“26日，我們將在北京舉行手機(jī)新品發(fā)布會(huì)。”神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍昨天接受了筆者的電話專訪，神舟手機(jī)各款價(jià)格雖然“尚處于保密期”，但吳海軍給出的“399-999元”價(jià)格區(qū)間，確實(shí)讓市場(chǎng)大跌眼鏡。

神舟手機(jī)真的來(lái)了

國(guó)內(nèi)著名的PC生產(chǎn)商———神舟電腦將進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，這樣的消息早在2012年就在業(yè)界傳開(kāi)了。“神舟的進(jìn)入，將給手機(jī)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)變革。”吳海軍曾經(jīng)的豪言，即將得到印證。

12月26日，神舟電腦推出的神舟手機(jī)，將在北京正式發(fā)布，吳海軍昨天證實(shí)了這一消息，“此次發(fā)布會(huì)中，將推5款共10個(gè)型號(hào)的神舟智能手機(jī)。”

目前，神舟正在通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門的最后審核，預(yù)計(jì)在明年1月中旬，包括重慶在內(nèi)的消費(fèi)者，可以通過(guò)神舟官網(wǎng)或原神舟電腦的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，購(gòu)買到神舟手機(jī)。

“在重慶街頭實(shí)體店，購(gòu)買神舟手機(jī)的時(shí)間可能稍晚一些。”吳海軍說(shuō)。

　　399元買一部智能手機(jī)

今年10月，吳海軍在重慶郵電大學(xué)參加一次校園創(chuàng)業(yè)演講時(shí)，曾許下豪言，“只要神舟一進(jìn)來(lái)，什么蘋果、小米……統(tǒng)統(tǒng)太貴了，小米除以2是我的賣價(jià)。”在引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注的同時(shí)，也激起了濃濃的火藥味。

12月20日后，微博、微信朋友圈，出現(xiàn)了不少“神舟要做手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格屠夫”的消息。

12月23日下午，筆者撥通了吳海軍的手機(jī)，對(duì)于神舟手機(jī)的定價(jià)，“目前各款式的具體價(jià)格尚處于保密期，不過(guò)，我們推出的這幾款手機(jī)，價(jià)格區(qū)間在399元到999元。”

吳海軍說(shuō)：“這就意味著，不論各款價(jià)格如何，花399元買一款智能手機(jī)即將成為現(xiàn)實(shí)。”

這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈

“目前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，神舟電腦此時(shí)為何會(huì)從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)？”

面對(duì)筆者的提問(wèn)，吳海軍表示，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)并不激烈，“一個(gè)行業(yè)，還能搞什么所謂的饑餓營(yíng)銷，明明有貨，卻要通過(guò)幾層代理商，吊消費(fèi)者胃口，借機(jī)營(yíng)造市場(chǎng)貨源緊俏，搞價(jià)格虛高的‘騙子營(yíng)銷’，消費(fèi)者想買買不到，這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能算激烈嗎？”

“其次，現(xiàn)在的手機(jī)本來(lái)就是一部小型的電腦，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)做智能手機(jī)，準(zhǔn)確說(shuō)算不上‘轉(zhuǎn)行’，只是改變了產(chǎn)品的形式，其實(shí)質(zhì)還是在做電腦。”吳海軍說(shuō)。

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　　對(duì)話

我不是“價(jià)格屠夫”，是還原手機(jī)真實(shí)價(jià)格

筆者：神舟的智能手機(jī)，價(jià)格為什么會(huì)這么便宜？

吳海軍：首先，是因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)成本低。

其次，這樣的定價(jià)，就是為還智能手機(jī)價(jià)格的本來(lái)面目。

筆者：這樣的定價(jià)，有錢賺嗎？

吳海軍：我是個(gè)生意人，生意人做任何事，目的肯定是為獲利，誰(shuí)會(huì)愿意去做虧本的買賣。我在PC界也大打低價(jià)牌，曾遭到同行詬病，比同行業(yè)低20%的價(jià)格能給神舟電腦帶來(lái)利潤(rùn)嗎？而我當(dāng)時(shí)就給予了回答，我是中國(guó)做PC賺錢最多的人，我們神舟電腦的毛利大約10%。

當(dāng)然，我們推出的神舟手機(jī)，定價(jià)也是經(jīng)過(guò)測(cè)算，也是有利可圖的。

筆者：這樣的低價(jià)行為，難道就不擔(dān)心同行的擠壓?jiǎn)幔?/p>

吳海軍：不怕。神舟從1999年開(kāi)始做電腦，一直就是在兼顧品質(zhì)與品牌同時(shí)，走低價(jià)路線，也就是市場(chǎng)授予我的“價(jià)格屠夫”，但這些年來(lái)，我們不僅沒(méi)有被同行干死，神舟在行業(yè)內(nèi)的地位愈發(fā)牢固。

這時(shí)候，我們做手機(jī)，當(dāng)然也不會(huì)怕被同行干死，如果真被同行干死了，我關(guān)于“還原產(chǎn)品本來(lái)的價(jià)格面目”的夢(mèng)想也就實(shí)現(xiàn)了。

 

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作者：tee