蘋(píng)果新款iPhone降價(jià)，華強(qiáng)北二手市場(chǎng)很受傷，有商家坦言自己在華強(qiáng)北干了四年二手機(jī)買賣，這還是頭一次在蘋(píng)果手機(jī)上栽了這么大的跟頭。

近日，京東、蘇寧、天貓等諸多電商平臺(tái)，紛紛開(kāi)啟了蘋(píng)果手機(jī)降價(jià)大潮。盡管蘋(píng)果官方未對(duì)降價(jià)做出確切回應(yīng)，但京東方面卻向部分媒體透露稱，已得到蘋(píng)果官方的通知和授權(quán)。

“如果大家繼續(xù)不購(gòu)買，蘋(píng)果的價(jià)格還有可能繼續(xù)下調(diào)吧?”

有網(wǎng)友認(rèn)為，蘋(píng)果此次降價(jià)，是為了提振其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售狀況，如果消費(fèi)者繼續(xù)觀望，價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下跌;也有部分用戶喜笑顏開(kāi)，表示蘋(píng)果此次降價(jià)，無(wú)論是覆蓋的型號(hào)還是幅度都是前所未有，已是“入手”新機(jī)的好時(shí)機(jī)。

“消費(fèi)者笑沒(méi)笑我不太清楚，但是我們是要哭了。”有幾位華強(qiáng)北商家告訴懂懂筆記，此番蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格下調(diào)，已經(jīng)影響到了二手機(jī)市場(chǎng)的景氣。

他們手中的二手蘋(píng)果手機(jī)，銷量與價(jià)格都面臨雙雙下滑。有的甚至以“成本價(jià)”出售，目的就是減輕壓力，降低后期的風(fēng)險(xiǎn)。更令他們沒(méi)想到的是，三星等品牌的二手機(jī)型近期也受到不同程度的波及，主流型號(hào)也不好賣了。

那么，被蘋(píng)果降價(jià)“誤傷”的華強(qiáng)北手機(jī)商家近況如何，他們又會(huì)采取哪些手段應(yīng)對(duì)這一輪危機(jī)?

降價(jià)沖擊充新機(jī)，商家急忙清庫(kù)存

“256G金色全網(wǎng)通Max，充新成色價(jià)格低，太合適了。”

例行在朋友圈發(fā)了一則“廣告”之后，黃帆深深嘆了一口氣。他坦言自己在華強(qiáng)北干了四年二手機(jī)買賣，這還是頭一次在蘋(píng)果手機(jī)上栽了這么大的跟頭。

通常，九九成新256G金色雙卡全網(wǎng)通版本的iPhone Max，價(jià)格都維持在8500元。但這兩天為了盡快售出，他破天荒地將價(jià)格降到了8100元。如果還是無(wú)人問(wèn)津，不排除繼續(xù)降價(jià)。而這樣成色的二手機(jī)價(jià)格，相比京東全新機(jī)的售價(jià)只便宜1400元。

“全新機(jī)降價(jià)幅度這么大，影響最大就是充新二手機(jī)，我這個(gè)價(jià)格幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。”黃帆表示，所謂充新成色指的是那些外觀幾乎無(wú)磨損，使用時(shí)間極短的手機(jī)(例如專柜展示手機(jī))。由于包裝已開(kāi)封，系統(tǒng)已激活，所以二手價(jià)格較官方新機(jī)會(huì)便宜很多。

以前，充新機(jī)是許多果粉的首選，以Max為例，過(guò)去充新機(jī)相比全新機(jī)便宜近2000~2500元，價(jià)格十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“但現(xiàn)在差價(jià)只有1400元，和港行的差價(jià)也只有260元了。”黃帆告訴懂懂筆記，雖然蘋(píng)果官方并沒(méi)有承認(rèn)降價(jià)，然而媒體鋪天蓋地的降價(jià)報(bào)道，電商的價(jià)格又透明，壓力效應(yīng)全反映在線下渠道上了。因此，有不少用戶會(huì)選擇咬咬牙，購(gòu)買全新蘋(píng)果手機(jī)。近幾天前往他們柜臺(tái)購(gòu)買蘋(píng)果二手手機(jī)的買家，都在拿降價(jià)的新聞?wù)f事。

“一上來(lái)就說(shuō)全新機(jī)都降價(jià)了，二手機(jī)還賣這么貴，不?？硟r(jià)。”他滿臉苦笑地說(shuō)，有的買家一上來(lái)就砍掉一兩千元，試圖碰碰運(yùn)氣，看看賣家愿不愿意妥協(xié)。

目前，他手里壓著的充新蘋(píng)果手機(jī)，回收價(jià)格都不低。黃帆向懂懂筆記展示了部分機(jī)型的入賬記錄：一臺(tái)充新256G雙卡Max入手價(jià)為7500元，64G九五新X入手價(jià)5900元。“現(xiàn)在賣出去每臺(tái)還能賺200~300元，如果全新機(jī)繼續(xù)降價(jià)就真的完了。”

與黃帆相似，他周圍不少商家因?yàn)槎诜e了較多全新“有鎖版”iPhone X，迫于庫(kù)存壓力已經(jīng)把價(jià)格降至冰點(diǎn)：其中64G解鎖之后的售價(jià)，僅為4800~5000元;八成新的256G iPhone 8 Plus，最低只要4000元就賣，比一周前跌了將近200元。

黃帆表示，哪怕成本價(jià)銷售(一分錢不賺)，近期也必須將手里的蘋(píng)果手機(jī)出手。他擔(dān)心接下來(lái)蘋(píng)果新機(jī)還將有新一輪降價(jià)措施，到時(shí)充新機(jī)型就更加賣不出價(jià)錢了。

越賣越貴的蘋(píng)果手機(jī)，在2019年終于扛不住了。為了提振銷量，不得不松動(dòng)部分機(jī)型的價(jià)格。

而不管官方承認(rèn)與否，消費(fèi)者是否買單，華強(qiáng)北不少商家都已經(jīng)成了降價(jià)大潮中的“炮灰”。

那么除了充新機(jī)“淪陷”之外，整體二手手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格與流動(dòng)性，又會(huì)出現(xiàn)哪些變化?

一周跌價(jià)近150，商家收貨謹(jǐn)小慎微

“邊角都磕碰了，這個(gè)最多給你3800(元)，收購(gòu)價(jià)格基本都差不多的。”

拿著一臺(tái)2018年初購(gòu)入的64G全網(wǎng)通iPhone X，懂懂筆記一連詢問(wèn)了華強(qiáng)北某手機(jī)商城內(nèi)的多家檔口，得到的回收價(jià)格，基本上都在3800~4000元之間。

一位李姓店主表示，如果是一兩周前來(lái)估價(jià)，可能還能多給200~300元。而現(xiàn)在蘋(píng)果全新機(jī)都在降價(jià)，不少二手機(jī)商在回收蘋(píng)果舊機(jī)時(shí)謹(jǐn)慎了很多。

“現(xiàn)在不管什么成色，二手蘋(píng)果的售價(jià)都在降，一天一個(gè)價(jià)。”他回憶，就在媒體報(bào)道蘋(píng)果新機(jī)降價(jià)當(dāng)天，市場(chǎng)里二手市場(chǎng)蘋(píng)果所有機(jī)型平均跌了近150元。

目前，以往好賣的幾款型號(hào)銷量都在下滑，不少買家都在觀望等待，看看新機(jī)、二手機(jī)價(jià)格是否還有降價(jià)的空間。

“這就和炒股一樣，價(jià)格下跌時(shí)，都在觀望、等待價(jià)格觸底后買入。”因?yàn)樘O(píng)果新機(jī)的價(jià)格下滑，同樣倍感煩惱的華強(qiáng)北商家李旭表示，雖然過(guò)去一周時(shí)間里前來(lái)探“行情”的買家沒(méi)有減少，但是最終能成交的卻不多。

相反，有不少蘋(píng)果手機(jī)用戶，陸續(xù)前來(lái)咨詢二手機(jī)、置換等事宜。有消費(fèi)者表示，想在蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格全面下降之前及時(shí)“止損”，搶先將自己的舊蘋(píng)果手機(jī)出手。

“有的連閑置iPhone 5都拿出來(lái)賣或者置換，說(shuō)給個(gè)幾百塊也成。”他無(wú)奈地表示，面對(duì)蘋(píng)果新機(jī)降價(jià)，不少商家?guī)缀跬Ｖ故召?gòu)二手蘋(píng)果，除非回收、置換的價(jià)格足夠“美麗”，不然不考慮繼續(xù)囤貨了。因此，他們一邊降價(jià)出售手里的二手蘋(píng)果，一邊對(duì)于用戶出售的二手機(jī)型挑三揀四、壓低價(jià)格，為的就是降低風(fēng)險(xiǎn)。

“成色低于八五新的，屏幕有劃傷、后蓋花損嚴(yán)重的基本上不要。”李旭表示，身邊不少熟悉的二手蘋(píng)果專賣商家，也紛紛開(kāi)始琢磨新的出路，例如收購(gòu)其他知名品牌的二手機(jī)型。

除了二手機(jī)交易之外，懂懂筆記在走訪中發(fā)現(xiàn)，部分“代購(gòu)”港行、海外版本全新、充新蘋(píng)果手機(jī)的柜臺(tái)，也都表示暫時(shí)“缺貨”。他們同樣在擔(dān)心，國(guó)行新機(jī)降價(jià)會(huì)持續(xù)對(duì)自己的業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。

那么，蘋(píng)果降價(jià)，用戶觀望，是否會(huì)給其它品牌的二手機(jī)銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)?

用戶觀望等跌價(jià)，三星手機(jī)遭“誤傷”

“現(xiàn)在不敢收三星的機(jī)器了，旗艦機(jī)也不要了，太難出了。”

在華強(qiáng)北一家數(shù)碼商行內(nèi)，店家老梁向懂懂筆記抱怨。他表示，從去年春節(jié)后開(kāi)始，三星系列的手機(jī)銷量就一般，這幾個(gè)月更是凄涼。如今蘋(píng)果一降價(jià)，沒(méi)想到問(wèn)三星的買家基本上消失了。

“一直以來(lái)三星都對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，這倆家是老對(duì)手。”老梁分析，現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)悄然降價(jià)，不僅對(duì)三星新機(jī)有影響，而且三星的二手市場(chǎng)也被波及。

老梁介紹，近半年來(lái)部分三星旗艦機(jī)型的二手價(jià)格一降再降，銷量卻不見(jiàn)漲。“不少年輕人更愿意選擇同為安卓系統(tǒng)，且價(jià)位相當(dāng)、性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)旗艦。”

“現(xiàn)在各大廠商對(duì)安卓的優(yōu)化都不差。”老梁告訴懂懂筆記，除了那些蘋(píng)果系統(tǒng)的“忠粉”以外，不少購(gòu)買二手安卓機(jī)的買家都認(rèn)為各大品牌的質(zhì)量都大同小異，日常使用區(qū)別不大。

在他看來(lái)，基本上購(gòu)買安卓手機(jī)的用戶，主要還是看性價(jià)比，相比之下二手的國(guó)產(chǎn)手機(jī)確實(shí)比三星更具優(yōu)勢(shì)。而來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)，IDC的資料顯示，三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額僅剩下1%，相比五年前曾高達(dá)30%左右的市場(chǎng)份額，顯然是江河日下，二手市場(chǎng)的景象更不言而喻。

實(shí)際上，除了二手三星手機(jī)受到蘋(píng)果降價(jià)的波及，國(guó)內(nèi)各大品牌的二手手機(jī)銷量也有一定影響。

“蘋(píng)果都便宜賣了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)多少會(huì)有些影響，不過(guò)出貨價(jià)格還算平穩(wěn)。”在華強(qiáng)北市場(chǎng)專營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌二手機(jī)生意的劉女士表示，近一周店內(nèi)二手機(jī)銷量下滑了5%左右，差不多每天要少賣10臺(tái)左右。受影響最大的機(jī)型，主要是各品牌價(jià)格在2000元以上的旗艦產(chǎn)品。

劉女士分析，由于蘋(píng)果新機(jī)突然降價(jià)，有不少正打算更換手機(jī)的買家認(rèn)為，二手的蘋(píng)果、安卓手機(jī)價(jià)格都會(huì)跟著往下走，因此這幾天都在觀望中。

“還有的人本來(lái)想買二手MIX 2S，但現(xiàn)在預(yù)算能買32G的iPhone7了。”商家李小姐告訴懂懂筆記，有一些用戶看到蘋(píng)果降價(jià)，開(kāi)始琢磨邁入“蘋(píng)果行列”了。“在我們柜臺(tái)里，會(huì)看到不少人考慮用同樣的預(yù)算，買到更高版本、配置的二手蘋(píng)果手機(jī)。”

在李小姐看來(lái)，很多年輕人雖然嘴上說(shuō)只買安卓、只買國(guó)產(chǎn)品牌，但身體卻在降價(jià)面前百分百“誠(chéng)實(shí)”。

一周以來(lái)，各種傳聞和市場(chǎng)變化，讓無(wú)數(shù)二手手機(jī)買家左觀右望，猶豫不決。無(wú)論是蘋(píng)果、三星還是國(guó)內(nèi)品牌的二手生意，都在蘋(píng)果這一輪降價(jià)中紛紛“誤傷”。不明朗的市場(chǎng)走向，也讓不少華強(qiáng)北的二手商家感到憂心忡忡。

有不少網(wǎng)友戲稱，死咬著價(jià)格不放的蘋(píng)果終于降價(jià)，是擔(dān)心成為下一個(gè)三星。那么，蘋(píng)果降價(jià)的效果究竟如何呢?

1月15日一則網(wǎng)上爆料消息顯示，在微信群“蘇寧嘉年華媒體大咖群”的聊天記錄截圖中，蘇寧內(nèi)部人士表示：“從環(huán)比情況來(lái)看，1月11日蘇寧宣布iPhone降價(jià)當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)蘋(píng)果手機(jī)流量和銷售雙爆增。到晚上9點(diǎn)的數(shù)據(jù)：iPhone8系列銷售增長(zhǎng)460%，iPhone XR增長(zhǎng)超過(guò)了2150%?；蛟S，這并非個(gè)例。

有不少媒體曾這樣評(píng)價(jià)蘋(píng)果：近年來(lái)未見(jiàn)創(chuàng)新進(jìn)步，反倒在定價(jià)上屢創(chuàng)新高，這種定價(jià)策略失誤，創(chuàng)新意識(shí)缺失，是其在中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑的重要原因。但是，“降價(jià)”的殺手锏一出，蘋(píng)果或許幾周就把面子掙回來(lái)了。這場(chǎng)景，像極了“沙漠奧萊”某品牌包包店內(nèi)人頭簇?fù)淼漠?huà)面，“又便宜又有面子，再來(lái)一個(gè)!”

蘋(píng)果都降價(jià)了，三即將發(fā)布的新機(jī)會(huì)怎么定價(jià)呢?