2011年3月2日，當蘋果CEO喬布斯（Steve Jobs）站上舞臺，屏幕上秀出第二代平板電腦iPad2時，臺灣一位品牌電腦廠負責移動通信部門的主管松了一口氣：雖然比起前一代重量輕了15％，厚度薄了33％，處理器的速度提升了1倍，但在其他規(guī)格上并沒有令人驚訝的突破，只多了兩個看似可有可無的攝影鏡頭。

重傷兩大競爭對手 上網(wǎng)本、電子書也受沖擊

“我當時想，應該還是可以做一些差異化，再用價格取勝”該主管說。

沒想到接下來屏幕上秀出的數(shù)字讓他的心徹得垂到谷底──499美元的價格，與前一代iPad完全相同，不只比兩大競爭對手：摩托羅拉的10英寸的Xoom與三星10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上，與臺灣各家即將推出的平板電腦價格也相差無幾。

中國第一大電子書制造商、漢王科技副總裁王邦江，在接受中國媒體專訪時就忍不住大聲抱怨：“蘋果這是在斷同行的路！”

只是，過去擅長以創(chuàng)新商業(yè)模式與獨特美學設(shè)計打造蘋果帝國的喬布斯，旗下產(chǎn)品從麥金塔電腦、iPod到iPhone系列，價格上向來都是走高傲的貴族路線，從不打折殺價，如今卻在平板電腦這個新領(lǐng)域推翻了過往的做法，不只兩代產(chǎn)品推出時間相隔極短，價格上也超級貼近平民，他所思考的戰(zhàn)略布局是什么？

一般在定價策略上，有所謂分離定價法（skim-the-cream pricing）與滲透定價法（penetration pricing）。前者是抓住消費者嘗鮮的心態(tài)，飆高第一波產(chǎn)品售價，吸飽利潤，有其他后進者跟進推出相同產(chǎn)品后，再逐步降價。iPod與iPhone就是最好的例子。

至于滲透定價法，通常是打入成熟紅海市場的殺價策略，先把自己砍低，讓產(chǎn)品可以在最短的時間內(nèi)滲透到消費者心中，奪下市占率之后，再反過來求利潤。

顛覆以往定價策略 寧愿少賺也要保8成市占

黃崇興分析，iPod與iPhone都是以美學設(shè)計取勝，帶入iTunes與App Store的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以說是擁有獨特利基的產(chǎn)品，用飆高價格把利潤極大化的策略非常合理。

但iPad是站在前兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸出來的新領(lǐng)域。“看似創(chuàng)新，實際上很多東西都可以取代它，”黃崇興解釋，例如筆筆記本電腦、電子書、智能手機，這也代表了這些廠商每個都能跨界進來競爭。“說穿了，它（平板電腦）是非必需品，可有可無”DIGITI么S分析師郭明錤說。

因此，在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后，面臨的卻是一個異常兇險的環(huán)境，價位上如果定的太高，不只會給消費者猶豫的空間，同時也會讓其他競爭對手有機可乘。

然而，比起一般滲透定價法，為求市占率不惜成本流血砍價，iPad2又有所不同。

根據(jù)科技產(chǎn)業(yè)調(diào)查機構(gòu)iSuppli的拆解報告，iPad2的成本大約是在326美元左右，比起499美元的定價，還有173美元的利潤空間。

吃定上下游產(chǎn)業(yè)鏈 足以左右對手供貨及成本

換句話說，喬布斯這次所采用的499美元低價策略，其實是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道價格堡壘，同時維持住利潤與市占率，更重要的是，徹底瓦解了對手的反擊能力。

這種價格會讓其他廠商就算有產(chǎn)品也出不了貨”一位日系外資分析師表示，蘋果在平板電腦一家獨大的局勢，讓它得以控制上下游產(chǎn)業(yè)鏈，只要掌握觸控面板、NAND Flash（閃存）、CPU（中央處理器）等關(guān)鍵零組件，就足以左右其他廠商的供貨與成本。“等他們找到替代品，想要追趕上來的時候，iPad3就要出來了。

摩根大通（J.P.Morgan）分析師莫斯克維茲（Mark Moskowitz）也在報告中表示：“iPad2的出現(xiàn)，將讓全球平板電腦市場面臨泡沫化的風險。”