11月19日，嗶哩嗶哩(B站)交出2019財年第三季度未經(jīng)審計財報。值得一提的是，此前B站的營收大頭為游戲類業(yè)務(wù)，而如今非游戲類業(yè)務(wù)首次在營收占比中撐起半邊天。這意味著，B站的業(yè)務(wù)布局趨于多元。這讓大眾對B站的“恰飯”之路多了一份期待。

18.59億元的第三季度總凈營收，同比增長72%，成為這份財報中的一個亮點。超出市場預(yù)期，股價隨之水漲船高，昨日B站盤后漲逾3%。

另一種光鮮，反映在B站的用戶數(shù)據(jù)上。整體月活用戶數(shù)達1.28億，同比增長38%;移動端月活用戶首度破億。

不過，財報顯示，第三季度B站凈虧損4.057億元(約合5680萬美元)，較今年第二季度2.461億元的虧損數(shù)額擴大了69%。

難道B站的活躍UP主把B站掏空了?B站又該怎樣“恰飯”呢?

在B站，賺錢擁有一個既貼切又接地氣的名字——“恰飯”。UP主想要“恰飯”，可以參與B站的“創(chuàng)作激勵計劃”，通過原創(chuàng)內(nèi)容拿補貼。而B站要“恰飯”，則意味著商業(yè)化進程要提速。

“1000播放量3元”

“鋤禾日當(dāng)午，恰飯最舒服。”萬物皆可B站，是人就要“恰飯”，UP主當(dāng)然也不例外。那么，B站UP主是怎么“恰飯”的?收益又如何計算?

萌新游戲解說UP主“蒜泥小龍王”從今年7月開始在B站上發(fā)布視頻，目前粉絲數(shù)超過2萬。他是一名骨灰級魔獸玩家，早在初中時便省吃儉用充點卡玩魔獸。

如果說初中時候是省著吃玩魔獸，如今的他則是通過解說魔獸來“恰飯”。他告訴《IT時報》記者，在B站“恰飯”的途徑有一條，參與B站的創(chuàng)作激勵計劃。

據(jù)悉，2018年1月，B站推出“創(chuàng)作激勵計劃”，粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的UP主，可以憑借稿件流量、質(zhì)量獲取補貼。這是UP主最直觀的收入，視頻播放量越高，UP主的分成隨之增長。

“1000播放量差不多有3元的收益。”“蒜泥小龍王”向記者透露。

記者算了一筆賬，目前他的所有視頻播放量已近145萬，他能獲得4350元的收益。這是他4個多月的辛勞所得。似乎，有些少。

在這份獎勵中，付出和收益并不成正比。要知道，錄制一個解說視頻，“蒜泥小龍王”需要花費一周時間來準備素材和撰寫解說詞。

好在，這只是“蒜泥小龍王”的興趣所在，他有一份待遇不錯的工作。“做游戲解說只是我的業(yè)余愛好，真要靠它“恰飯”，實在太難了。”他補充道。

這只是B站UP主眾生相里的一個鏡像。除了激勵計劃，UP主的“恰飯”姿勢還包括用戶充電(1元人民幣兌換10塊電池)分成、商單宣傳合作、線下活動、淘寶店鋪、主播簽約收入、直播禮物分成等。

“這些收入能否保障一個UP主的正常生活，可能要因人而異了。”“蒜泥小龍王”表示。

唯有把蛋糕做大

以通過淘寶店鋪變現(xiàn)為例，有UP主因缺乏經(jīng)驗，運營店鋪會存在一定的難度，稍不留神便要交學(xué)費。

影視制作UP主“影視颶風(fēng)”首次試水電商，是售賣水蜜桃。他對農(nóng)產(chǎn)品包裝、物流冷鏈等流程不熟悉，投入的幾萬元全都打水漂。那時候，他才剛剛從大學(xué)畢業(yè)。

UP主的另一種電商變現(xiàn)方式，是加盟周邊公司的網(wǎng)店。UP主只負責(zé)店鋪宣傳，而具體運營還是交由公司打理。據(jù)悉，這類變現(xiàn)模式的分成因有無簽約費用、銷售業(yè)績等情況而不同。可以預(yù)見的是，做電商的UP主，背后一定要有個靠譜的團隊協(xié)助運營。

除了企業(yè)端的金主爸爸，UP主想要“恰飯”，還離不開每一位觀眾老爺?shù)闹С帧站的每一個用戶的每一次觀看、每一個收藏、每一條彈幕、每一次充電，都在把“恰飯”的蛋糕越做越大。

那么，B站有多少觀眾呢?財報顯示，今年第三季度B站月活用戶達1.28億，環(huán)比凈增了1750萬。這也是B站歷史上凈增數(shù)最多的一個季度。而在移動端，目前B站的月活用戶達1.14億，同比增長43%。此外，第三季度B站日活用戶再創(chuàng)新高至3760萬。

活躍的用戶，是B站UP主能夠“恰”更多飯的基礎(chǔ)。與之相對應(yīng)的是，B站三季度月均活躍UP主及其投稿量分別同比增長93%和83%，達到110萬及310萬，萬粉以上的UP主數(shù)量同比增加了75%。

有業(yè)內(nèi)人士認為，B站的核心生態(tài)為UP主、內(nèi)容和用戶三者之間形成的自增長閉環(huán)，UP主在B站生態(tài)環(huán)中占據(jù)著核心地位，他們通過創(chuàng)作各種高質(zhì)量原創(chuàng)視頻來吸引用戶，會員或粉絲觀看視頻后，再激勵UP主產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這是UP主能夠“恰”好飯的機制。

多元化布局背后 B站也得“恰飯”

在尋求變現(xiàn)的道路上，除了有UP主，還有B站本身。

B站嘗試了多條盈利途徑，包括開發(fā)游戲、直播增值、廣告及電商等一系列變現(xiàn)業(yè)務(wù)。而2018年3月赴美上市后，流動資金更加充裕的B站加快了對外投資合作的腳步，以擴寬ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局。

目前，騰訊與B站達成戰(zhàn)略協(xié)議，將在動畫、版權(quán)、投資、游戲聯(lián)運等多方面展開廣泛合作，包括共同開展聯(lián)運游戲。

Q3財報顯示，B站移動游戲的營收為9.331億元(約合1.306億美元)，較去年同期增長25%，主要受現(xiàn)有游戲和新發(fā)布手游日益流行的推動。

另一方面，今年2月，淘寶入股B站，持股占比約8%，雙方將圍繞內(nèi)容電商進行拓展，為UP主打通電商變現(xiàn)通路并嘗試探索電商廣告。

反映在業(yè)績上，B站非游戲業(yè)務(wù)營收達9.3億元，同比劇增176%。非游戲業(yè)務(wù)營收占總營收比約50%。要知道，曾經(jīng)B站的游戲收入占比高達80%。

而在非游戲收入中，占比最高的是直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，收入4.5億元，同比增長167%。直播服務(wù)付費用戶數(shù)量和優(yōu)質(zhì)會員計劃的增加，是直播和增值服務(wù)營收增長的原因。付費會員業(yè)務(wù)方面，截至9月底，B站會員數(shù)量同比增長129%達610萬。

對比“優(yōu)愛騰”三大玩家，B站的付費用戶總數(shù)雖不多，但增速最快。根據(jù)愛奇藝此前發(fā)布的Q3財報，其訂閱會員規(guī)模達到1.058億，訂閱會員規(guī)模同比增長31%;騰訊Q3財報顯示，騰訊視頻訂購賬戶數(shù)超過1億，同比增長22%;雖然優(yōu)酷沒有公開具體付費會員數(shù)，但曬出的平均每日訂閱人數(shù)同比增長47%。

據(jù)悉，B站的廣告營收為2.472億元，同比增長80%。

此外，B站還開辟了線下變現(xiàn)方式。BiliBili World 和 BiliBili MacroLink Visual Release是B站具有影響力的線下活動。整體模式是UP主、二次元名人、B站知名網(wǎng)絡(luò)虛擬歌手舉辦的線下見面會和演唱會，還囊括Cosplay、宅舞比賽、面基聚會、周邊販賣、脫口秀、游戲比賽以及虛擬主播樂園等活動。

2019年的BiliBili World不再是一年一次的漫展，而是一年三地的漫展和分開式的演唱會。B 站通過售賣BiliBili World門票(98元常規(guī)票，490元VIP票)以及相關(guān)周邊，或者通過聯(lián)絡(luò)贊助商找到另一條“恰飯”的途徑。

東興證券的一份研報認為，目前B站視頻已經(jīng)在娛樂、文化、學(xué)習(xí)、生活等方面做到了全方位的深入，結(jié)合UP主和“Made in Bilibili”創(chuàng)作了眾多高質(zhì)量、低成本的內(nèi)容，打造了一個成功的高活躍度、高觀看量和高互動率的平臺。

值得一提的是，今年雙11期間，B站與阿里巴巴旗下的天貓及淘寶平臺展開了多項業(yè)務(wù)合作。截至10月底，本年度B站電商業(yè)務(wù)的GMV突破10億元。這為B站今年第四季度的業(yè)績，帶來新的看點。

“在2020年，中國的80后將進入40歲，00后進入20歲，隨著動畫受眾的年齡增長，意味著動畫這個內(nèi)容形態(tài)，勢必將從過去的少兒或者青少年需求，開始真正成長為全民的需求。” bilibili副董事長兼COO李旎表示。