“26日，我們將在北京舉行手機新品發(fā)布會。”神舟電腦董事長吳海軍昨天接受了筆者的電話專訪，神舟手機各款價格雖然“尚處于保密期”，但吳海軍給出的“399-999元”價格區(qū)間，確實讓市場大跌眼鏡。
神舟手機真的來了
國內(nèi)著名的PC生產(chǎn)商———神舟電腦將進(jìn)軍手機市場，這樣的消息早在2012年就在業(yè)界傳開了。“神舟的進(jìn)入，將給手機市場掀起一場變革。”吳海軍曾經(jīng)的豪言，即將得到印證。
12月26日，神舟電腦推出的神舟手機，將在北京正式發(fā)布，吳海軍昨天證實了這一消息，“此次發(fā)布會中，將推5款共10個型號的神舟智能手機。”
目前，神舟正在通過國家有關(guān)部門的最后審核，預(yù)計在明年1月中旬，包括重慶在內(nèi)的消費者，可以通過神舟官網(wǎng)或原神舟電腦的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，購買到神舟手機。
“在重慶街頭實體店，購買神舟手機的時間可能稍晚一些。”吳海軍說。
399元買一部智能手機
今年10月，吳海軍在重慶郵電大學(xué)參加一次校園創(chuàng)業(yè)演講時，曾許下豪言，“只要神舟一進(jìn)來，什么蘋果、小米……統(tǒng)統(tǒng)太貴了，小米除以2是我的賣價。”在引發(fā)市場強烈關(guān)注的同時，也激起了濃濃的火藥味。
12月20日后，微博、微信朋友圈，出現(xiàn)了不少“神舟要做手機市場價格屠夫”的消息。
12月23日下午，筆者撥通了吳海軍的手機，對于神舟手機的定價，“目前各款式的具體價格尚處于保密期，不過，我們推出的這幾款手機，價格區(qū)間在399元到999元。”
吳海軍說：“這就意味著，不論各款價格如何，花399元買一款智能手機即將成為現(xiàn)實。”
這個行業(yè)競爭不激烈
“目前手機市場的競爭已經(jīng)很激烈，神舟電腦此時為何會從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機？”
面對筆者的提問，吳海軍表示，手機市場的競爭，其實并不激烈，“一個行業(yè)，還能搞什么所謂的饑餓營銷，明明有貨，卻要通過幾層代理商，吊消費者胃口，借機營造市場貨源緊俏，搞價格虛高的‘騙子營銷’，消費者想買買不到，這樣的行業(yè)競爭能算激烈嗎？”
“其次，現(xiàn)在的手機本來就是一部小型的電腦，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)做智能手機，準(zhǔn)確說算不上‘轉(zhuǎn)行’，只是改變了產(chǎn)品的形式，其實質(zhì)還是在做電腦。”吳海軍說。
對話
我不是“價格屠夫”，是還原手機真實價格
筆者：神舟的智能手機，價格為什么會這么便宜？
吳海軍：首先，是因為我們的手機成本低。
其次，這樣的定價，就是為還智能手機價格的本來面目。
筆者：這樣的定價，有錢賺嗎？
吳海軍：我是個生意人，生意人做任何事，目的肯定是為獲利，誰會愿意去做虧本的買賣。我在PC界也大打低價牌，曾遭到同行詬病，比同行業(yè)低20%的價格能給神舟電腦帶來利潤嗎？而我當(dāng)時就給予了回答，我是中國做PC賺錢最多的人，我們神舟電腦的毛利大約10%。
當(dāng)然，我們推出的神舟手機，定價也是經(jīng)過測算，也是有利可圖的。
筆者：這樣的低價行為，難道就不擔(dān)心同行的擠壓嗎？
吳海軍：不怕。神舟從1999年開始做電腦，一直就是在兼顧品質(zhì)與品牌同時，走低價路線，也就是市場授予我的“價格屠夫”，但這些年來，我們不僅沒有被同行干死，神舟在行業(yè)內(nèi)的地位愈發(fā)牢固。
這時候，我們做手機，當(dāng)然也不會怕被同行干死，如果真被同行干死了，我關(guān)于“還原產(chǎn)品本來的價格面目”的夢想也就實現(xiàn)了。
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