（作者：沙水）

1月9日，騰訊控股的無錫買賣寶科技公司宣布大Q手機最新版旗艦機Q1正式發(fā)布，將搭載騰訊微云與QQ桌面兩大產(chǎn)品，并選擇在易迅網(wǎng)首發(fā)登場。

當沙水第一時間看到這一消息時，并不以為然，雖然這預示著騰訊開始進入手機硬件領域，但是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機不是什么大驚小怪的事情。只是買賣寶被騰訊控股，并將擔負起騰訊手機硬件尖兵連的重任讓我感到此事大有看頭。想當初，沙水還去買賣寶位于牡丹園附近的北京總部那一棟小破樓面試過，一轉眼2013年銷售額就要達到20億了，而且還是專注于農(nóng)民、農(nóng)民工、三四線城市居民手機網(wǎng)絡購物的這么一家移動電商企業(yè)，不得不叫人驚嘆。

歷數(shù)做手機硬件的互聯(lián)網(wǎng)大佬們

自從小米手機2011年登上歷史舞臺，與傳統(tǒng)手機大佬如國內(nèi)的“中華酷聯(lián)”、國外的蘋果、三星、HTC等勁敵爭奪國內(nèi)智能手機市場之時，叫好的與看衰的皆有，但最終隨著小米手機的大賣，雷軍也在不惑之年終于憑借小米手機成為了“風頭上的那頭豬”。小米“硬件+軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項理念也開始逐步受到其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關注與重視。

自從2011年以來，已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍手機制造業(yè)。2011年7月21日，HTC與新浪共同宣布，推出國內(nèi)首款新浪微博智能手機HTC微客。2011年7月28日，阿里巴巴正式推出阿里云操作系統(tǒng)（阿里云OS），同時聯(lián)手天語發(fā)布首款云智能手機W700。2011年12月20日，百度和戴爾合作推出第一款搭載百度?易平臺的手機戴爾D43。2012年5月4日，360董事長周鴻祎發(fā)微博宣布將推出多款360用戶特供機。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機也一度成為業(yè)內(nèi)談論的熱門話題。

在這幾年間，騰訊一直執(zhí)著于開發(fā)自己智能手機操作系統(tǒng)，無所建樹。而其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如阿里云手機、百度易平臺手機與新浪微博手機早已銷聲匿跡，360特供機雖然屹立不倒但并沒有起到?jīng)_擊市場的作用。只有憑借用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機、粉絲營銷、饑餓營銷等方式，小米手機著實引爆全國，震驚業(yè)內(nèi)。據(jù)雷軍內(nèi)部郵件披露，小米在2013年總計售出了1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。相信這一數(shù)據(jù)又能刺激到很多巨頭的神經(jīng)。

　　智能硬件時代來臨騰訊不甘落后

2013年應當標志著國內(nèi)智能硬件時代的來臨，小米的手機、盒子、電視、路由器，百度的小度WIFI、路由、影棒三件套，阿里的盒子，360的隨身WIFI和兒童手環(huán)，樂視的盒子和電視，以及土曼的手表均在2013年度引起了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)討論智能硬件的一波接一波熱潮。唯獨作為中國互聯(lián)網(wǎng)老大的帝企鵝騰訊遲遲沒有產(chǎn)生智能硬件產(chǎn)品，的確是2013年度智能硬件市場的缺席者。

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這次，趕在中國的春節(jié)前，騰訊控股的買賣寶發(fā)布大Q手機旗艦機Q1，并選擇騰訊旗下的易迅網(wǎng)進行首發(fā)購買，并且以“大Q手機”命名，足以宣示騰訊將正式進軍手機硬件市場。至于騰訊為什么選擇從手機領域切入智能硬件市場，而不是其他，沙水覺得有以下三大原因。

第一，紅米手機QQ空間獨家首發(fā)的成功經(jīng)驗。2013年7月31日，紅米手機QQ空間獨家首發(fā)，30分鐘預約量破100萬；8月12日正式開放購買后，1分30秒內(nèi)10萬臺全部售罄。紅米手機利用QQ空間的400多萬粉絲以及社會化營銷能力所取得的成績相信狠狠地刺激到了騰訊，親身感受到了粉絲營銷與手機硬件結合的威力。況且，這些用戶都是屬于騰訊QQ的，若是自己來做一款手機，只要巧妙運用騰訊的互聯(lián)網(wǎng)基因做大Q手機，并依賴QQ強大的用戶群和黏性，完全有可能復制小米的粉絲營銷模式，將大Q手機快速打造成熱門品牌。

第二，小米的鐵人三項模式以后可能將對騰訊構成威脅。“硬件+軟件+移動互聯(lián)網(wǎng)”是小米公司成功的重要依托路徑。軟件領域小米自有MIUI系統(tǒng)與米聊，微信算是后來居上徹底打敗米聊才得以成就移動互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票。如果有假如，如果雷軍預計騰訊反應慢兩月能實現(xiàn)，那么成功的也許是米聊而不是微信，相信小馬哥想想也還是會心有余悸。如今MIUI用戶數(shù)已經(jīng)突破3000萬，小米手機總銷量也接近3000萬大關，小米應用商店和手機游戲分發(fā)也漸成氣候，自成一體，小米隨之步入了百億美金俱樂部。這些都或多或少對騰訊的核心領域以及未來地位構成了威脅，騰訊必須有所行動。“大Q”對戰(zhàn)“小米”也應該是別有寓意。

第三，小米3手機“換芯門”事件為大Q手機上市提供了絕佳時機。由于在2013年9月5日的發(fā)布會上，雷軍明確說的小米3高通版采用8974AB平臺，但是在12月31日小米3聯(lián)通版開售上市之時，用戶卻發(fā)現(xiàn)小米一直宣傳的高通驍龍800系列MSM8974AB平臺被更換為MSM8274AB平臺，進而引起眾多米粉的公憤。小米3手機“換芯門”事件出來后，小米公司隨即遭受到了前所未有的信任危機。就在這個巧妙的關頭，大Q手機正式發(fā)布，不得不說騰訊安插了一步好棋。

　　騰訊為什么會選擇買賣寶？

在沙水看來，買賣寶是一家很低調的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，外界很少有人知曉。要不是曾經(jīng)去面試過，也不曉得還會有這么一家奇葩的卻悶聲賺大錢的公司。買賣寶團隊創(chuàng)業(yè)近10年，2013年銷售額近20億，收入來源卻是來自農(nóng)民、農(nóng)民工以及三四線城市居民。想想便知這是多么臟苦累的活兒，卻讓他們干成了。

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為了更好地了解這些低端的目標用戶，買賣寶每個季度都會進行線上問卷調研。除了問卷，為了更加深入地理解這一群體，買賣寶每年分兩次輪派員工到工廠潛伏，每次長達半月到一月，深度調研工人的生活環(huán)境和消費習慣。對于做移動電商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，面對巨頭們瞧不上的市場，做到這個份上真是聞所未聞，也足見其專注與專業(yè)。

若是仔細分析一下買賣寶的用戶群體，其實與QQ的主要活躍用戶群體十分重合，對QQ的忠誠度很高，十分便于開展網(wǎng)絡營銷。而且，買賣寶所從事的是移動電商領域，也是騰訊布局易迅網(wǎng)之外想要在電商領域重點突破的地方。另外，據(jù)買賣寶CEO張小煒介紹，在與騰訊合作之前，買賣寶已經(jīng)推出過兩代手機，但“主要是通過買賣寶單一渠道銷售，大約是20萬部的規(guī)模，后面一代比前一代要好。”于是，我們也就不難理解為什么騰訊會選擇買賣寶來發(fā)布大Q手機，以此進入智能手機行業(yè)了。

騰訊，作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繞不過去的巨頭與大山，它的一舉一動都會對其他巨頭尤其是新興創(chuàng)業(yè)者們造成不小的影響。遠的來說，微信一出米聊及眾多國內(nèi)的新興即時通訊工具便哀鴻遍野；近的來說，騰訊應用寶發(fā)力移動分發(fā)市場后日分發(fā)隨即達到5000萬，直逼豌豆莢，兩月后有望突破1億。大有遇神殺神遇佛殺佛的架勢，就是不知這次大Q手機一出，小米手機是否能繼續(xù)稱霸互聯(lián)網(wǎng)手機的頭把交椅地位。

這次騰訊先謀而后定，在硬件市場沉寂了一年之后，借船出海推出安卓智能手機大Q，這是要繼續(xù)QQ帝國的威名，光大QQ在手機硬件行業(yè)的偉業(yè)嗎？僅就目前的信息來看，沙水對此表示觀望，主要還是取決于后期騰訊對安卓智能手機市場的重視程度以及對大Q手機的資源支持力度。但是，騰訊的這一動作必然會對小米手機以及國內(nèi)其他手機廠商造成一定的心理陰影。

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來源：[db:出處]

作者：tee