21ic電子網(wǎng)訊：商業(yè)嗅覺敏銳的部分美國芯片制造商正在極力爭取中國智能手機制造商，并愿意通過犧牲利潤率以提高其在中國市場的銷量。

由于目前發(fā)達國家的經(jīng)濟處于停滯階段，包括高通、Synaptics在內(nèi)的零件供應商已經(jīng)在其他競爭對手之前先出手，謀求擴大其在中國的市場份額。在中國，本地企業(yè)生產(chǎn)的大量手機在價格上大幅低于韓國三星和美國蘋果的產(chǎn)品。

分析師估算，不斷介入中國市場令芯片制造商的毛利潤率從在發(fā)達國家近50%的平均值稀釋到目前40%左右。而芯片商獲得的回報則是中國手機制造商巨大的產(chǎn)品需求量。

以利潤換銷量

美國資產(chǎn)管理公司AlphaOne Capital Partners分析師斯圖爾特·斯泰克爾(Stewart Stecker)指出，芯片制造商開始意識到發(fā)達市場出現(xiàn)下行趨勢，因此將注意力轉移至新興市場，以尋求更穩(wěn)定的增長。

據(jù)市場研究機構IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度全球智能手機出貨量實現(xiàn)39%的增長，而中國低價Android手機則成為了主要增長動力。IDC還預計，中國智能手機市場的規(guī)模已經(jīng)達到800億美元，到2017年將增長至1200億美元。這意味著將有4.6億臺手機需要使用芯片等零組件。

在滿足市場對低端智能手機需求方面，中國本土已經(jīng)涌現(xiàn)出一批廠家，例如聯(lián)想、中興以及小米。

Synaptics CEO里克·伯格曼(Rick Bergman)表示，該公司向中國市場出售了更多的低價零組件，而這類產(chǎn)品的利潤率相對較低。在截至6月29日的財年內(nèi)，Synaptics對中國的營收增長10%，而中國市場占到該公司這一財年總營收的六成。

不過，此篇報道中所涉及的公司均未披露其在中國、美國或其他地區(qū)的利潤率。

美國券商Feltl & Co分析師杰弗里·施耐納(Jeffrey Schreiner)估算，隨著中國市場銷量的增長，Snaptics的長期毛利率將在46%至48%之間，而其在發(fā)達市場的毛利率為48%至50%。施耐納指出，Snaptics的目標是在用高銷量換得市場份額的增長。

　　靠中國市場求發(fā)展

據(jù)悉，Synaptics還為HTC One和索尼Xperia等機型提供芯片，這兩款產(chǎn)品在中國受到了消費者的青睞。今年以來，Synaptics的股價已經(jīng)累計上漲了約60%。

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Synaptics股價的表現(xiàn)超過了其競爭對手Audience、Atmel和Maxim Integrated Products，這三家企業(yè)都因其最大客戶三星的庫存削減而受到?jīng)_擊。直到最近，他們才如夢初醒，準備大舉進軍中國市場。

對于在全球基帶芯片市場占有重要地位的高通而言，中國的重要性也是不言而喻的。在截至9月30日的2013財年里，該公司有半數(shù)營收來自中國，高于2011財年的32%。不過，高通拒絕就此置評。今年以來，高通的估計已經(jīng)累計上漲了17%。

分析師斯泰克爾認為，這一股由中國掀起的趨勢目前僅僅是個開始。

射頻濾波器制造商Avago也因中國市場受益匪淺。2011年，該公司在中國市場的營收占到其總營收的30%，而2012年這一比重為41%。今年以來，該公司股價已累計上漲41%。

不過，在中國市場站穩(wěn)腳跟對于美國企業(yè)而言也并非易事，因為他們的亞洲競爭者更具本土優(yōu)勢且能提供24小時支持服務。美國公司在中國的制勝之道在于模仿亞洲同行業(yè)企業(yè)。值得學習的有中國臺灣的聯(lián)發(fā)科，這家企業(yè)之所以能取得成功，就是向資金和專業(yè)技能都匱乏的小眾手機廠商提供設計來實現(xiàn)的。

總部位于圣何塞的Cypress Semiconductor就從中領悟到訣竅。該公司執(zhí)行副總裁哈桑·艾爾-寇里(Hassane El-Khoury)表示，公司已經(jīng)為中國低價智能手機開發(fā)了廉價觸控芯片，從而降低了手機的整體成本。Cypress去年有43%的營收來自中國，兩年前的這一比重為39%。

奮起直追

分析師認為，對于錯過早一撥行情的芯片制造商而言希望尚存，因為中國市場的規(guī)模足夠為后來者提供發(fā)展機會。

投資銀行Chardan Capital Markets分析師杰伊·斯里瓦薩(Jay Srivatsa)指出，智能手機在中國的滲透率還很低。隨著市場逐漸走向成熟，手機需求量將越來越大。

除了向本國提供低價智能手機外，中國的手機制造商還向其他新興市場銷售價格低廉的產(chǎn)品，例如亞洲其他地區(qū)和拉丁美洲。而這一因素進一步提升了他們對美國零部件供應商的吸引力。

市場研究機構Gartner分析師安舒爾·古普塔(Anshul Gupta)表示，在中國和拉美等市場，隨著用戶爭相升級智能手機，功能手機第三季度的需求已經(jīng)大幅下滑。

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音頻處理芯片廠商Audience CEO彼得·桑托斯(Peter Santos)表示，該公司第四季度來自三星以外的客戶的營收將達到20%至25%，其中中國占到主要部分，然而在第二季度這一比重僅為12%。

為了追趕其他競爭者在中國的市場份額，Audience已經(jīng)開始與小米、中興、華為以及聯(lián)想開展合作。

國際權威評級機構Morningstar分析師布萊恩·柯樂羅(Brian Colello)表示，中國單憑市場規(guī)模就具有足夠的吸引力?？聵妨_估計芯片廠商在中國市場的毛利率在40%左右。他認為，雖然利潤低，但可以通過銷量來彌補。

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作者：tee