(wàn)顆。

　　老劉介紹說(shuō)，一臺(tái)山寨機(jī)的出爐過(guò)程是如此簡(jiǎn)單：由于MTK芯片把手機(jī)主板、軟件集成到一起，只要加個(gè)外殼和電池，誰(shuí)都能用MTK提供的手機(jī)“半成品”生產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)。這就像你去市場(chǎng)買一臺(tái)電腦兼容機(jī)一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用不同的機(jī)箱和螺絲把它們擰緊。

　　“是的，就是這么簡(jiǎn)單?！绷硪患疑秸瘷C(jī)投資人SUN說(shuō)。2003年，SUN離開(kāi)了就職的波導(dǎo)公司，只身來(lái)到深圳，找了10來(lái)個(gè)工人，創(chuàng)辦了森達(dá)手機(jī)有限公司(化名)，邁出了向山寨手機(jī)行業(yè)進(jìn)軍的第一步——這和老劉進(jìn)軍山寨機(jī)的時(shí)間出入不到3個(gè)月。

　　老劉和SUN的日子從一開(kāi)始就顯得十分“滋潤(rùn)”：不用繳納17%的增值稅；小作坊式的生產(chǎn)，不用注冊(cè)登記，甚至不用考慮廠房設(shè)備；IC芯片是低于飛利浦、TI等價(jià)格15美元左右的MTK；不用辦理入網(wǎng)許可證，每部貼牌僅為20-30元，成本至少比國(guó)產(chǎn)手機(jī)低20%?！霸?004年，一部成本千元左右的手機(jī)，利潤(rùn)往往可以達(dá)到上百元甚至更高?！?

　　為了謀求利潤(rùn)的最大化，SUN帶領(lǐng)森達(dá)走上了“精兵簡(jiǎn)政”之路：“幾乎舍棄了產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，直接照搬其他公司的手機(jī)方案，售后方面也是能省則省”，這讓SUN的“森達(dá)”規(guī)模不斷擴(kuò)大，迅速走上了暴利之路，也埋下了被淘汰的伏筆。

　　在老劉和SUN看來(lái)，自己都是被“逼上黑道”的。一部正規(guī)手機(jī)在投入生產(chǎn)之前，首先有兩個(gè)門檻：一是政策門檻，即必須擁有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照；二是資金和技術(shù)門檻，即要花費(fèi)巨額資金向芯片廠商和Design House(手機(jī)解決方案設(shè)計(jì)公司)拿方案。這兩個(gè)門檻，對(duì)于山寨手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)都是不可想象的，于是只好被逼上“黑道”。 

    另類手機(jī)發(fā)展之路 

    給國(guó)產(chǎn)品牌“上課”

　　2005年2月19日，手機(jī)核準(zhǔn)制正式出臺(tái)。這意味著，老劉有機(jī)會(huì)讓自己從“黑道”變?yōu)椤鞍椎馈绷恕?

　　“我不會(huì)去拿手機(jī)牌照的?！崩蟿⒑蚐UN都對(duì)自己的“投機(jī)”身份不甚著急。在他們看來(lái)，“牌照一放開(kāi)，我們這些‘黑道’就變‘白道’了，而原來(lái)的白道都沒(méi)活下來(lái)。”

　　這個(gè)邏輯，某種程度上在2007年牌照開(kāi)放前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)——2004年，國(guó)內(nèi)知名二線品牌易美手機(jī)破產(chǎn)停業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)自此江河日下，直到現(xiàn)在，翻身仍是遙遙無(wú)期。

　　但是老劉又很快發(fā)現(xiàn)，自己周圍如雨后春筍一般冒出了無(wú)數(shù)山寨廠，從農(nóng)村到城市，不但對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌手機(jī)形成圍攻，還造成了山寨機(jī)自內(nèi)部的無(wú)數(shù)混戰(zhàn)，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機(jī)廠倒閉了。很不幸，SUN的森達(dá)就成了其中之一。

　　SUN的遭遇讓老劉意識(shí)到，必須在管理、更新與整合能力上加快步伐，才能謀得生存之地。2006年過(guò)后，老劉開(kāi)始參股一些手機(jī)設(shè)計(jì)公司，并有自己的手機(jī)模具廠，并讓部分核心經(jīng)銷商在自己的公司中參股，以快速形成整合能力。此時(shí)，在老劉的生意經(jīng)中，他已經(jīng)和科健、波導(dǎo)等一線品牌做起了生意。在業(yè)界，由于推出新品的速度跟不上，一些國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)其實(shí)從2005年起有不少是出自貼牌廠商。諸如藍(lán)牙、雙卡雙待等新技術(shù)，最早都是配置在山寨機(jī)上。從某種程度來(lái)說(shuō)，山寨機(jī)引領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。

　　事實(shí)上，山寨機(jī)本身已悄然發(fā)生了變化，老劉初入道時(shí)，山寨機(jī)主要是指仿冒機(jī)，現(xiàn)在的山寨機(jī)不僅打著名牌機(jī)的擦邊球，將仿冒做到了極致，更多的還有完全原創(chuàng)產(chǎn)品，只是因?yàn)檎咴蚨蛔哒?guī)渠道。

　　“從管理與整合的角度看，我們的確給正規(guī)廠商上了一課。”老劉說(shuō)?，F(xiàn)在，山寨機(jī)的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶，有一條從手機(jī)配件、芯片、電池、刻模到組裝的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨(dú)立，但協(xié)作極為靈活。 “我們換個(gè)機(jī)模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個(gè)月?！?

　　“我們玩不過(guò)山寨機(jī)?！币患覈?guó)內(nèi)品牌廠商人士無(wú)奈地說(shuō)，他們生產(chǎn)一款新機(jī)型，從立項(xiàng)到論證再到審批，往往要花上幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，“等你推向市場(chǎng)，已然是人家的淘汰機(jī)型，山寨機(jī)卻又出新品了。”

    曲線救國(guó)？

　　到海外市場(chǎng)淘金

　　2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，“山寨機(jī)”身上的“黑色”漸漸退去，搖身一變成了正規(guī)軍。

　　去年底，天語(yǔ)，一個(gè)名不經(jīng)傳的以山寨機(jī)起家的廠商，以所向披靡之勢(shì)席卷市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額實(shí)際銷售量竟然超過(guò)了三星、索愛(ài)、摩托羅拉和LG ——山寨機(jī)開(kāi)始修成正果。

　　“我去該工廠參觀過(guò)，其質(zhì)檢要求要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2-3倍?！崩蟿⒘w慕的說(shuō)，可惜自己工廠沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，或許當(dāng)時(shí)那個(gè)不想被“招安”的決定太倉(cāng)促了。

　　“大者恒大，強(qiáng)者越強(qiáng)”這個(gè)道理在山寨機(jī)市場(chǎng)里也在發(fā)揮作用。隨著原材料、人力成本的增加，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，山寨機(jī)的利潤(rùn)也被一再壓縮。目前單機(jī)利潤(rùn)平均被壓縮了60%-80%，不少手機(jī)單部利潤(rùn)只有10元錢，最低甚至只有5元，從那時(shí)開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)平均每做五款機(jī)型，只有一款能盈利。沒(méi)有實(shí)力的山寨廠，要么另尋市場(chǎng)，要么被淘汰。

　　2007年8月，覺(jué)得日子沒(méi)法過(guò)的老劉做出了從業(yè)以來(lái)首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)?！皬娜ツ晗掳肽觊_(kāi)始，國(guó)內(nèi)山在即出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)遍地開(kāi)花?！焙Ｍ馐袌?chǎng)利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的3-4倍，這激發(fā)了大批中國(guó)山寨手機(jī)的海外淘金夢(mèng)。

　　老劉的首筆海外生意，賺了40萬(wàn)人民幣，如今老劉每月的出口量大約為15萬(wàn)部，價(jià)格分低端和高端機(jī)型，價(jià)格從30美元到100美元不等。這在業(yè)內(nèi)只算得上中等，像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的山寨機(jī)還有很多，最大的出口量每月可達(dá)30萬(wàn)部。

　　SUN也從中看到了商機(jī)。去年8月，SUN又重新悄然開(kāi)張了山寨機(jī)從業(yè)之路，除了海外市場(chǎng)，SUN還悄然在阿里巴巴這類網(wǎng)絡(luò)B2B交易平臺(tái)挖掘上游資源。

　　現(xiàn)在，老劉希望，人們有一天能最終意識(shí)到，“山寨機(jī)才是促進(jìn)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣?！睂?shí)際上，山寨機(jī)“粉絲”團(tuán)體正越來(lái)越龐大，“山寨機(jī)已成為DIY文化”的說(shuō)法也正越傳越廣。

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　　一個(gè)山寨機(jī)玩家的自白

　　姓名：羅伊 年齡：23歲 職業(yè)：學(xué)生 

　　在我看來(lái)，山寨機(jī)是時(shí)尚、流行、DIY的代名詞。

　　3年前，我經(jīng)過(guò)一家水貨市場(chǎng)，看到那些攤位上各種造型千奇百怪、功能層出不窮的山寨機(jī)，我一下子就對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　我現(xiàn)在有好幾部山寨機(jī)，注重游戲功能的那部山寨機(jī)有一個(gè)外接手柄——只需要將手機(jī)放置在手柄上連接好，就可以直接用手柄來(lái)操控游戲，這時(shí)手機(jī)完全就是一臺(tái)游戲機(jī)；另外一部手機(jī)酷似“變形金剛”模樣，上面還有八個(gè)喇叭。這樣的手機(jī)，我們?cè)谄放茝S商中能看到嗎？ 

　　實(shí)際上，現(xiàn)在的山寨機(jī)不單純只熱衷于模仿貼牌，還花了很大力氣去創(chuàng)新。對(duì)于我們這些注重個(gè)性的用戶來(lái)說(shuō)，相比品牌廠商的“死板僵硬”，山寨機(jī)的“獨(dú)立特行”正是我們最為推崇的理由。

　　你說(shuō)質(zhì)量？從我個(gè)人使用感覺(jué)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量一般不會(huì)出什么問(wèn)題。再說(shuō)了，現(xiàn)在一部山寨機(jī)才幾百塊，屬于低價(jià)的快速消費(fèi)品，質(zhì)量和售后其實(shí)不再是關(guān)心重點(diǎn)。

　　一個(gè)經(jīng)銷商的“黑道”生意

　　姓名：胡杰 年齡：39 歲 職業(yè)：經(jīng)銷商

　　在我的手機(jī)銷售柜臺(tái)，盡管各種品牌的手機(jī)擺得整整齊齊，但那是應(yīng)付檢查的，私底下，和其他許多銷售商一樣，山寨機(jī)是我們銷售和獲利的重點(diǎn)。

　　我們的貨都是從珠三角地區(qū)批發(fā)而來(lái)的。在整個(gè)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，有一條酷似黑道分贓的利潤(rùn)分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線的零售商家。也就是說(shuō)，如果賣出1000元的山寨機(jī)，我就可以賺到200元，這比銷售品牌手機(jī)強(qiáng)多了。

　　這門生意確實(shí)比較火爆，多的時(shí)候可以賣出幾百上千部，少的時(shí)候也可以買出十幾部，購(gòu)買者要么貪圖便宜，要么相中功能與外形。因此盡管見(jiàn)不得光，但也促使越來(lái)越多的經(jīng)銷商加入這個(gè)行業(yè)。