“到目前，漢王電紙書的銷量已超過100萬臺(tái)。百萬用戶，既是銷量上的一個(gè)里程碑，同時(shí)對(duì)漢王來說，又是另一個(gè)意義上的全新起點(diǎn)。”在日前由上海經(jīng)信委主辦的數(shù)字出版專題論壇上，漢王科技董事長劉迎建欣喜地向在座的嘉賓和媒體公布了這一振奮人心的消息。

　　作為國內(nèi)首家用戶突破百萬的電子閱讀器企業(yè)，漢王在2010年遭遇紅海——大量廠商的涌入、山寨品橫行、價(jià)格戰(zhàn)以及非E-INK屏幕“假電子書”的沖擊。盡管受到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，漢王憑借著自身技術(shù)、渠道以及品牌優(yōu)勢(shì)，依然達(dá)到百萬級(jí)用戶規(guī)模。面對(duì)未來新的挑戰(zhàn)，站在百萬用戶基石上的漢王科技將做出哪些戰(zhàn)略性布局？這成為產(chǎn)業(yè)鏈上各家企業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。
百萬用戶何以實(shí)現(xiàn)

　　2008年8月，漢王售出了第一臺(tái)電紙書。兩年多時(shí)間，漢王即實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)的用戶規(guī)模，成為世界三大電子閱讀器廠商之一。在國內(nèi)市場(chǎng)，漢王擁有無可撼動(dòng)的領(lǐng)先地位。清科研究中心的一組數(shù)據(jù)表明，2010年前三季度，我國電子閱讀器銷售量達(dá)到將近73萬臺(tái)，每個(gè)季度的銷量分別為24.91萬臺(tái)、23.12萬臺(tái)和24.95萬臺(tái)；其中，各季度漢王在國內(nèi)市場(chǎng)份額分別為66.04%、72.84%、71.5%，牢牢占據(jù)著國內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)第一品牌的寶座。

　　在劉迎建看來，漢王能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到百萬級(jí)的用戶規(guī)模，成為市場(chǎng)不可爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊，主要源于三方面的原因：

　　首先，傳統(tǒng)閱讀向數(shù)字閱讀轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。漢王很早就預(yù)見到電紙書市場(chǎng)的高成長性。2008年果斷進(jìn)入電子閱讀器市場(chǎng)，搶占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　其次，漢王一直是一家強(qiáng)調(diào)研發(fā)，重視技術(shù)創(chuàng)新的公司。漢王電紙書的技術(shù)創(chuàng)新，基于如何改善用戶閱讀體驗(yàn)，如何實(shí)現(xiàn)方便快捷的閱讀。漢王電紙書的手寫、批注功能，很好地實(shí)現(xiàn)了用戶與機(jī)器之間的交互，這項(xiàng)技術(shù)是漢王的專利。

　　今年下半年，漢王科技率先推出了首款8寸E-ink屏幕的電紙書，極大程度上改善了閱讀PDF格式文件的體驗(yàn)；漢王還在N500T、N618T兩款電紙書中加入了移動(dòng)互聯(lián)的功能，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地下載新書、下載好書。此外，用戶還可以用它來發(fā)微博、瀏覽新聞網(wǎng)站。近期，漢王率先在全球推出了首款彩色電紙書，很好地改善了用戶在電紙書上閱讀雜志、繪本的體驗(yàn)。

　　第三，漢王一直堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，堅(jiān)信“用戶是漢王最好的導(dǎo)師”。從2008年始，漢王先后在北京、上海、廣州等地召開了多場(chǎng)用戶座談會(huì)。劉迎建董事長親自用戶交流，聽取用戶的意見和建議，并及時(shí)地將這些反饋信息融入到了新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)中，不僅提升了產(chǎn)品的功能，也在用戶中提升了對(duì)漢王品牌的認(rèn)知。

　　三年一個(gè)目標(biāo) 直指業(yè)界頭羊

　　百萬用戶，對(duì)于漢王科技而言到底意味著什么？

　　“100萬用戶終端是漢王終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”清科研究中心分析師張亞男表示。

　　“百萬用戶的滿意度和口口相傳帶來的品牌擴(kuò)散，使得電紙書的發(fā)展到了從終端銷售向平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)。”劉迎建說。

　　在銷售達(dá)到百萬級(jí)之后，劉迎建開始思考漢王新的戰(zhàn)略布局。“電紙書的發(fā)展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺(tái)，后三年靠內(nèi)容。”從漢王推出電紙書開始計(jì)算，2012年將是漢王電紙書“中三年”的開始。如何更好地搭建平臺(tái)，成為劉迎建的下一步目標(biāo)。

　　據(jù)估計(jì)，今年美國全年的電子版圖書銷售將達(dá)到近10億美元。包括亞馬遜等在內(nèi)的電子書銷售商，已經(jīng)完成了從硬件銷售向平臺(tái)建設(shè)的轉(zhuǎn)型。而在中國，漢王科技正在朝著這一目標(biāo)穩(wěn)步地邁進(jìn)。

　　漢王電紙書首創(chuàng)的書籍預(yù)裝模式，使得漢王電紙書在用戶心中不僅是一家硬件廠商，還是一家有著豐富內(nèi)容的電子書平臺(tái)商。據(jù)估算，如果每臺(tái)電紙書預(yù)裝2000冊(cè)圖書，漢王電紙書到目前為止，已經(jīng)向用戶推出了超過20億冊(cè)電子書籍。平臺(tái)概念，就是在這樣的數(shù)據(jù)中逐漸形成的。

　　2010年，漢王科技在其平臺(tái)——漢王書城，投入巨大。據(jù)悉，僅僅是在內(nèi)容建設(shè)方面的投入，就超過千萬元。截至目前，漢王書城已經(jīng)聚集了超過13萬冊(cè)圖書，200多種期刊，100多種報(bào)紙，而且還在幾乎以每天300本新書上線的速度更新書城內(nèi)容。到今年年底，漢王書城圖書種類將達(dá)到20萬種。這個(gè)數(shù)量，已經(jīng)差不多等于一個(gè)北京圖書大廈的品種數(shù)。

　　今年11月，漢王科技獲得了國家新聞出版總署頒發(fā)的電子書復(fù)制和總發(fā)行兩項(xiàng)資質(zhì)，成為首批獲得電子書資質(zhì)的21家企業(yè)之一。新聞出版總署“非紙質(zhì)圖書內(nèi)容不得進(jìn)入電子書”的規(guī)定更是像為漢王電紙書量身定做的一樣，因?yàn)闈h王電紙書從一開始，就堅(jiān)持了合法授權(quán)、絕對(duì)正版的理念，從而也成為了這一輪資質(zhì)授予中最大的贏家。

　　在劉迎建的心中，亞馬遜則是他的追趕對(duì)象。在亞馬遜的資源平臺(tái)上，有超過60萬種的出版物。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于漢王科技而言并不遠(yuǎn)，三年的時(shí)間，“漢王速度”完全有可能實(shí)現(xiàn)。

　　平臺(tái)背后的盈利模式

　　劉迎建非常看好漢王書城背后的盈利模式。

　　他認(rèn)為，擁有百萬用戶的漢王，如果能利用好平臺(tái)資源，將就為企業(yè)帶來長久的利潤：按照現(xiàn)在的電子書定價(jià)以及漢王與出版社之間“二八分賬”的原則，一本定價(jià)10元的電子書，漢王可以獲得2元。如果100萬漢王電紙書用戶，每人每月付費(fèi)下載1本圖書，就意味著100萬冊(cè)的月電子書銷量，200萬的銷售額；如果有1/5的人每天下載一份報(bào)紙，就意味每天20萬電子報(bào)的銷量。隨著用戶市場(chǎng)的不斷增長，未來有太多的成長空間值得想象。

　　“我們現(xiàn)在處于非常有利的地位，有近百萬用戶，有相當(dāng)大批的用戶是在活躍下載當(dāng)中。今后，每增加一個(gè)終端，我們的平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容提供商就增加了一分吸引力。”劉迎建表示。

　　100萬之后？劉迎建說，500萬的終端用戶，應(yīng)該可以達(dá)到終端基本普及的目標(biāo)。“明年，中國電紙書市場(chǎng)有望向這個(gè)量級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)”，當(dāng)然，漢王電紙書依然是其中分量最重的推進(jìn)者。