引子：可怕的山寨機中國手機市場最近兩年最火的名詞是什么？不是國產(chǎn)機，不是國外名牌機，而是山寨機！山寨機，從小工作坊到正式編制，從日進萬金到生存艱難，從橫掃國內(nèi)到轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，山寨機以星火燎原之勢,演繹出一段另類的傳奇……　　

　　山寨離我們很遠，山寨機卻在我們身邊。

　　2008年，坊間流傳著一個有關山寨機的段子：一定得選最好的硬件芯片，雇法國設計師，做就得做最高檔的手機；平臺直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時待機呀、能給他裝的全給他裝上……手機里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機，就是一個字兒——爽，接個電話就得說它一個小時才行；周圍的人不是金立就是CECT……

　　“我們是漂灰的人，我們是讓人瘋狂的人?！苯邮苡浾卟稍L時，老劉(化名)忍不住用忍不住用指節(jié)在桌上敲了又敲。從國產(chǎn)品牌手機的IC研發(fā)，到現(xiàn)在的山寨手機制造，幾乎經(jīng)歷了手機產(chǎn)業(yè)鏈上全部環(huán)節(jié)的老劉，娓娓道來了自己山寨機的傳奇經(jīng)歷。

　　被逼上“黑道”

　　“說起山寨機，就必須提到MTK芯片?！崩蟿⒄f。MTK是一家中國臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科，就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，他們研制出的廉價MTK手機芯片震動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈。僅僅2007年，聯(lián)發(fā)科所公布的手機芯片出貨量就超過了5000萬顆。

　　老劉介紹說，一臺山寨機的出爐過程是如此簡單：由于MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用不同的機箱和螺絲把它們擰緊。

　　“是的，就是這么簡單?！绷硪患疑秸瘷C投資人SUN說。2003年，SUN離開了就職的波導公司，只身來到深圳，找了10來個工人，創(chuàng)辦了森達手機有限公司(化名)，邁出了向山寨手機行業(yè)進軍的第一步——這和老劉進軍山寨機的時間出入不到3個月。

　　老劉和SUN的日子從一開始就顯得十分“滋潤”：不用繳納17%的增值稅；小作坊式的生產(chǎn)，不用注冊登記，甚至不用考慮廠房設備；IC芯片是低于飛利浦、TI等價格15美元左右的MTK；不用辦理入網(wǎng)許可證，每部貼牌僅為20-30元，成本至少比國產(chǎn)手機低20%?！霸?004年，一部成本千元左右的手機，利潤往往可以達到上百元甚至更高?！?

　　為了謀求利潤的最大化，SUN帶領森達走上了“精兵簡政”之路：“幾乎舍棄了產(chǎn)品的研發(fā)設計，直接照搬其他公司的手機方案，售后方面也是能省則省”，這讓SUN的“森達”規(guī)模不斷擴大，迅速走上了暴利之路，也埋下了被淘汰的伏筆。

　　在老劉和SUN看來，自己都是被“逼上黑道”的。一部正規(guī)手機在投入生產(chǎn)之前，首先有兩個門檻：一是政策門檻，即必須擁有發(fā)改委核準的手機牌照；二是資金和技術門檻，即要花費巨額資金向芯片廠商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。這兩個門檻，對于山寨手機廠商來說，當時都是不可想象的，于是只好被逼上“黑道”。 

    另類手機發(fā)展之路 

    給國產(chǎn)品牌“上課”

　　2005年2月19日，手機核準制正式出臺。這意味著，老劉有機會讓自己從“黑道”變?yōu)椤鞍椎馈绷恕?

　　“我不會去拿手機牌照的?！崩蟿⒑蚐UN都對自己的“投機”身份不甚著急。在他們看來，“牌照一放開，我們這些‘黑道’就變‘白道’了，而原來的白道都沒活下來。”

　　這個邏輯，某種程度上在2007年牌照開放前就已經(jīng)實現(xiàn)——2004年，國內(nèi)知名二線品牌易美手機破產(chǎn)停業(yè)，國內(nèi)品牌手機自此江河日下，直到現(xiàn)在，翻身仍是遙遙無期。

　　但是老劉又很快發(fā)現(xiàn)，自己周圍如雨后春筍一般冒出了無數(shù)山寨廠，從農(nóng)村到城市，不但對國內(nèi)國外品牌手機形成圍攻，還造成了山寨機自內(nèi)部的無數(shù)混戰(zhàn)，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機廠倒閉了。很不幸，SUN的森達就成了其中之一。

　　SUN的遭遇讓老劉意識到，必須在管理、更新與整合能力上加快步伐，才能謀得生存之地。2006年過后，老劉開始參股一些手機設計公司，并有自己的手機模具廠，并讓部分核心經(jīng)銷商在自己的公司中參股，以快速形成整合能力。此時，在老劉的生意經(jīng)中，他已經(jīng)和科健、波導等一線品牌做起了生意。在業(yè)界，由于推出新品的速度跟不上，一些國產(chǎn)品牌的手機其實從2005年起有不少是出自貼牌廠商。諸如藍牙、雙卡雙待等新技術，最早都是配置在山寨機上。從某種程度來說，山寨機引領了手機市場的消費潮流。

　　事實上，山寨機本身已悄然發(fā)生了變化，老劉初入道時，山寨機主要是指仿冒機，現(xiàn)在的山寨機不僅打著名牌機的擦邊球，將仿冒做到了極致，更多的還有完全原創(chuàng)產(chǎn)品，只是因為政策原因而不走正規(guī)渠道。

　　“從管理與整合的角度看，我們的確給正規(guī)廠商上了一課?！崩蟿⒄f?，F(xiàn)在，山寨機的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶，有一條從手機配件、芯片、電池、刻模到組裝的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨立，但協(xié)作極為靈活。 “我們換個機模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個月。”

　　“我們玩不過山寨機。”一家國內(nèi)品牌廠商人士無奈地說，他們生產(chǎn)一款新機型，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間，“等你推向市場，已然是人家的淘汰機型，山寨機卻又出新品了?！?

    曲線救國？

　　到海外市場淘金

　　2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨機”身上的“黑色”漸漸退去，搖身一變成了正規(guī)軍。

　　去年底，天語，一個名不經(jīng)傳的以山寨機起家的廠商，以所向披靡之勢席卷市場，其市場份額實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG ——山寨機開始修成正果。

　　“我去該工廠參觀過，其質(zhì)檢要求要高于國家標準2-3倍?！崩蟿⒘w慕的說，可惜自己工廠沒有這個實力，或許當時那個不想被“招安”的決定太倉促了。

　　“大者恒大，強者越強”這個道理在山寨機市場里也在發(fā)揮作用。隨著原材料、人力成本的增加，國內(nèi)手機市場逐漸飽和，山寨機的利潤也被一再壓縮。目前單機利潤平均被壓縮了60%-80%，不少手機單部利潤只有10元錢，最低甚至只有5元，從那時開始，在國內(nèi)平均每做五款機型，只有一款能盈利。沒有實力的山寨廠，要么另尋市場，要么被淘汰。

　　2007年8月，覺得日子沒法過的老劉做出了從業(yè)以來首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場?！皬娜ツ晗掳肽觊_始，國內(nèi)山在即出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場遍地開花?！焙Ｍ馐袌隼麧櫴菄鴥?nèi)市場的3-4倍，這激發(fā)了大批中國山寨手機的海外淘金夢。

　　老劉的首筆海外生意，賺了40萬人民幣，如今老劉每月的出口量大約為15萬部，價格分低端和高端機型，價格從30美元到100美元不等。這在業(yè)內(nèi)只算得上中等，像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的山寨機還有很多，最大的出口量每月可達30萬部。

　　SUN也從中看到了商機。去年8月，SUN又重新悄然開張了山寨機從業(yè)之路，除了海外市場，SUN還悄然在阿里巴巴這類網(wǎng)絡B2B交易平臺挖掘上游資源。

　　現(xiàn)在，老劉希望，人們有一天能最終意識到，“山寨機才是促進整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣。”實際上，山寨機“粉絲”團體正越來越龐大，“山寨機已成為DIY文化”的說法也正越傳越廣。

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　　一個山寨機玩家的自白

　　姓名：羅伊 年齡：23歲 職業(yè)：學生 

　　在我看來，山寨機是時尚、流行、DIY的代名詞。

　　3年前，我經(jīng)過一家水貨市場，看到那些攤位上各種造型千奇百怪、功能層出不窮的山寨機，我一下子就對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　我現(xiàn)在有好幾部山寨機，注重游戲功能的那部山寨機有一個外接手柄——只需要將手機放置在手柄上連接好，就可以直接用手柄來操控游戲，這時手機完全就是一臺游戲機；另外一部手機酷似“變形金剛”模樣，上面還有八個喇叭。這樣的手機，我們在品牌廠商中能看到嗎？ 

　　實際上，現(xiàn)在的山寨機不單純只熱衷于模仿貼牌，還花了很大力氣去創(chuàng)新。對于我們這些注重個性的用戶來說，相比品牌廠商的“死板僵硬”，山寨機的“獨立特行”正是我們最為推崇的理由。

　　你說質(zhì)量？從我個人使用感覺來說，質(zhì)量一般不會出什么問題。再說了，現(xiàn)在一部山寨機才幾百塊，屬于低價的快速消費品，質(zhì)量和售后其實不再是關心重點。

　　一個經(jīng)銷商的“黑道”生意

　　姓名：胡杰 年齡：39 歲 職業(yè)：經(jīng)銷商

　　在我的手機銷售柜臺，盡管各種品牌的手機擺得整整齊齊，但那是應付檢查的，私底下，和其他許多銷售商一樣，山寨機是我們銷售和獲利的重點。

　　我們的貨都是從珠三角地區(qū)批發(fā)而來的。在整個山寨機產(chǎn)業(yè)鏈中，有一條酷似黑道分贓的利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤，負責大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。也就是說，如果賣出1000元的山寨機，我就可以賺到200元，這比銷售品牌手機強多了。

　　這門生意確實比較火爆，多的時候可以賣出幾百上千部，少的時候也可以買出十幾部，購買者要么貪圖便宜，要么相中功能與外形。因此盡管見不得光，但也促使越來越多的經(jīng)銷商加入這個行業(yè)。