（作者：沙水）

1月9日，騰訊控股的無錫買賣寶科技公司宣布大Q手機(jī)最新版旗艦機(jī)Q1正式發(fā)布，將搭載騰訊微云與QQ桌面兩大產(chǎn)品，并選擇在易迅網(wǎng)首發(fā)登場。

當(dāng)沙水第一時(shí)間看到這一消息時(shí)，并不以為然，雖然這預(yù)示著騰訊開始進(jìn)入手機(jī)硬件領(lǐng)域，但是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)不是什么大驚小怪的事情。只是買賣寶被騰訊控股，并將擔(dān)負(fù)起騰訊手機(jī)硬件尖兵連的重任讓我感到此事大有看頭。想當(dāng)初，沙水還去買賣寶位于牡丹園附近的北京總部那一棟小破樓面試過，一轉(zhuǎn)眼2013年銷售額就要達(dá)到20億了，而且還是專注于農(nóng)民、農(nóng)民工、三四線城市居民手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的這么一家移動(dòng)電商企業(yè)，不得不叫人驚嘆。

歷數(shù)做手機(jī)硬件的互聯(lián)網(wǎng)大佬們

自從小米手機(jī)2011年登上歷史舞臺(tái)，與傳統(tǒng)手機(jī)大佬如國內(nèi)的“中華酷聯(lián)”、國外的蘋果、三星、HTC等勁敵爭奪國內(nèi)智能手機(jī)市場之時(shí)，叫好的與看衰的皆有，但最終隨著小米手機(jī)的大賣，雷軍也在不惑之年終于憑借小米手機(jī)成為了“風(fēng)頭上的那頭豬”。小米“硬件+軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項(xiàng)理念也開始逐步受到其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注與重視。

自從2011年以來，已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍手機(jī)制造業(yè)。2011年7月21日，HTC與新浪共同宣布，推出國內(nèi)首款新浪微博智能手機(jī)HTC微客。2011年7月28日，阿里巴巴正式推出阿里云操作系統(tǒng)（阿里云OS），同時(shí)聯(lián)手天語發(fā)布首款云智能手機(jī)W700。2011年12月20日，百度和戴爾合作推出第一款搭載百度?易平臺(tái)的手機(jī)戴爾D43。2012年5月4日，360董事長周鴻祎發(fā)微博宣布將推出多款360用戶特供機(jī)。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)也一度成為業(yè)內(nèi)談?wù)摰臒衢T話題。

在這幾年間，騰訊一直執(zhí)著于開發(fā)自己智能手機(jī)操作系統(tǒng)，無所建樹。而其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如阿里云手機(jī)、百度易平臺(tái)手機(jī)與新浪微博手機(jī)早已銷聲匿跡，360特供機(jī)雖然屹立不倒但并沒有起到?jīng)_擊市場的作用。只有憑借用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)、粉絲營銷、饑餓營銷等方式，小米手機(jī)著實(shí)引爆全國，震驚業(yè)內(nèi)。據(jù)雷軍內(nèi)部郵件披露，小米在2013年總計(jì)售出了1870萬臺(tái)手機(jī)，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。相信這一數(shù)據(jù)又能刺激到很多巨頭的神經(jīng)。

　　智能硬件時(shí)代來臨騰訊不甘落后

2013年應(yīng)當(dāng)標(biāo)志著國內(nèi)智能硬件時(shí)代的來臨，小米的手機(jī)、盒子、電視、路由器，百度的小度WIFI、路由、影棒三件套，阿里的盒子，360的隨身WIFI和兒童手環(huán)，樂視的盒子和電視，以及土曼的手表均在2013年度引起了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)討論智能硬件的一波接一波熱潮。唯獨(dú)作為中國互聯(lián)網(wǎng)老大的帝企鵝騰訊遲遲沒有產(chǎn)生智能硬件產(chǎn)品，的確是2013年度智能硬件市場的缺席者。

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這次，趕在中國的春節(jié)前，騰訊控股的買賣寶發(fā)布大Q手機(jī)旗艦機(jī)Q1，并選擇騰訊旗下的易迅網(wǎng)進(jìn)行首發(fā)購買，并且以“大Q手機(jī)”命名，足以宣示騰訊將正式進(jìn)軍手機(jī)硬件市場。至于騰訊為什么選擇從手機(jī)領(lǐng)域切入智能硬件市場，而不是其他，沙水覺得有以下三大原因。

第一，紅米手機(jī)QQ空間獨(dú)家首發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)。2013年7月31日，紅米手機(jī)QQ空間獨(dú)家首發(fā)，30分鐘預(yù)約量破100萬；8月12日正式開放購買后，1分30秒內(nèi)10萬臺(tái)全部售罄。紅米手機(jī)利用QQ空間的400多萬粉絲以及社會(huì)化營銷能力所取得的成績相信狠狠地刺激到了騰訊，親身感受到了粉絲營銷與手機(jī)硬件結(jié)合的威力。況且，這些用戶都是屬于騰訊QQ的，若是自己來做一款手機(jī)，只要巧妙運(yùn)用騰訊的互聯(lián)網(wǎng)基因做大Q手機(jī)，并依賴QQ強(qiáng)大的用戶群和黏性，完全有可能復(fù)制小米的粉絲營銷模式，將大Q手機(jī)快速打造成熱門品牌。

第二，小米的鐵人三項(xiàng)模式以后可能將對(duì)騰訊構(gòu)成威脅。“硬件+軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”是小米公司成功的重要依托路徑。軟件領(lǐng)域小米自有MIUI系統(tǒng)與米聊，微信算是后來居上徹底打敗米聊才得以成就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票。如果有假如，如果雷軍預(yù)計(jì)騰訊反應(yīng)慢兩月能實(shí)現(xiàn)，那么成功的也許是米聊而不是微信，相信小馬哥想想也還是會(huì)心有余悸。如今MIUI用戶數(shù)已經(jīng)突破3000萬，小米手機(jī)總銷量也接近3000萬大關(guān)，小米應(yīng)用商店和手機(jī)游戲分發(fā)也漸成氣候，自成一體，小米隨之步入了百億美金俱樂部。這些都或多或少對(duì)騰訊的核心領(lǐng)域以及未來地位構(gòu)成了威脅，騰訊必須有所行動(dòng)。“大Q”對(duì)戰(zhàn)“小米”也應(yīng)該是別有寓意。

第三，小米3手機(jī)“換芯門”事件為大Q手機(jī)上市提供了絕佳時(shí)機(jī)。由于在2013年9月5日的發(fā)布會(huì)上，雷軍明確說的小米3高通版采用8974AB平臺(tái)，但是在12月31日小米3聯(lián)通版開售上市之時(shí)，用戶卻發(fā)現(xiàn)小米一直宣傳的高通驍龍800系列MSM8974AB平臺(tái)被更換為MSM8274AB平臺(tái)，進(jìn)而引起眾多米粉的公憤。小米3手機(jī)“換芯門”事件出來后，小米公司隨即遭受到了前所未有的信任危機(jī)。就在這個(gè)巧妙的關(guān)頭，大Q手機(jī)正式發(fā)布，不得不說騰訊安插了一步好棋。

　　騰訊為什么會(huì)選擇買賣寶？

在沙水看來，買賣寶是一家很低調(diào)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，外界很少有人知曉。要不是曾經(jīng)去面試過，也不曉得還會(huì)有這么一家奇葩的卻悶聲賺大錢的公司。買賣寶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)近10年，2013年銷售額近20億，收入來源卻是來自農(nóng)民、農(nóng)民工以及三四線城市居民。想想便知這是多么臟苦累的活兒，卻讓他們干成了。

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為了更好地了解這些低端的目標(biāo)用戶，買賣寶每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行線上問卷調(diào)研。除了問卷，為了更加深入地理解這一群體，買賣寶每年分兩次輪派員工到工廠潛伏，每次長達(dá)半月到一月，深度調(diào)研工人的生活環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于做移動(dòng)電商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，面對(duì)巨頭們瞧不上的市場，做到這個(gè)份上真是聞所未聞，也足見其專注與專業(yè)。

若是仔細(xì)分析一下買賣寶的用戶群體，其實(shí)與QQ的主要活躍用戶群體十分重合，對(duì)QQ的忠誠度很高，十分便于開展網(wǎng)絡(luò)營銷。而且，買賣寶所從事的是移動(dòng)電商領(lǐng)域，也是騰訊布局易迅網(wǎng)之外想要在電商領(lǐng)域重點(diǎn)突破的地方。另外，據(jù)買賣寶CEO張小煒介紹，在與騰訊合作之前，買賣寶已經(jīng)推出過兩代手機(jī)，但“主要是通過買賣寶單一渠道銷售，大約是20萬部的規(guī)模，后面一代比前一代要好。”于是，我們也就不難理解為什么騰訊會(huì)選擇買賣寶來發(fā)布大Q手機(jī)，以此進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)了。

騰訊，作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繞不過去的巨頭與大山，它的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)其他巨頭尤其是新興創(chuàng)業(yè)者們?cè)斐刹恍〉挠绊?。遠(yuǎn)的來說，微信一出米聊及眾多國內(nèi)的新興即時(shí)通訊工具便哀鴻遍野；近的來說，騰訊應(yīng)用寶發(fā)力移動(dòng)分發(fā)市場后日分發(fā)隨即達(dá)到5000萬，直逼豌豆莢，兩月后有望突破1億。大有遇神殺神遇佛殺佛的架勢，就是不知這次大Q手機(jī)一出，小米手機(jī)是否能繼續(xù)稱霸互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的頭把交椅地位。

這次騰訊先謀而后定，在硬件市場沉寂了一年之后，借船出海推出安卓智能手機(jī)大Q，這是要繼續(xù)QQ帝國的威名，光大QQ在手機(jī)硬件行業(yè)的偉業(yè)嗎？僅就目前的信息來看，沙水對(duì)此表示觀望，主要還是取決于后期騰訊對(duì)安卓智能手機(jī)市場的重視程度以及對(duì)大Q手機(jī)的資源支持力度。但是，騰訊的這一動(dòng)作必然會(huì)對(duì)小米手機(jī)以及國內(nèi)其他手機(jī)廠商造成一定的心理陰影。

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來源：[db:出處]

作者：tee