21ic電子網(wǎng)訊，劉陽（化名）至今無法理解小米耳機是如何創(chuàng)造出如此驚人的銷量的，作為iMP3論壇的資深玩家，在小米耳機6月上市前期鋪天蓋地的夸大宣傳之中，他和其他一批玩家不斷在微博上分析小米耳機的真實情況并普及一些耳機領(lǐng)域的常識，但他沒想到的是，6月28日，僅僅1分鐘的時間，2萬條小米耳機銷售一空。

和劉陽一樣困惑的還有傳統(tǒng)耳機廠商，一家國產(chǎn)耳機廠商負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，有了MIUI的耕耘和價格配置上的精準(zhǔn)卡位，小米手機的成功能夠理解。但小米在耳機領(lǐng)域得的成功卻讓他們無法想象。在他們看來，一款毫無特色可言的ODM產(chǎn)品，居然僅僅依靠數(shù)張海報和雷軍的數(shù)條微博，就能讓無數(shù)粉絲視之為“神器”，超出了常識。

一位從知名數(shù)碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，10年前因MP3大戰(zhàn)而成型的國內(nèi)消費電子品牌格局已經(jīng)崩壞，愛國者疏于管理，紐曼等企業(yè)在數(shù)年前參與山寨手機的競爭而形象一落千丈，盡管小米以智能終端為主營業(yè)務(wù)，但其因手機業(yè)務(wù)積累的品牌溢價使其已經(jīng)成為了事實上的一些數(shù)碼品牌。

他表示，“現(xiàn)在是消費電子市場重新樹立新品牌的最佳時機，小米的無心插柳讓很多人看到了機遇，其實從電紙書熱潮開始，國內(nèi)消費電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費者認(rèn)同的數(shù)碼品牌”。

中國數(shù)碼品牌逐步消亡

和大多數(shù)80后一樣，劉陽在2000年后隨著互聯(lián)網(wǎng)普及開始逐步接觸到MP3產(chǎn)品，并一頭扎進(jìn)發(fā)燒友的隊伍中，他還記得，在那個時代，幾乎每隔幾天都會有一個新的品牌出現(xiàn)，各大消費數(shù)碼論壇內(nèi)，最熱的話題就是探討MP3的方案和耳機效果，他表示：“現(xiàn)在的年輕人不知道炬力和西格瑪特，鐵三角和JBL也都沒幾個人認(rèn)識，森海塞爾好點，但英文Logo照樣沒幾個人見過”。

當(dāng)時，艾利和及三星等韓系MP3產(chǎn)品屬于市場上的高端產(chǎn)品，在連續(xù)數(shù)年的MP3大戰(zhàn)中，愛國者、方正、明基、藍(lán)魔、魅族和紐曼等一批國產(chǎn)品牌崛起為MP3市場上的中堅力量，除此之外就是數(shù)以千計的深圳山寨品牌。但在2007年智能手機興起后，傳統(tǒng)MP3的生存空間急劇縮小，主力MP3廠商轉(zhuǎn)向帶影音播放功能的MP4市場，在市場發(fā)展階段，iPad等平板電腦徹底斷絕了數(shù)碼品牌的發(fā)展空間。

一位從知名數(shù)碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，自MP4時代開始，國內(nèi)數(shù)碼品牌就開始走上了不同的道路，愛國者同時發(fā)展過多業(yè)務(wù)，但因高管疏于管理大多未有成果，在平板電腦興起時，因公司內(nèi)斗浪費了機遇；而紐曼等企業(yè)在數(shù)年前參與山寨手機賺了點快錢，但也因此降低了品牌價值，難以再有發(fā)展；魅族將核心方向轉(zhuǎn)向手機后，已經(jīng)徹底放棄了其他產(chǎn)品，更多的品牌則是在千元以下的平板電腦市場里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后逐步消亡。

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小米耳機熱銷邏輯

對于小米耳機，業(yè)內(nèi)評價統(tǒng)一：“產(chǎn)品一般，包裝精美，炒作一流”。一家國產(chǎn)耳機廠商負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，因MIUI的耕耘和小米在價格配置上的精準(zhǔn)卡位，小米手機的成功完全能夠理解。但今天小米居然也在耳機領(lǐng)域獲得成功卻讓業(yè)內(nèi)人士難以想象。

他表示，小米耳機僅僅是一款毫無特色可言的ODM產(chǎn)品，在雷軍號稱試聽了千款耳機時，他和業(yè)內(nèi)朋友視其為笑話；在小米打出活塞的旗號后，他馬上查詢ODM廠商實際情況，并等待泡泡被吹破；在小米像業(yè)內(nèi)知名玩家“林sir”承認(rèn)使用虛假宣傳圖片時，他似乎看到了小米的失敗，但6月28日當(dāng)天，小米粉絲1分鐘搶購2萬條“神器”的行為最終讓他和其他業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

其實，這并不是小米第一次顛覆常識，此前，小米在包括移動電源在內(nèi)的諸多耳機配件上都引發(fā)了幾大爭議，其高價平質(zhì)的產(chǎn)品風(fēng)格和動輒“頂級”、“顛覆”的宣傳手段，和專業(yè)人士眾口一詞的批判已經(jīng)成了特色，但奇怪的是，米粉對此無動于衷，仍然心甘情愿的付錢。

上述愛國者離職高管稱，小米成功的迎合了新一代消費者將數(shù)碼產(chǎn)品視為快消品的需求，讓消費者用最低的成本有了發(fā)燒友的快感，而諸多專業(yè)人士仍沉浸在技術(shù)至上的觀念中無法自拔，與新一代消費者產(chǎn)生了距離，是小米無心插柳的宣傳方式迎合了消費者的需求。

數(shù)碼品牌需要新面孔

在小米耳機發(fā)售后半個月，長期為索尼、AKG、JVC等著名品牌提供ODM服務(wù)的香港普惠公司子公司，雅天科技推出了支持觸摸、NFC等新技術(shù)的藍(lán)牙耳機，該總經(jīng)理向騰訊科技表示：“小米的營銷能力很強，好在國內(nèi)耳機行業(yè)在高端進(jìn)口品牌和廉價自有品牌之間仍有巨大的空白市場空間”。顯然，對專業(yè)耳機廠商而言，小米已經(jīng)是一個不能忽視對手。

“如何復(fù)制小米的營銷思路，已經(jīng)是很多廣深相關(guān)企業(yè)最熱門的話題”，上述愛國者離職高管向騰訊科技表示：“廣深及珠三角等地自當(dāng)初的MP3熱潮以來，十年間一直在不斷的山寨又山寨，產(chǎn)品的微創(chuàng)新能力再強，也因為品牌沒有積累而吃虧”。

他表示，現(xiàn)在是消費電子市場重新樹立新品牌的最佳時機，小米的無心插柳讓很多人看到了機遇，其實從電紙書熱潮開始，國內(nèi)消費電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費者認(rèn)同的數(shù)碼品牌。未來幾年將是數(shù)碼品牌再次的爆發(fā)期，可能會有新智能硬件等概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，但更多的品牌還是山寨廠商+小米式營銷的產(chǎn)物。

作為一個傳統(tǒng)消費者，劉陽對這種趨勢即認(rèn)同又反感：“我最喜歡的MP3品牌是帝盟Rio的，產(chǎn)品款款經(jīng)典，但價格高昂，最終卻只落得倒閉的下場，曾經(jīng)有網(wǎng)友說Rio會在發(fā)燒友心中留下永恒的印記，但今天看來，不僅Rio被遺忘，連發(fā)燒友一詞都被篡改了，對廠商來說，活下去，活得好才是最重要的”。

 

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作者：tee