不可否認(rèn)，雙十一，小米確實(shí)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，小米MIX3榮獲天貓3000-4000元價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍，但雙十一這天的成績(jī)并不能代表長(zhǎng)期穩(wěn)定的成績(jī)！

雙十一結(jié)束了，小米曬出了自己的戰(zhàn)績(jī)，官方稱(chēng)自己在雙十一期間大獲全勝!新零售全渠道當(dāng)天支付金額突破52.5億，斬獲128項(xiàng)冠軍。其中，含金量最高的天貓品牌旗艦店支付金額冠軍，小米實(shí)現(xiàn)6連冠。小米MIX3、小米8和小米8青春版拿下從高端旗艦到中端，手機(jī)3大主流價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍。IoT智能硬件及生活消費(fèi)品共獲72項(xiàng)冠軍。

看完小米的雙十一成績(jī)單，雷軍本人也抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，發(fā)布了公開(kāi)信，透露了一系列的重大利好，除了“AI+IoT”設(shè)備持續(xù)引行業(yè)之先、新零售線上線下融合成效卓著、小米品牌獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可之外，最受爭(zhēng)議的就是手機(jī)業(yè)務(wù)站穩(wěn)高端旗艦市場(chǎng)了。

雷軍之所以說(shuō)小米手機(jī)在高端旗艦市場(chǎng)站穩(wěn)的利好，公開(kāi)信給出了三個(gè)依據(jù)：一是小米MIX3榮獲天貓3000-4000元價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍，二是小米8榮獲天貓、京東、蘇寧2000-3000元價(jià)格段冠軍，三是，之前小米8系列出貨也超過(guò)了600萬(wàn)臺(tái)。

那么雷軍說(shuō)的對(duì)不對(duì)呢?當(dāng)然不對(duì)，從小米之前CDR招股說(shuō)明書(shū)對(duì)智能手機(jī)售價(jià)的劃分看，只有售價(jià)3000元以上的小米MIX系列才算是高端旗艦機(jī)，而小米MIX3僅是在雙十一期間榮獲天貓3000-4000元價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍，不算是長(zhǎng)期的，如果把售價(jià)在2000到2999元范圍的小米8系列算進(jìn)高端旗艦機(jī)的話，那么OPPO、vivo、一加們各個(gè)都算是在高端旗艦市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟了。

而目前很多人都認(rèn)為國(guó)內(nèi)在高端旗艦市場(chǎng)的手機(jī)品牌只有蘋(píng)果、三星、華為三家，沒(méi)有小米，因此雷軍說(shuō)的“小米手機(jī)業(yè)務(wù)站穩(wěn)高端旗艦市場(chǎng)”，頂多是“小米正在前往高端旗艦的路上”。

以下是雷軍公開(kāi)信全文：

小米同學(xué)們：

今年是小米的第6次雙十一，也是首次聯(lián)動(dòng)覆蓋全品類(lèi)、全渠道、全場(chǎng)景的新零售狂歡節(jié)。雙十一當(dāng)天，我們?cè)俅嗡⑿落N(xiāo)售額紀(jì)錄達(dá)52.51億元，狂攬全平臺(tái)128項(xiàng)第一，并且連續(xù)六年獲得天貓平臺(tái)品牌旗艦店銷(xiāo)售額冠軍，可謂大獲全勝，取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)!

不僅如此，今年還是小米最特別、亮點(diǎn)最多的一屆雙十一：

1.手機(jī)業(yè)務(wù)站穩(wěn)高端旗艦市場(chǎng)。

雙十一當(dāng)天，我們的中高端手機(jī)產(chǎn)品囊括了最具份量的三項(xiàng)第一。

小米MIX 3榮獲天貓3000-4000元價(jià)格段銷(xiāo)量冠軍，小米8榮獲天貓、京東、蘇寧2000-3000元價(jià)格段冠軍，小米8青春版則拿下天貓、蘇寧1000-2000元檔冠軍，有力證明了從高端旗艦到中端各主流價(jià)格段市場(chǎng)，小米手機(jī)都已展現(xiàn)出穩(wěn)健、全面的領(lǐng)先產(chǎn)品力。

此前，小米8系列出貨也超過(guò)了600萬(wàn)臺(tái)，這一切都標(biāo)志著今年小米在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)品組合、持續(xù)站穩(wěn)增強(qiáng)高端市場(chǎng)的策略，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，取得了顯著的成效。

2. “AI+IoT”設(shè)備持續(xù)引行業(yè)之先。

在AI與IoT緊密結(jié)合，全面賦能小米新零售的背景下，雙十一全天我們售出了223萬(wàn)件IoT智能設(shè)備，取得了電視、路由器、凈水器等品類(lèi)上百個(gè)品牌、店鋪、單品銷(xiāo)售額第一。

特別是電視業(yè)務(wù)，橫掃所有渠道平臺(tái)囊括品牌銷(xiāo)量額/銷(xiāo)量第一，9大單品包攬了42項(xiàng)冠軍。這一系列第一，有力地證明了小米是“AI+IoT”領(lǐng)域毋庸置疑的王者。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，小米就是“AI+IoT”智能設(shè)備消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

3. 新零售線上線下融合成效卓著。

今年我們首次嘗試了線上線下渠道優(yōu)惠同步、體驗(yàn)一致的融合聯(lián)動(dòng)，新零售全渠道狂歡有4419萬(wàn)人聯(lián)動(dòng)參與。天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額六連冠昭示，我們始終是無(wú)可爭(zhēng)議的“電商之王”;而線下渠道雙十一當(dāng)日數(shù)倍的同比增長(zhǎng)雄辯地證明，用電商效率做線下零售的“小米零售思維”大有可為。

讓我有些意外的是，我們的雙十一首單誕生在了海拔高達(dá)2780的青海格爾木市。不論在雪域高原，還是在濱海都市，讓用戶都能在同一時(shí)間享受同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品、厚道的價(jià)格、便捷的服務(wù)，更加堅(jiān)定了我們推動(dòng)線上線下融合的新零售體系的決心。

4. 小米品牌獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可。

如今的雙十一已是全球性的購(gòu)物狂歡節(jié)。不僅僅在境內(nèi)，我們?cè)诤Ｍ庖才e行了雙十一狂歡，深受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。今年雙十一天貓首次披露了一份榜單：最受歡迎的中國(guó)出口品牌中，小米位列第一。在全球范圍內(nèi)，小米成為了最具知名度、最受歡迎的中國(guó)品牌，是中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造最醒目的名片之一，這值得我們自豪。

今年的雙十一，是意義深遠(yuǎn)的里程碑，是對(duì)我們新零售思維、打法的檢驗(yàn)，對(duì)我們新零售體系運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力的壓力測(cè)試。我們用輝煌的成績(jī)、扎實(shí)的數(shù)據(jù)證實(shí)，小米線上線下相融合的新零售之路航向正確，前景無(wú)限!

在此，我代表公司感謝廣大用戶、米粉的支持，感謝所有合作伙伴的鼎力相助，更要特別感謝廣大小米研發(fā)、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈、電商銷(xiāo)售、小米之家、市場(chǎng)、客服、物流等各個(gè)部門(mén)的同學(xué)們。因?yàn)槟銈兊男燎诟冻?，小米才能源源不斷拿出價(jià)格厚道、感動(dòng)人心的好產(chǎn)品，才能迅速建立起能量驚人的新零售體系，才能在包括雙十一在內(nèi)的無(wú)數(shù)戰(zhàn)役中不斷贏得輝煌的成績(jī)，持續(xù)鞏固我們碾壓一切困難險(xiǎn)阻的信心。

大家辛苦了，謝謝大家!

今年是小米新零售規(guī)模初成的元年。新零售是小米“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式三足之一，是小米始終保持高效的關(guān)鍵保證，也是我們跟用戶交朋友、緊密連接的關(guān)鍵窗口。我們堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)思維做新零售，在線上和線下做到了同樣高效，這是很了不起的成績(jī)，但這項(xiàng)探索才剛剛開(kāi)始，新零售如果路有百里，我們才只走出了其一。效率提升如果為山九仞，我們才剛剛壘完第一筐土。

始終走在創(chuàng)新的前列，不斷探索未來(lái)的邊界，是小米基因中的追求，是小米人最寶貴的品質(zhì)。從“電商之王”，到新零售標(biāo)桿;從布局生態(tài)鏈，到“AI+IoT”風(fēng)向標(biāo);從中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，到全世界熟知的“中國(guó)名片”，小米的未來(lái)還有無(wú)限的可能性。在“AI+IoT”領(lǐng)域，在海外市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等諸多戰(zhàn)場(chǎng)，小米的全新篇章都正等待我們書(shū)寫(xiě)新的傳奇。

大家加油!

雷軍

11/12/2018

蘋(píng)果的高價(jià)定價(jià)策略幾乎重新定義了高端手機(jī)，之前三千元以上就算高端手機(jī)了，現(xiàn)在被蘋(píng)果帶壞了，感覺(jué)高端旗艦機(jī)應(yīng)該在5000元以上，大家對(duì)高端旗艦機(jī)有什么看法，什么樣的可以算是高端旗艦機(jī)呢?