（作者：秦姍 ）
在世界移動通信大會（MWC）華為一口氣發(fā)布了5款新品，包括之前在CES還曾經發(fā)布的MATE2，眾多機型早早亮相。不久前，華為又搶先聯合中國移動在國內舉行MATE2發(fā)布會，發(fā)布了第一款中高端4G手機，昭顯著今年要大干一場的決心。
不過在這一系列活動中并沒有華為最高端機型D系列的蹤影。過去接連兩年，華為都曾經在此前后發(fā)布D系列的D1和D2產品。
關于未亮相的D3，背后還有一段插曲。這部存在于描繪中的D3，全金屬外殼，全光感觸控，一體成型，因為把天線全部做到正面，所以看起來是無天線設計。“是很酷的產品，很酷。”華為終端CMO邵洋說起來還不住感慨。但產品完成后，尷尬的局面也就出現了：這部產品的市場定價至少要在5000元。
“華為D系列目標是追求極致科技，所以產品研發(fā)考慮的首先是最先進的技術和材料，而不是成本。”邵洋說，“只有在產品完成后，才會思考有哪些方式能夠在不影響性能的情況下可以減少成本，但這款產品上很遺憾沒有想出來辦法。”
推還是不推D3，這件事情驚動了華為最高管理層EMT成員。成員之一的胡厚昆作為一名堅定果粉，始終希望華為終端做出一款高大上的產品。“他一直說華為手機很俗。所以看到這款機器，他堅決支持我們做出來，哪怕不賣，只是送給全球各地的客戶都可以，這是提升華為品牌的大好機會。”
這種想法在團隊其他成員看來還是有些激進了。當年任正非對于華為終端的發(fā)展有幾點指示，其中一條就是要求管理好風險，并且要有盈利能力以及持續(xù)發(fā)展的能力。關于這款機器，團隊更主流的看法是：我們不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，貝爾實驗室每年有那么多專利產生，最后落得倒閉的下場。我們不僅是工程師，我們更是工程商人，還是要聚焦在商業(yè)化。作為沒有上市的華為公司，如果現金流出問題，騰挪空間很小，所以一切業(yè)務還要著眼于盈利的根本。
這種更務實或者說更趨保守的想法占了上風。D3發(fā)布被擱置了。
包括華為在內的國產品牌從來沒有掩飾過對高端機市場的欲望與沖動，這幾年，中華酷聯（中興、華為、酷派和聯想）陣營和一眾小眾品牌都做了各種努力和嘗試，其中不乏驚艷之作，但從市場效果來看都反響平平。
高端機風險是巨大的。理論上來講，高端機當然有更豐厚的利潤空間，但是相應的，因為要為其投入更多渠道、營銷、陳列成本。所以高端機盈利的根本是規(guī)模，通過足夠量支撐，拉低成本實現盈利。在這件事情上，全世界手機廠商只能分為蘋果和三星陣營以及二者之外的陣營。單款機型出貨量巨大的蘋果和三星在高端機型賺的盆滿缽滿，攫取手機市場幾乎全部利潤。而對于蘋果和三星之外陣營來說，高端機更像是個形象工程。
高端機最直接的體現是在定價上，2500元一直是國產品牌死亡路口。在2500元以下，國產品牌依靠更好性價比以及消費者對于價格的敏感，往往比國際品牌有更明顯的優(yōu)勢。小米手機1999元的定價顯然是符合這個習慣區(qū)間的。而2500元以上，消費群體對于價格的敏感性開始減弱，品牌等因素往往成為考慮的重要原因。
在非智能機時期，國產品牌能夠在這個價位擁有話語權的國產廠商大概只有OPPO一家——這是一家以專業(yè)的營銷推廣、精致外觀和獨特的分銷渠道為核心競爭力的小眾品牌廠商。到了智能機時期，主要的國產品牌都在這個價位推出過所謂的高端旗艦機型。但更多的時候，這只是一種姿態(tài)。產品不管是否大規(guī)模營銷推廣，最終都是草草收場。最夸張情況是，某品牌的一款高端旗艦機型據說銷量還不足萬臺。邵洋形容華為的高端機征程“傷痕累累”，“命運多舛”。
2014年將是手機市場的重要節(jié)點。4G要來了，市場可能又將掀起一波換機潮。同時，國產廠商長期癡迷的硬件參數開始逐漸失效。過去幾年，對參數的在意已經成為各廠商之間罔顧市場的軍備競賽（在此次通信展高通同時發(fā)布兩款基于Cortex A53核心的64位芯片。驍龍615是高通首款八核芯片，特別為中國市場打造，但和國際版的四核610功能相似，從側面說明國內市場參數競賽的夸張），現在要想抓住消費者必須有更多的軟實力；另外，手機作為“可連接”的重要設備，接下來，面對互聯網汽車、可穿戴設備的熱潮，如何抉擇也將成為各家分野的起點之一。
各家也已經從架構上做了重新調整。作為華為首席戰(zhàn)略官，芮斌在提交的消費者BG2014規(guī)劃中，建議了榮耀品牌的獨立。解決了橫亙在華為內部在有關互聯網問題向左走、向右走的爭論；聯想收購了摩托羅拉，彌補了專利與品牌的短板；而中興，直接調整了終端業(yè)務負責人。各家對黑馬小米，無論是對抗還是學習，都有了清晰戰(zhàn)略。
“我們的產品要抓住機會，往中端、再高端，不斷往上走。”華為消費者BG CEO余承東的話代表了國產廠商的心聲。聯想董事局主席楊元慶用了另外方式表述：聯想業(yè)務要經歷虧損、盈利性增長和盈利為主的階段。顯然，在經歷去年拼規(guī)模為競爭重點的戰(zhàn)爭之后，今年，在保證規(guī)模的同時，如何打造高端機型也成為關注的重點之一。
國產品牌做高端機的底氣在哪里？
規(guī)模仍然是基礎。在靠高端機獲取利潤之前，薄利多銷是根本。華為和聯想有關手機第三位爭奪一直激烈。如今，聯想收購了摩托羅拉，在國際市場渠道迅速擴展，而余承東也明確表示，國際市場份額要達到15%才是安全線，華為要在兩年時間內從5%的份額迅速提升。
專利是保障。4G是智能機市場爆發(fā)后的最大機遇。“手機市場已經在演變成專利戰(zhàn)的戰(zhàn)爭。”余承東說。曾經紅極一時的HTC，就因為專利問題在國際市場被蘋果和三星打到滿地找牙。聯想對摩托羅拉的收購，則看重摩托以及來自谷歌專利授權。余承東認為華為作為一家通信廠商，在4G專利積累是有明顯優(yōu)勢的，這將讓華為4G產品提前推向市場有一個時間差。
品牌的持續(xù)提升。這里不能不提華為P6。這款上市價2688元的旗艦機型，到目前國內銷量超過300萬臺，海外100萬臺。“P6和華為某種程度上劃了等號。”邵洋說。這成為余承東從去年被授予“起飛”鼓勵獎到今年考核評優(yōu)的重要原因之一。“P6的成功是踩著D系列的尸骨走來的。”邵洋說，D1的失敗幫助華為摸索到了高端機型整合海思芯片，D2的失敗讓華為摸索到了如何在手機產品運用金屬材質。“有了前面機型失敗，才有了P6成功。P6成功，也讓我們有了做3000元以上機型的現實可能性。”相比華為，其它廠商的循序漸進表現的并不那么盡如人意。但在2014年，收購摩托羅拉的聯想，換帥的中興勢必都將有大舉動。
當然，如何在“軟”勢力提升，也是國產廠商的顯著短板。醫(yī)療、教育、汽車、游戲……可以聯合的領域諸多，手機最終成為“中樞”，是高端機的必備條件。如何在其中合縱連橫，考驗著華為等一眾廠商。
在2014MWC最引人注意的事件之一，是三星發(fā)布了2014年第一款旗艦機型Galaxy S5，這款機器較上一代的顯著變化是增加了心率傳感器、指紋識別，以及防水功能。
發(fā)布會在巴塞羅那國際會議中心舉辦，發(fā)布會現場云集上千人，聲勢浩大。盡管新機發(fā)布后有部分國外媒體評論認為作為旗艦機型，Galaxy S5驚喜尚嫌不足，但這一點都影響不了它熱銷，根據運營商T-Mobile首席營銷官Mike Sievert日前在推特上的披露，這款機器預約登記人數已經高達30萬。可以想見三星仍將是2014高端智能機市場的統治者之一。這就是余承東羨慕嫉妒的“國王一般的存在”。
總之，中國的華為們一定也會推出“D3”，但到哪天才能有三星這種如日中天的場面，恐怕路還長。
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