但聯(lián)想并沒有停止?jié)撛诘暮献髋c收購(gòu)，尤其是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，他們愈發(fā)地認(rèn)為引入外部力量的重要性。很快地，聯(lián)想便宣布了與美國(guó)存儲(chǔ)巨頭EMC的合作，兩家成立的合資公司將合作研發(fā)中低端的X86產(chǎn)品，而聯(lián)想也將在全球代銷EMC的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品。

據(jù)EMC中國(guó)區(qū)總裁葉成輝透露，聯(lián)想實(shí)際上早在兩年前就向他們投出了橄欖枝，但EMC受制于當(dāng)時(shí)的合作伙伴是戴爾，所以合作一直無(wú)法推進(jìn)。直到戴爾收購(gòu)了一家存儲(chǔ)公司之后，他們才加速了與聯(lián)想的談判。

陳旭東說(shuō)，和EMC的合作，一個(gè)重要原因就是可以讓美國(guó)的客戶更容易接受聯(lián)想。嚴(yán)格意義上講，聯(lián)想也非常依賴EMC的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯說(shuō)，兩家每個(gè)月都有例行會(huì)議，產(chǎn)品也在完全按照既定的節(jié)奏在推出。

但這依然太慢了?！陡２妓埂吩谇澳?1月就曾報(bào)道稱，聯(lián)想的新服務(wù)器無(wú)法讓企業(yè)用戶從戴爾、惠普以及IBM身上轉(zhuǎn)移注意力。以營(yíng)收來(lái)算，聯(lián)想當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模還不足3%，而惠普的數(shù)字是29.3%，但聯(lián)想已經(jīng)在PC業(yè)務(wù)上超越了惠普，他們自然地認(rèn)為要全面超越老對(duì)手。

2013年初，包括楊元慶、劉軍在內(nèi)的聯(lián)想高管開始公開討論在服務(wù)器領(lǐng)域發(fā)起收購(gòu)的可能性。在當(dāng)年的Q1財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，劉軍告訴記者，“我們的確在尋求提高（服務(wù)器業(yè)務(wù)）速度的一些機(jī)會(huì)，投資目標(biāo)爭(zhēng)取在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)確定下來(lái)。”

而楊元慶事后稱，和IBM的溝通就是從這個(gè)時(shí)候開始的，“當(dāng)時(shí)是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們，問聯(lián)想是否有意向收購(gòu)他們的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)就回應(yīng)，聯(lián)想很愿意也很嚴(yán)肅地看待這個(gè)問題。”

實(shí)際上，聯(lián)想內(nèi)部自己也認(rèn)為IBM是最完美的選擇，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它都是唯一的選擇。而且因?yàn)樵?jīng)收購(gòu)和整合過(guò)IBM的PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想非常清楚IBM在陷入價(jià)格戰(zhàn)之后，它的致命傷到底在哪里。

但障礙也無(wú)法跨越，聯(lián)想理想的價(jià)格是不超過(guò)25億美元，但I(xiàn)BM的要價(jià)超過(guò)40億美元。就這樣，交易一直拖著，之后包括富士通和戴爾也都加入進(jìn)來(lái)，也是因?yàn)閮r(jià)格的問題，都沒有談攏。

為什么賣？

所以，當(dāng)最終的價(jià)格定格在23億美元時(shí)，業(yè)內(nèi)一片嘩然。因?yàn)槁?lián)想拿到了更多的東西，卻付出了更少的錢。就在幾個(gè)月前，僅僅為了IBM　System　x業(yè)務(wù)，聯(lián)想就標(biāo)出了25億美元。而現(xiàn)在，聯(lián)想不僅拿到了這塊業(yè)務(wù)，還把IBM所有的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)全部收入囊中。

楊元慶和IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理郭仁聲都沒有對(duì)此直接回答記者，楊元慶只是說(shuō)：“我們對(duì)這個(gè)價(jià)格很滿意，我們覺得拿到了很好的資產(chǎn)，包括IBM的品牌、技術(shù)和客戶，這會(huì)給我們?cè)诜?wù)器領(lǐng)域一個(gè)很好的開始。”

1  2  3  4  

但一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，IBM從一開始向聯(lián)想兜售X86服務(wù)器時(shí)，它在硬件上的策略已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。因?yàn)閄86都在使用英特爾和AMD的芯片，理論上技術(shù)門檻并不高。事實(shí)也證明在“低價(jià)走量”上IBM沒有任何優(yōu)勢(shì)。

浪潮用英特爾的安騰處理器研發(fā)出了K1天梭服務(wù)器，最終用更加低廉的價(jià)格搶走了IBM建設(shè)銀行廣東省分行的大單。在Gartner去年連續(xù)幾個(gè)季度的服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，浪潮的出貨量都沒有跌出過(guò)全國(guó)前三名。

去年8月底，IBM系統(tǒng)與科技部、集成供應(yīng)鏈全球高級(jí)副總裁湯姆·羅薩米利安在接受記者采訪時(shí)稱：“科技帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，使得傳統(tǒng)的硬件逐漸被網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)所取代，這一過(guò)程已經(jīng)降低了用戶對(duì)大型計(jì)算機(jī)和服務(wù)器這些低利潤(rùn)率產(chǎn)品的依賴。”

“藍(lán)色巨人（由50多年前IBM藍(lán)色巨型主機(jī)而得名）”早已不是硬件的代名詞了。有數(shù)據(jù)顯示，1995年IBM硬件的收入為356億美元，軟件為127億美元。到了2013年，硬件收入接近200億美元，而軟件收入則超過(guò)了250億美元，而且利潤(rùn)率遠(yuǎn)超過(guò)硬件。所以，它們自然地認(rèn)為服務(wù)器是個(gè)負(fù)擔(dān)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)者林立的X86服務(wù)器行業(yè)。

而最近一次糟糕的財(cái)報(bào)似乎成了交易的催化劑。IBM去年Q4的營(yíng)收為276.99億美元，同比下滑了6%。其中硬件業(yè)務(wù)，即服務(wù)器和存儲(chǔ)，同比跌幅竟高達(dá)26.1%。羅睿蘭甚至憤怒地要求公司高管放棄2013年底的分紅。這時(shí)候IBM內(nèi)部已經(jīng)認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)，X86業(yè)務(wù)不得不賣。

“因此，這次業(yè)務(wù)剝離反而使得我們可以更加專注于硬件和軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新，為我們的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，比如認(rèn)知計(jì)算、大數(shù)據(jù)和云帶來(lái)新的價(jià)值。”郭仁聲稱。也有IBM的內(nèi)部員工向記者透露，“交易其實(shí)也是為了積累真正的贏利資本，之前IBM的大型機(jī)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在我們必須集中兵力，證明自己的力量，而不是在開放、標(biāo)準(zhǔn)化的X86市場(chǎng)里繼續(xù)耗費(fèi)心力。”

郭仁聲說(shuō)，IBM將專注于諸如Power（IBM自有的類似于X86的平臺(tái)）服務(wù)器這樣的高價(jià)值硬件產(chǎn)品線中，這也的確可以體現(xiàn)出IBM差異化的價(jià)值。IBM每年投入研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)60億美元，其中一半都堅(jiān)持用于硬件相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，但為了Power，IBM破天荒地專門投入了40億美元。去年8月，IBM還聯(lián)合了Google、英偉達(dá)等公司結(jié)成了Open-Power聯(lián)盟，這意味著IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三個(gè)服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)。

因此，拋棄“劣質(zhì)”資產(chǎn)贏得資金，去進(jìn)攻更有前景的市場(chǎng)，這樣的事情在IBM的歷史上已經(jīng)無(wú)數(shù)次地上演了。

買了怎么做？

在收購(gòu)IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想是把服務(wù)器業(yè)務(wù)放在了“PC+戰(zhàn)略”里面，但今年肯定會(huì)改變。聯(lián)想很有可能會(huì)提出“三足鼎立”的概念，把以服務(wù)器為主的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的權(quán)重，調(diào)到和PC、智能終端相同的位置。

1  2  3  4  

據(jù)悉，聯(lián)想Think產(chǎn)品集團(tuán)總裁Peter　D.　Hortensius和聯(lián)想北美大區(qū)總裁David　Schmoock都參與到了談判過(guò)程中。雖然沒有得到證實(shí)，但聯(lián)想已經(jīng)開始在北美市場(chǎng)做一些市場(chǎng)預(yù)熱了。

楊元慶在這塊業(yè)務(wù)上寄予了非常高的期望，他曾在公開場(chǎng)合稱，“預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，X86服務(wù)器的全球市場(chǎng)規(guī)模將由現(xiàn)在的380億美元增長(zhǎng)到460億美元，在新興市場(chǎng)增長(zhǎng)得會(huì)更快，而聯(lián)想肯定不能錯(cuò)過(guò)這一波。”

聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)此前在全球已經(jīng)有了4個(gè)生產(chǎn)基地，包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥，還有400人以上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及東京、臺(tái)灣、北京三個(gè)研發(fā)中心。而在完成收購(gòu)之后，聯(lián)想的第一個(gè)工作就是安置7500名IBM的員工，以及1500名的合同工。“我們?cè)诓①?gòu)IBM　PC時(shí)，遇到最大的挑戰(zhàn)就是能不能保留員工和客戶，但今天我們的擔(dān)憂小了很多。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)在聯(lián)想將是一個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們對(duì)它有很高的增長(zhǎng)要求，所以他們可能更加樂意加入到新的團(tuán)隊(duì)里。”楊元慶說(shuō)。

聯(lián)想一定會(huì)借鑒收購(gòu)IBM　PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。“我們絕對(duì)有信心讓它（IBM　X86服務(wù)器）賺錢，在這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)不如PC那么激烈，主要的玩家就那么幾個(gè)。我們覺得一是要把IBM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及高端客戶的關(guān)系承接過(guò)來(lái)，再加上聯(lián)想在效率上的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)是一個(gè)非常成功的業(yè)務(wù)。”

楊元慶的信心來(lái)自于龐大的本土市場(chǎng)，他甚至?xí)淖冎暗牟呗裕阎袊?guó)市場(chǎng)列為首要的進(jìn)攻目標(biāo)。在2013年Q4，IBM在中國(guó)市場(chǎng)的收入下滑了23%，這其中很大程度上是因?yàn)槭艿嚼顺?、華為的沖擊。但聯(lián)想在這里的渠道、客戶關(guān)系，以及銷售團(tuán)隊(duì)都要比其他的國(guó)內(nèi)廠商更有優(yōu)勢(shì)。

“X86服務(wù)器是現(xiàn)在中國(guó)巨型商業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的不二之選，今后聯(lián)想可以在電信、金融、政府這些關(guān)鍵領(lǐng)域的計(jì)算中心以及關(guān)鍵計(jì)算應(yīng)用中，提供可靠的高性價(jià)比產(chǎn)品。”聯(lián)想中國(guó)區(qū)CMO魏江雷稱。

而聯(lián)想內(nèi)部已經(jīng)開始針對(duì)一些重點(diǎn)客戶制定銷售方案，交易一旦通過(guò)，IBM的產(chǎn)品就會(huì)被大規(guī)模地推向市場(chǎng)。

“有一點(diǎn)可以肯定的是，這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡一定會(huì)比當(dāng)年收購(gòu)的PC業(yè)務(wù)更快。”楊元慶說(shuō)，“我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略非常明確，一個(gè)是增長(zhǎng)智能手機(jī)、平板電腦這樣的移動(dòng)業(yè)務(wù)，另外一個(gè)就是增長(zhǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的硬件。就像做PC那樣，我們就盯著這些打，未來(lái)10年里，聯(lián)想一定會(huì)有新的支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)生。”

1  2  3  4  

欲知詳情，請(qǐng)下載word文檔 下載文檔

來(lái)源：[db:出處]

作者：tee