[劃重點(diǎn)]

1.京東每個(gè)月的回款占到錘子現(xiàn)金流的60%以上，現(xiàn)在每個(gè)月的回款越來(lái)越少，不夠員工開(kāi)支。傳聞京東金融供應(yīng)鏈貸款提前斷了。沒(méi)錢(qián)啟動(dòng)手機(jī)新品了。

2.“老羅忙的時(shí)候經(jīng)常忙到凌晨3-4點(diǎn)，在公司睡覺(jué)，第二天早上8、9點(diǎn)洗個(gè)臉，刷個(gè)牙，涼水沖個(gè)頭又開(kāi)始工作。他非常拼。”

3. 留在老羅周?chē)亩际菍?duì)老羅深度信服，有些人會(huì)說(shuō)：老羅，你說(shuō)什么都對(duì)。

4.“老羅是個(gè)自負(fù)又自卑的人，他有重度社交恐懼癥，很害怕在電梯里遇到員工或者合作伙伴”。

5.錘子大規(guī)模裁員已經(jīng)開(kāi)始，據(jù)說(shuō)要裁至40%。

“老羅發(fā)布會(huì)上臺(tái)前，要吃抗抑郁的藥，里面有一點(diǎn)點(diǎn)興奮劑的作用。”剛從錘子離職的小A表示。或許正是這點(diǎn)興奮劑，羅永浩在2017年5月9日?qǐng)?jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上帶著明顯的顫音說(shuō)：“有一天會(huì)有很多人用我們的手機(jī)，多到連傻逼都在用的時(shí)候，今天在現(xiàn)場(chǎng)的你們要記住，它是為你們而做的。”

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，馬上有錘子的投資人打電話質(zhì)問(wèn)羅永浩：為什么說(shuō)出“傻逼都在用”這樣的話。羅永浩說(shuō)也后悔，但他把原因歸結(jié)于“抗抑郁藥”上。

一年之后的2018年5月15日，錘子在鳥(niǎo)巢召開(kāi)了一場(chǎng)號(hào)稱(chēng)“可以載入世界吉尼斯紀(jì)錄”的發(fā)布會(huì)。但這場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，錘子手機(jī)負(fù)面?zhèn)髀劜粩啵嘿Y金鏈斷裂、大規(guī)模裁員……。

網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，10月23日下午，羅永浩只身一人來(lái)到了北京360總部，密會(huì)了周鴻祎。

今年4月，行業(yè)就有傳言360手機(jī)和錘子科技在洽談合并事宜，但隨后被周鴻祎否認(rèn)。

11月7日，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者當(dāng)面向周鴻祎詢(xún)問(wèn)了和羅永浩密會(huì)的事情，周鴻祎回應(yīng)稱(chēng)：“我和羅永浩經(jīng)常沒(méi)事會(huì)聚在一起聊聊天，在手機(jī)領(lǐng)域我們都在艱苦地尋找機(jī)會(huì)，所以有些交流。”

在10月23日見(jiàn)完周鴻祎后，羅永浩同日又出現(xiàn)在了小米生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊游戲手機(jī)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與小米創(chuàng)始人雷軍、小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以及原華為榮耀總裁、優(yōu)點(diǎn)科技CEO劉江峰等人并排而坐，但羅永浩全程默默看發(fā)布會(huì)，與眾人鮮有交流，與談笑風(fēng)生的雷軍形成了鮮明的對(duì)比。

11月6日，深陷資金危機(jī)風(fēng)波中的羅永浩在成都舉行了一場(chǎng)“沒(méi)有手機(jī)新品的發(fā)布會(huì)”回應(yīng)裁員等風(fēng)波，但媒體和外界解讀為羅永浩為新的融資造勢(shì)。

在羅永浩穿梭奔波新融資的背后，是無(wú)法回避的錘子的頻臨生死的危機(jī)：沒(méi)錢(qián)了!《后廠村7號(hào)》記者經(jīng)過(guò)深入的采訪，試圖探究錘子深陷危機(jī)背后的原因。

三波裁員 只留40%

知情人士徐佳佳向網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)透露，錘子科技實(shí)際已開(kāi)啟全公司裁員計(jì)劃。“第一波主要是研發(fā)、供應(yīng)鏈，之后是市場(chǎng)，第三波裁員也已經(jīng)開(kāi)始了，最終只留下40%的人員。”

據(jù)后廠村7號(hào)記者采訪了解，本次大規(guī)模裁員由錘子市場(chǎng)副總裁苗穎(前新浪微博副總經(jīng)理)主導(dǎo)，被裁人員可以獲得《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的N+1補(bǔ)償。

媒體還披露，曾被羅永浩費(fèi)了很大力氣挖來(lái)的合伙人、錘子COO吳德周也計(jì)劃離開(kāi)。不過(guò)，吳德周特意在微博辟謠，“假的，謠言。”

但這并非空穴來(lái)風(fēng)，網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者獲悉，2018年10月16日，名為“北京優(yōu)升科技有限公司”注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣的公司成立。經(jīng)營(yíng)范圍是技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、銷(xiāo)售自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)等。

信息顯示，10月24日之前，吳德周曾在這家公司100%持股，也是其法人代表人。

對(duì)于裁員的信息，之前10月15日有微博發(fā)布消息稱(chēng)：錘子科技開(kāi)始大規(guī)模裁員，剛落戶(hù)成都僅一年的總部面臨解散。后經(jīng)查證，這則信息的發(fā)布者是錘子科技早期員工、軟件工程師王前闖。

同時(shí)，證券時(shí)報(bào)實(shí)地探訪錘子成都總部，發(fā)現(xiàn)2000平米的辦公樓里，大量辦公桌椅處于空置狀態(tài)。

不過(guò)，對(duì)于“成都公司人員解散”傳言，錘子科技發(fā)布公告予以否認(rèn)，稱(chēng)公司正在對(duì)北京、深圳和成都三地的技術(shù)人員進(jìn)行整合，成都分公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也都在正常展開(kāi)當(dāng)中。

但錘子科技的這次人事整合，在錘子離職員工口中卻是另一番說(shuō)法。離職員工小A說(shuō)，“除了裁員之外，錘子內(nèi)部的一些項(xiàng)目也被取消了。”

回款不足 資金鏈緊張

據(jù)后廠村7號(hào)記者采訪了解，裁員、項(xiàng)目取消，或與錘子資金鏈再度陷入緊張有關(guān)。

“目前，每個(gè)月線上京東銷(xiāo)售的回款很少，已經(jīng)不夠員工開(kāi)支了。”徐佳佳表示，“京東的銷(xiāo)售回款能夠占到錘子日常資金流水的60%以上，可以說(shuō)回款的多少直接影響到每個(gè)月員工的開(kāi)支。”

2018年是錘子與京東戰(zhàn)略合作的第二年。資料顯示，2017年4月11日，京東與錘子簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議：未來(lái)三年，錘子科技發(fā)布的新品，都將在京東獨(dú)家首發(fā);618、雙11活動(dòng)期間，錘子將推出京東獨(dú)家定制版產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)簽約的是時(shí)任京東3C事業(yè)部總裁胡勝利。據(jù)錘子員工透露，羅永浩與胡勝利私交甚好。此后，羅永浩經(jīng)常做客京東直播。經(jīng)后廠村7號(hào)記者統(tǒng)計(jì)，從2017年6月份到2018年9月份，羅永浩參與的京東直播多達(dá)6次。

在京東架構(gòu)調(diào)整之后，閆小兵接替胡勝利負(fù)責(zé)電子文娛事業(yè)群，此人對(duì)盈利看得更尤為重要，而錘子手機(jī)2018年發(fā)布的新品銷(xiāo)量在京東銷(xiāo)量卻不盡如意。加之錘子給京東的點(diǎn)位低(“點(diǎn)位”即每單的手續(xù)費(fèi))，京東逐漸對(duì)錘子有些疏遠(yuǎn)。

“京東每個(gè)月回款不足，導(dǎo)致雪球越滾越大，資金出現(xiàn)問(wèn)題。”錘子銷(xiāo)售人員董偉偉表示。

手機(jī)硬件是一個(gè)資金占用量非常重的行業(yè)，尤其是供應(yīng)鏈和代工廠對(duì)資金投入要求非常高。

從2012年成立的天使輪到2018年8月份的10億，錘子科技經(jīng)歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，但這17億元資金也只是杯水車(chē)薪。在被問(wèn)到融資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，羅永浩感慨自己不是一個(gè)成功的能夠?yàn)楣菊业藉X(qián)的人。

“在創(chuàng)業(yè)公司里，當(dāng)初錘子的融資金額和小米、樂(lè)視比起來(lái)差遠(yuǎn)了。”第三方分析機(jī)構(gòu)人士稱(chēng)。

對(duì)比來(lái)看，2010年底小米A輪融資4100萬(wàn)美元，估值2.5億元;2011年12月小米獲得9000萬(wàn)B輪融資，企業(yè)估值10億美元;2012年6月底，小米獲得2.16億美元C輪融資，估值40億美元;2013年8月，獲得D輪融資，估值100億美元;2014年12月完成11億美元的第五輪融資，估值450億美元。

融資不順的同時(shí)，錘子的自身造血也不足：公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書(shū)顯示，2015年全年虧損4.62億元;蘇寧云商2016年年度報(bào)告曝光了錘子科技2016年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.28億元。

根據(jù)財(cái)經(jīng)雜志報(bào)道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬(wàn)元。鈦媒體報(bào)道稱(chēng)，截止今年三季度，錘子科技虧損了一個(gè)億。

在錘子裁員的消息傳出來(lái)后，網(wǎng)友猜測(cè)成都政府在8月投資的6億元被花光了，但錘子之后對(duì)裁員的消息進(jìn)行了辟謠。

知情人士告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩有意通過(guò)子彈短信項(xiàng)目融資，來(lái)緩解錘子的資金缺口壓力。

“子彈短信屬于老羅比較重視的項(xiàng)目，他最近很長(zhǎng)時(shí)間都花在子彈短信上，希望能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，填補(bǔ)錘子的窟窿。”徐佳佳說(shuō)。

子彈短信曾是錘子科技的爆款產(chǎn)品，在2018年夏季新品發(fā)布會(huì)上推出，上線僅10天，激活用戶(hù)突破400萬(wàn)，3天融資1.5億，被認(rèn)為向“微信”挑戰(zhàn)的社交應(yīng)用。但事與愿違，隨后子彈短信就因?yàn)閳D片版權(quán)問(wèn)題慘遭下架，用戶(hù)新鮮感褪去，如曇花一現(xiàn)，用戶(hù)活躍度陷入冷清。

羅永浩在子彈短信上進(jìn)一步融資的打算因此撲空。

新坎：京東疏遠(yuǎn)

除了回款出現(xiàn)問(wèn)題，消息人士透露，錘子科技的京東金融供應(yīng)鏈貸款也提前斷了。據(jù)悉，京東金融供應(yīng)鏈貸款一年一簽，本該在今年年底到期，但有可能被提前終止了。

“沒(méi)有京東金融供應(yīng)鏈的貸款，明年手機(jī)新品的啟動(dòng)資金就沒(méi)有了。估計(jì)明年上半年不會(huì)有新機(jī)了，除非老羅能融到錢(qián)。”徐佳佳表示。

據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，羅永浩與京東關(guān)系的疏遠(yuǎn)，一方面是由于錘子銷(xiāo)售部剛剛發(fā)生了人事變動(dòng)，負(fù)責(zé)人新到崗，也不知道關(guān)系的深淺，將京東上上下下都得罪了;另一方面，羅永浩的某些舉動(dòng)，傷及了京東的上層關(guān)系。

據(jù)了解，在2018年錘子515鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)上，按照既定的規(guī)劃，羅永浩將宣布與京東達(dá)成的一項(xiàng)合作：堅(jiān)果Pro2的京東特別版。

“這個(gè)合作，銷(xiāo)售那邊與京東談了N遍，京東還承諾包銷(xiāo)20萬(wàn)臺(tái)。為此，銷(xiāo)售那邊做了2-3頁(yè)P(yáng)PT給到了整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并在5月14日晚上特意囑咐了老羅一定要宣布這個(gè)合作。”錘子前銷(xiāo)售部員工王剛透露。

但在整場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，羅永浩最興奮、講得最多的卻是堅(jiān)果TNT，到最后，與京東的合作沒(méi)有宣布，甚至PPT都沒(méi)有展示。

“那是閆小兵第一次參加手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)，但整場(chǎng)發(fā)布會(huì)閆小兵和陳婷都黑著臉。發(fā)布會(huì)后取消了特別版合作，并要求錘子給出合理解釋。”參與了這場(chǎng)合作的人士透露。閆小兵是京東高級(jí)副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁，陳婷是京東商城通訊事業(yè)部總裁。這兩位是手機(jī)品牌廠商和京東合作的關(guān)鍵人物。

此外，錘子科技還倒欠著京東的錢(qián)。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的人士透露：由于銷(xiāo)售不佳，錘子科技欠京東金融和代工廠大約4至5億元人民幣。

“京東與錘子現(xiàn)在關(guān)系不太好，什么時(shí)候錘子將欠款還上了再說(shuō)吧。”

雖然今年11月6日錘子在成都發(fā)布會(huì)上發(fā)布的地平線8號(hào)登機(jī)箱獨(dú)家入駐了京東。但據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，這是與胡勝利的京東“時(shí)尚生活事業(yè)群”合作，而非閆小兵的電子文娛事業(yè)群。

羅永浩與京東之前的攜手合作始于2016年，那時(shí)正是錘子科技最低谷的階段，持續(xù)虧損，一度發(fā)不出工資，羅永浩只得到外面做直播、四處站臺(tái)，補(bǔ)貼公司。眼見(jiàn)太過(guò)困難，甚至已經(jīng)做好了倒閉的準(zhǔn)備。

通過(guò)羅永浩和胡勝利的信任關(guān)系，錘子從京東方面拿到了數(shù)億預(yù)付款，并且有了上述提到的三年戰(zhàn)略合作等情景發(fā)生。當(dāng)時(shí)在媒體宣傳上，京東對(duì)錘子科技有著“雪中送炭”般的恩德。

在和京東建立合作前，羅永浩與另一個(gè)巨頭阿里已經(jīng)進(jìn)行過(guò)深入接觸，雙方合作接近達(dá)成，但中間頗多曲折，錘子困境之下，羅永浩求助和轉(zhuǎn)場(chǎng)京東。

翻舊賬：錯(cuò)失阿里

知情人士告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩私下與阿里集團(tuán)首席技術(shù)官王堅(jiān)交好，2015年底，雙方公司就有過(guò)接觸。當(dāng)時(shí)，阿里在做自己的YunOS，需要硬件載體，通過(guò)補(bǔ)貼形式扶植了一批中小手機(jī)廠商搭載YunOS。

當(dāng)時(shí)阿里非常好看錘子，除了YunOS業(yè)務(wù)層面之外，阿里希望通過(guò)入股投資的形式與錘子達(dá)成合作。

2015年12月10日，羅永浩現(xiàn)身YunOS系統(tǒng)發(fā)布會(huì)，雙方合作顯露端倪。

“當(dāng)時(shí)，阿里的YunOS部門(mén)與投資部已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)了雙方的合作，但因?yàn)樯婕暗綌?shù)十億的投資，阿里財(cái)務(wù)要進(jìn)駐調(diào)查。”參與當(dāng)時(shí)合作商討的李冬冬回憶。

就在外界猜測(cè)阿里會(huì)解救陷入破產(chǎn)危機(jī)的錘子時(shí)，2016年6月27日，錘子科技的工商信息中卻顯示了一筆2015萬(wàn)元的股權(quán)質(zhì)押，質(zhì)押給阿里巴巴，傳言中的入股投資并未發(fā)生。

“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)部門(mén)和投資部門(mén)對(duì)投資錘子是沒(méi)問(wèn)題的，但財(cái)務(wù)在進(jìn)駐調(diào)查之后，說(shuō)了’NO’。”李冬冬透露，“財(cái)務(wù)說(shuō)了這么一句話：錘子是除了樂(lè)視之外，見(jiàn)過(guò)的最亂的財(cái)務(wù)。”

“這筆股權(quán)質(zhì)押，其實(shí)就是投資被否后，阿里給羅永浩的一種變通操作。”李冬冬說(shuō)。

2016年年底，錘子與阿里YunOS達(dá)成了新協(xié)議，擱置投資，只在業(yè)務(wù)上合作。雙方啟動(dòng)了一個(gè)新項(xiàng)目：Smartisan Powered by YunOS，也就是基于錘子原有的UI界面，YunOS提供底層系統(tǒng)架構(gòu)，向第三方手機(jī)廠商開(kāi)放。

2017年4月份，羅永浩帶著朱蕭木到杭州與YunOS簽訂了合作合同。按照計(jì)劃該合作會(huì)在同年5月9日的錘子科技堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上宣布。

戲劇的是，在5月9日發(fā)布會(huì)當(dāng)天，直到PPT翻到最后一頁(yè)，老羅只字未提與阿里YunOS的合作，反倒是時(shí)任京東3C事業(yè)部總裁胡勝利上臺(tái)演講了10分鐘。

“之所以錘子和阿里沒(méi)合作成，是因?yàn)樵?017年4-5月份，錘子與京東達(dá)成了合作。京東允諾錘子7億元京東金融供應(yīng)鏈貸款，同時(shí)100萬(wàn)臺(tái)包銷(xiāo)合同。”李冬冬表示。

但這件事在阿里和錘子科技方有著截然不同的說(shuō)法，雙方相互指責(zé)，成見(jiàn)頗深。

“可以說(shuō)是老羅撕毀合同在先。在與阿里簽訂協(xié)議后，還轉(zhuǎn)而與京東合作。”李冬冬表示。

但錘子早期投資人鄭剛卻不以為然，將槍口對(duì)準(zhǔn)了阿里，稱(chēng)錘子差點(diǎn)被阿里害死，明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，投資前前后后拖了半年，最后說(shuō)不。

不同于鄭剛，在對(duì)待阿里的態(tài)度上，性格外露的羅永浩倒是沒(méi)公開(kāi)抱怨過(guò)一句。

相關(guān)人士透露，當(dāng)初錘子如果能夠再挺一段時(shí)間，憑羅永浩的關(guān)系，阿里的投資或有轉(zhuǎn)機(jī)，但錘子資金鏈當(dāng)時(shí)已頻臨斷裂邊緣，羅永浩只能求助和選擇京東。

只是，如前所述，羅永浩與京東蜜月關(guān)系也沒(méi)能維持太久。

手機(jī)賣(mài)不動(dòng) TNT工廠不接單

強(qiáng)調(diào)工匠精神的羅永浩，十分注重細(xì)節(jié)性打磨產(chǎn)品，錘子科技UI設(shè)計(jì)總監(jiān)方遲說(shuō)，“有時(shí)候會(huì)用90%的時(shí)間，去優(yōu)化1%的細(xì)節(jié)”、“對(duì)我們而言，老羅的挑剔是一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力。”

對(duì)于品質(zhì)挑剔，卻不意味著市場(chǎng)銷(xiāo)售一定能成功，相反，錘子產(chǎn)品的市場(chǎng)局面一直難以打開(kāi)，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，諸多圍繞錘子產(chǎn)品的差評(píng)(當(dāng)然也有贊賞的聲音)，不僅有可能拖累羅永浩的“超越蘋(píng)果”、“做出東半球最好用的智能手機(jī)”等宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，于企業(yè)發(fā)展的艱難處境，也有雪上加霜意味。

2018年，在手機(jī)方面，錘子先后發(fā)布了兩款新品系列：堅(jiān)果3和堅(jiān)果R1。

4月9日，開(kāi)年首場(chǎng)堅(jiān)果3發(fā)布會(huì)，歷時(shí)僅1小時(shí)39分，這被稱(chēng)為是羅永浩有史以來(lái)最短的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

堅(jiān)果3選擇了夏普全面屏模式，也就是現(xiàn)在小米MIX的設(shè)計(jì)：無(wú)額頭，攝像頭裝在下巴;搭載了高通2016年發(fā)布的人氣處理器：驍龍625。

當(dāng)堅(jiān)果3的渲染圖出來(lái)之后，臺(tái)下的人高喊了一句：涼了。

再當(dāng)堅(jiān)果3硬件配置出來(lái)以后，臺(tái)下唏噓了：高通驍龍625處理器是2016年的芯片，有網(wǎng)友表示，哪怕是用驍龍636也會(huì)好很多。

發(fā)布會(huì)后，堅(jiān)果3的吐槽熱度持續(xù)發(fā)酵。在羅永浩的一條微博里，被頂在第一條位置的評(píng)論如此寫(xiě)到：這個(gè)堅(jiān)果傷了一部分老錘粉的心。

也有網(wǎng)友表示：堅(jiān)果3是一款硬件無(wú)亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)開(kāi)倒車(chē)的產(chǎn)品。畢竟錘子科技給堅(jiān)果系列的標(biāo)簽一直是“漂亮得不像實(shí)力派”。

一個(gè)月后，老羅在鳥(niǎo)巢召開(kāi)了其認(rèn)為是手機(jī)業(yè)界“革命級(jí)”的發(fā)布會(huì)，推出了旗艦產(chǎn)品堅(jiān)果R1，及重新定義PC的TNT工作站。

堅(jiān)果R1采用了高通驍龍845處理器，內(nèi)存6GB起，后置1200萬(wàn)+2000萬(wàn)雙攝像頭，前置2400萬(wàn)攝像頭，售價(jià)3499元起，是繼錘子M1之后又一款搭載旗艦處理器的產(chǎn)品。

在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期供應(yīng)鏈危機(jī)、產(chǎn)品配置跟不上節(jié)奏等窘境后，羅永浩終于拿出了一款有著“旗艦范”的產(chǎn)品，然而，堅(jiān)果R1雖然起了大早，卻趕了晚集，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)高、亮點(diǎn)不足，被隨后發(fā)布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同樣搭載驍龍845處理器的產(chǎn)品快速搶了風(fēng)頭，不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)。

據(jù)錘子銷(xiāo)售人員劉柳向后廠村7號(hào)記者透露，今年8月錘子在京東的手機(jī)銷(xiāo)量不足2萬(wàn)臺(tái)。

錘子科技“5.15”鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)的重量級(jí)產(chǎn)品，當(dāng)屬羅永浩認(rèn)為“將會(huì)改寫(xiě)人類(lèi)計(jì)算機(jī)歷史”的革命性設(shè)備堅(jiān)果TNT，但因預(yù)定人數(shù)太少，廠商不愿接單而流產(chǎn)，以至于還有100個(gè)預(yù)定的用戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品，雖然TNT最后又以另一種形式出現(xiàn)，但也相差甚遠(yuǎn)。

在錘子科技內(nèi)部人員看來(lái)，錘子手機(jī)的市場(chǎng)策略失敗，與羅永浩的盲目自信不無(wú)關(guān)系。

據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，2017年，受堅(jiān)果Pro拉動(dòng)，錘子全年手機(jī)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，羅永浩以此為依據(jù)，定下了3.5倍的2018年度銷(xiāo)售目標(biāo)：350萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)，財(cái)務(wù)方面也以盈利為前提制定了2018年規(guī)劃，供應(yīng)鏈亦然。

也正因如此，羅永浩在2018年年初自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，錘子已經(jīng)開(kāi)始盈利了。

“今年4.9和515兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，兩款產(chǎn)品都沒(méi)得到用戶(hù)認(rèn)可。”錘子原銷(xiāo)售部員工王剛說(shuō)。

據(jù)其透露，堅(jiān)果3一開(kāi)始采購(gòu)訂單為80萬(wàn)臺(tái)，后來(lái)緊急下調(diào)到30至40萬(wàn)，但仍造成了一定的庫(kù)存積壓。

錘子原市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)與羅永浩之間的矛盾裂痕明顯，甚至存在某種對(duì)立情緒。

比如按照正常的產(chǎn)品規(guī)劃，銷(xiāo)售和市場(chǎng)通過(guò)調(diào)研，供應(yīng)鏈配合搜集相關(guān)競(jìng)品信息，溝通之后定價(jià)。而錘子的定價(jià)機(jī)制與此不同，基本上是財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈確認(rèn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售反而不是最先知道和參與其中的部門(mén)。

這導(dǎo)致錘子的某些原銷(xiāo)售人員指責(zé)羅永浩任性、聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)。據(jù)了解，兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，銷(xiāo)售部一些員工感覺(jué)是在為羅永浩的錯(cuò)誤決策背鍋，對(duì)抗性地選擇了離職。

成也老羅 敗也老羅

曾有媒體問(wèn)羅永浩，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的性格和風(fēng)格給企業(yè)帶來(lái)瓶頸之后，該怎么辦?

羅永浩回答，一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)、走多大，歸根到底還是取決于創(chuàng)始人，如果還在位，取決于這個(gè)創(chuàng)始人有沒(méi)有學(xué)習(xí)能力。他承認(rèn)，自己過(guò)去攻擊性很強(qiáng)，沒(méi)把握好，錘子也在努力淡化個(gè)人色彩。

錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購(gòu)，不斷被爆資金鏈危機(jī)。但每次，錘子科技都“熬”過(guò)來(lái)了，其中因素，或許也得益于羅永浩的IP效應(yīng)帶動(dòng)——羅永浩在羅粉、錘粉中的影響力、號(hào)召力，于線上線下，頗具聲勢(shì)。

“每一個(gè)生命來(lái)到世間，都注定改變世界。”羅永浩在《我的奮斗》一書(shū)中寫(xiě)到。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，老羅依然抱著“我創(chuàng)業(yè)是為改變世界，不是為賺你們幾個(gè)臭錢(qián)”。

在改變世界的宏大定位中，羅永浩老師有具體目標(biāo)嗎?

去年在與羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的一次長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)的對(duì)談中，羅永浩提到，他的終極夢(mèng)想，是希望能參與或領(lǐng)導(dǎo)一次計(jì)算平臺(tái)革命，而做手機(jī)，就是為此在進(jìn)行先期儲(chǔ)備。

不處在他的立場(chǎng)上，外人不能理解他的心態(tài)和世界。

既便是在2016年面臨破產(chǎn)的艱難境地，羅永浩還想把一臺(tái)蘋(píng)果和錘子手機(jī)同時(shí)燒給已經(jīng)故世的喬布斯，讓他給評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)，為此甚至找到喬布斯的墓地了，但礙于美國(guó)不允許亂燒東西的規(guī)定，最終沒(méi)有這樣做。

產(chǎn)業(yè)鏈上的一位人士評(píng)價(jià)羅永浩：自己真的相信自己，生活在自己營(yíng)造的世界中。

“留在老羅周?chē)亩际菍?duì)老羅深度信服，基本上是老羅說(shuō)什么就是什么的人。”王剛說(shuō)，“515發(fā)布會(huì)前，老羅也覺(jué)得TNT會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，擔(dān)心賣(mài)不好或者太超前，用戶(hù)不接受。但在內(nèi)部大會(huì)上，一些人就說(shuō)：老羅，你說(shuō)什么都對(duì)，你就記住這句話，說(shuō)什么都對(duì)。”

光環(huán)與負(fù)重、野心與焦慮，在羅永浩的事業(yè)上緊密纏繞著。

在羅永浩身上，有著理想主義者的拼搏和干勁，員工說(shuō)，“忙的時(shí)候，老羅經(jīng)常開(kāi)會(huì)到凌晨3-4點(diǎn)鐘，睡在公司，早上8、9點(diǎn)鐘，經(jīng)?？吹嚼狭_穿著個(gè)趿拉板，掛著個(gè)毛巾，涼水沖個(gè)頭，又進(jìn)入忙工作了。”

在羅永浩身上，也有著理想主義者的狂躁和沖動(dòng)，他承認(rèn)自己是“獨(dú)裁者”，員工說(shuō)他：“在綠地中心(錘子的辦公室之一)的時(shí)候，跟市場(chǎng)部開(kāi)會(huì)能把門(mén)踹了一個(gè)洞，還砸椅子什么的，這不是偶然發(fā)生的事情。”

據(jù)說(shuō)，羅永浩還曾當(dāng)著員工的面展示醫(yī)院給他開(kāi)的“抑郁癥”診斷證明，“我是個(gè)病人，是精神病人，不要老逼我哇。”

在羅永浩身上，還有著理想主義者的某種癲狂特質(zhì)。媒體稱(chēng)他會(huì)因粉絲的熱情而失控到抖動(dòng)。

據(jù)了解，在發(fā)布會(huì)上臺(tái)前，羅永浩會(huì)服用“抗抑郁”的藥，這個(gè)藥里有絲絲興奮劑的作用。以至于他在2017年5月9日?qǐng)?jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上帶著明顯的顫音說(shuō)：“有一天會(huì)有很多人用我們的手機(jī)，多到連傻逼都在用的時(shí)候，今天在現(xiàn)場(chǎng)的你們要記住它是為你們而做的。”

發(fā)布會(huì)后投資人打來(lái)電話質(zhì)問(wèn)羅永浩為何說(shuō)出“傻逼都在用”那樣的話。羅永浩也感到后悔，但把責(zé)任推到了“抗抑郁藥”上。

在商業(yè)世界面前，羅永浩承認(rèn)，每天壓力大得要命，最困難的時(shí)候，緊張到指尖都是發(fā)麻的。

吃過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的虧，栽過(guò)跟頭之后，羅永浩反復(fù)談到：技術(shù)實(shí)現(xiàn)需要有敬畏之心。

羅永浩承認(rèn)自己并非沒(méi)有弱點(diǎn)，他和羅振宇提到，自己有中度社交恐懼癥，對(duì)于供應(yīng)鏈的人，初期除非要他去見(jiàn)才去見(jiàn)，而雷軍幾乎中等重要性的供應(yīng)商都去拜訪過(guò)。

羅永浩意識(shí)到在這上面他犯了錯(cuò)誤。“我們?cè)谧隽艘恍┱{(diào)整，基本上所有的主要供應(yīng)商老板或者負(fù)責(zé)人，我在時(shí)間允許的情況下，盡量拜訪，出差次數(shù)多了十倍左右。”

相關(guān)人士告訴后廠村7號(hào)記者，與合作過(guò)的人在辦公樓里遇到，老羅會(huì)為了避開(kāi)同乘一個(gè)電梯的情況，而改走樓梯。

羅永浩也在試著自我轉(zhuǎn)變。

羅曾經(jīng)嘲諷自己的前老板俞敏洪是他見(jiàn)過(guò)最沒(méi)有原則的人之一，他認(rèn)為俞虛偽，披著理想主義外衣，把自己塑造得很高尚很純潔。但造手機(jī)時(shí)間稍長(zhǎng)，也以理想主義者自居的羅永浩發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家和知識(shí)分子不一樣，企業(yè)家基本上百分之百維持不了道德潔癖。

“做企業(yè)之后，才知道你要既遵守原則底線又把事做成(有多困難)”、“這個(gè)事情壓抑我的個(gè)性比做企業(yè)嚴(yán)重十倍”。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)錘擊下，雖然這個(gè)曾經(jīng)的“彪悍青年”有所妥協(xié)，但他也聲稱(chēng)，挫折激發(fā)了他的逆反心理，在某些方面他比原來(lái)更驕傲了。

有錘友告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩是個(gè)理想主義者，無(wú)論如何，希望他并相信他可以將事業(yè)堅(jiān)持下去。

但對(duì)于目前四處融資的羅永浩，眼前的困境是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的又一次劫難。在向“做最大計(jì)算平臺(tái)”的夢(mèng)想邁進(jìn)之前，他必須先把錘子活下去的錢(qián)找到，這個(gè)并不容易。

(應(yīng)采訪者要求，徐佳佳、小A、劉柳、王剛、李冬冬均為化名)

相關(guān)資料參與及援引：

雷帝網(wǎng)、各色人物、雙羅對(duì)話、陸新之《一個(gè)人與一群人》、IT時(shí)代網(wǎng)等