“到目前，漢王電紙書的銷量已超過100萬臺。百萬用戶，既是銷量上的一個里程碑，同時對漢王來說，又是另一個意義上的全新起點。”在日前由上海經信委主辦的數(shù)字出版專題論壇上，漢王科技董事長劉迎建欣喜地向在座的嘉賓和媒體公布了這一振奮人心的消息。

　　作為國內首家用戶突破百萬的電子閱讀器企業(yè)，漢王在2010年遭遇紅海——大量廠商的涌入、山寨品橫行、價格戰(zhàn)以及非E-INK屏幕“假電子書”的沖擊。盡管受到前所未有的競爭，漢王憑借著自身技術、渠道以及品牌優(yōu)勢，依然達到百萬級用戶規(guī)模。面對未來新的挑戰(zhàn)，站在百萬用戶基石上的漢王科技將做出哪些戰(zhàn)略性布局？這成為產業(yè)鏈上各家企業(yè)最為關注的焦點。
百萬用戶何以實現(xiàn)

　　2008年8月，漢王售出了第一臺電紙書。兩年多時間，漢王即實現(xiàn)了百萬級的用戶規(guī)模，成為世界三大電子閱讀器廠商之一。在國內市場，漢王擁有無可撼動的領先地位。清科研究中心的一組數(shù)據表明，2010年前三季度，我國電子閱讀器銷售量達到將近73萬臺，每個季度的銷量分別為24.91萬臺、23.12萬臺和24.95萬臺；其中，各季度漢王在國內市場份額分別為66.04%、72.84%、71.5%，牢牢占據著國內電子閱讀器市場第一品牌的寶座。

　　在劉迎建看來，漢王能在短時間內達到百萬級的用戶規(guī)模，成為市場不可爭議的領頭羊，主要源于三方面的原因：

　　首先，傳統(tǒng)閱讀向數(shù)字閱讀轉變是大勢所趨。漢王很早就預見到電紙書市場的高成長性。2008年果斷進入電子閱讀器市場，搶占了先發(fā)優(yōu)勢。

　　其次，漢王一直是一家強調研發(fā)，重視技術創(chuàng)新的公司。漢王電紙書的技術創(chuàng)新，基于如何改善用戶閱讀體驗，如何實現(xiàn)方便快捷的閱讀。漢王電紙書的手寫、批注功能，很好地實現(xiàn)了用戶與機器之間的交互，這項技術是漢王的專利。

　　今年下半年，漢王科技率先推出了首款8寸E-ink屏幕的電紙書，極大程度上改善了閱讀PDF格式文件的體驗；漢王還在N500T、N618T兩款電紙書中加入了移動互聯(lián)的功能，真正實現(xiàn)了隨時隨地下載新書、下載好書。此外，用戶還可以用它來發(fā)微博、瀏覽新聞網站。近期，漢王率先在全球推出了首款彩色電紙書，很好地改善了用戶在電紙書上閱讀雜志、繪本的體驗。

　　第三，漢王一直堅持用戶導向，堅信“用戶是漢王最好的導師”。從2008年始，漢王先后在北京、上海、廣州等地召開了多場用戶座談會。劉迎建董事長親自用戶交流，聽取用戶的意見和建議，并及時地將這些反饋信息融入到了新產品的研發(fā)和設計中，不僅提升了產品的功能，也在用戶中提升了對漢王品牌的認知。

　　三年一個目標 直指業(yè)界頭羊

　　百萬用戶，對于漢王科技而言到底意味著什么？

　　“100萬用戶終端是漢王終端市場的轉折點。”清科研究中心分析師張亞男表示。

　　“百萬用戶的滿意度和口口相傳帶來的品牌擴散，使得電紙書的發(fā)展到了從終端銷售向平臺戰(zhàn)略轉型的臨界點。”劉迎建說。

　　在銷售達到百萬級之后，劉迎建開始思考漢王新的戰(zhàn)略布局。“電紙書的發(fā)展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺，后三年靠內容。”從漢王推出電紙書開始計算，2012年將是漢王電紙書“中三年”的開始。如何更好地搭建平臺，成為劉迎建的下一步目標。

　　據估計，今年美國全年的電子版圖書銷售將達到近10億美元。包括亞馬遜等在內的電子書銷售商，已經完成了從硬件銷售向平臺建設的轉型。而在中國，漢王科技正在朝著這一目標穩(wěn)步地邁進。

　　漢王電紙書首創(chuàng)的書籍預裝模式，使得漢王電紙書在用戶心中不僅是一家硬件廠商，還是一家有著豐富內容的電子書平臺商。據估算，如果每臺電紙書預裝2000冊圖書，漢王電紙書到目前為止，已經向用戶推出了超過20億冊電子書籍。平臺概念，就是在這樣的數(shù)據中逐漸形成的。

　　2010年，漢王科技在其平臺——漢王書城，投入巨大。據悉，僅僅是在內容建設方面的投入，就超過千萬元。截至目前，漢王書城已經聚集了超過13萬冊圖書，200多種期刊，100多種報紙，而且還在幾乎以每天300本新書上線的速度更新書城內容。到今年年底，漢王書城圖書種類將達到20萬種。這個數(shù)量，已經差不多等于一個北京圖書大廈的品種數(shù)。

　　今年11月，漢王科技獲得了國家新聞出版總署頒發(fā)的電子書復制和總發(fā)行兩項資質，成為首批獲得電子書資質的21家企業(yè)之一。新聞出版總署“非紙質圖書內容不得進入電子書”的規(guī)定更是像為漢王電紙書量身定做的一樣，因為漢王電紙書從一開始，就堅持了合法授權、絕對正版的理念，從而也成為了這一輪資質授予中最大的贏家。

　　在劉迎建的心中，亞馬遜則是他的追趕對象。在亞馬遜的資源平臺上，有超過60萬種的出版物。這個數(shù)據對于漢王科技而言并不遠，三年的時間，“漢王速度”完全有可能實現(xiàn)。

　　平臺背后的盈利模式

　　劉迎建非?？春脻h王書城背后的盈利模式。

　　他認為，擁有百萬用戶的漢王，如果能利用好平臺資源，將就為企業(yè)帶來長久的利潤：按照現(xiàn)在的電子書定價以及漢王與出版社之間“二八分賬”的原則，一本定價10元的電子書，漢王可以獲得2元。如果100萬漢王電紙書用戶，每人每月付費下載1本圖書，就意味著100萬冊的月電子書銷量，200萬的銷售額；如果有1/5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬電子報的銷量。隨著用戶市場的不斷增長，未來有太多的成長空間值得想象。

　　“我們現(xiàn)在處于非常有利的地位，有近百萬用戶，有相當大批的用戶是在活躍下載當中。今后，每增加一個終端，我們的平臺對于內容提供商就增加了一分吸引力。”劉迎建表示。

　　100萬之后？劉迎建說，500萬的終端用戶，應該可以達到終端基本普及的目標。“明年，中國電紙書市場有望向這個量級穩(wěn)步推進”，當然，漢王電紙書依然是其中分量最重的推進者。