由于起步早，思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率仍居第一。但在新增領(lǐng)域，華為優(yōu)勢(shì)明顯。

2012年9月19日，華為全球首發(fā)了400G路由線卡實(shí)物。迫于壓力，思科于9個(gè)月后才倉促宣布其CRS-X產(chǎn)品將于2013年底支持400G傳輸能力。而這時(shí)，華為的400G核心路由器已經(jīng)在全球開始商用部署，為即將到來的大數(shù)據(jù)時(shí)代做好了充分準(zhǔn)備。

如今，華為的400G核心路由器已在沙特阿拉伯、俄羅斯、泰國(guó)等地商用部署，年底前將在全球至少20多個(gè)局點(diǎn)交付使用，成為該領(lǐng)域唯一可以規(guī)模交付使用的供應(yīng)商。

不僅站到技術(shù)的制高點(diǎn)，華為的產(chǎn)品還更加綠色節(jié)能。據(jù)中國(guó)某運(yùn)營(yíng)商的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，華為的路由器100G板卡功耗僅19.4瓦，而思科的是54瓦。

華為是如何做到功耗不到思科一半的呢？據(jù)介紹，華為采用了獨(dú)特的芯片低功耗創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝，同時(shí)系統(tǒng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)做到隨需休眠，以達(dá)到深度節(jié)能，當(dāng)沒有指令時(shí)，最高可以做到整機(jī)的63%處于自動(dòng)休眠狀態(tài)，從而大幅降低運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。

查鈞介紹說，運(yùn)營(yíng)商青睞華為的產(chǎn)品，不僅因?yàn)槠鋬r(jià)格更合理，而且因?yàn)槿A為能幫助運(yùn)營(yíng)商降低運(yùn)營(yíng)成本。比如功耗更低、電費(fèi)就更少；在愈來愈擁擠的城市中心機(jī)房里，華為的機(jī)器體積更小，重量更輕，更節(jié)省空間。華為的路由器機(jī)柜與思科同類產(chǎn)品相比，體積僅為三分之一，重量?jī)H為二分之一。

華為人深知，一定要掌握核心技術(shù)，否則產(chǎn)品就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)會(huì)薄得像紙一樣。如今，全球排名前50位的電信運(yùn)營(yíng)商中，45家與華為建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；全球三分之一的人口正在用華為提供的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備打電話、上網(wǎng)、發(fā)短信。

　　中國(guó)要有自主的路由器

據(jù)了解，中國(guó)電信163和中國(guó)聯(lián)通169是中國(guó)最重要的兩個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò)，兩者承擔(dān)著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。

中國(guó)工程院院士、中科院計(jì)算所研究員倪光南在接受采訪時(shí)表示，在中國(guó)163、169骨干網(wǎng)上，思科設(shè)備幾乎占到70%～80%的份額。一些核心路由器，如國(guó)際關(guān)口節(jié)點(diǎn)、超級(jí)核心節(jié)點(diǎn)、普通核心節(jié)點(diǎn)、匯聚節(jié)點(diǎn)等重要的骨干路由器大部分是思科的。

之所以出現(xiàn)這種情況，是由于過去我國(guó)通信技術(shù)相對(duì)落后，很難支撐當(dāng)時(shí)的大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

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“然而，從目前來看，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，華為等國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品已完全可以和思科相媲美。”倪光南認(rèn)為，由于一些觀念上的原因，以及在招投標(biāo)方面存在不合理之處，很多單位會(huì)傾向于采購思科等進(jìn)口設(shè)備，“事實(shí)上，并非國(guó)外的東西才是好的，這種觀念早就落伍了”。

國(guó)防大學(xué)教授李莉表示，中國(guó)一定要有自主產(chǎn)權(quán)的路由器，否則國(guó)家安全就相當(dāng)于建立在“一片散沙”的基礎(chǔ)之上。

事實(shí)上，替代思科，華為已有成功案例。去年9月，華為成功實(shí)現(xiàn)了全球最大容量集群路由器搬遷工程中國(guó)聯(lián)通169骨干網(wǎng)江蘇無錫節(jié)點(diǎn)核心集群路由器搬遷，這也是中國(guó)通信業(yè)界首個(gè)思科集群路由器的搬遷。

“13張城域網(wǎng)、110多條干線鏈路、280個(gè)G的流量、50多萬條路由，要保證將如此海量的數(shù)據(jù)，如此復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)鏈路和路由關(guān)系從思科的設(shè)備安全切換到華為的設(shè)備上，對(duì)于我們來說，無疑是一次大考。但華為做到了，通過充分的提前仿真環(huán)境演練，我們3分鐘就自動(dòng)完成所有路由的收斂和業(yè)務(wù)的無損切換。”查鈞如是說。

任正非說，華為不是靠低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)的。華為的成本低不是因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量低、員工的待遇低，而是來自技術(shù)創(chuàng)新。

作為新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)力量，華為在代表行業(yè)發(fā)展方向的4G業(yè)務(wù)中，是標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者之一，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)50%以上的網(wǎng)絡(luò)份額。截至2013年5月，華為已在全球贏得180多個(gè)LTE（3G的長(zhǎng)期演進(jìn)）商用合同，并已與全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商開通了85個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)及70個(gè)EPC商用網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前，華為的LTE網(wǎng)絡(luò)已服務(wù)于全球85個(gè)首都城市及9大金融中心。

堅(jiān)持“力出一孔”的理念

是什么力量，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)出身的華為過關(guān)斬將，“殺入”行業(yè)第一陣營(yíng)，成為讓西方同行敬畏的“東方明星”？

任正非在4月發(fā)布的2012年報(bào)CEO寄語中這樣解釋道，華為之所以可以進(jìn)入到世界強(qiáng)手之列，就是因?yàn)?0多年來始終堅(jiān)持“力出一孔”的理念。聚集在一個(gè)目標(biāo)上持續(xù)奮斗，從未動(dòng)搖過，從而產(chǎn)生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來，力量大到可以切割鋼板；氣流從一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。

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華為的15萬員工來自140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中46%為研發(fā)人員，員工平均年齡31歲，堪稱全球最大的企業(yè)級(jí)研發(fā)隊(duì)伍。這么一支龐大的高級(jí)知識(shí)分子隊(duì)伍，盡管文化背景、個(gè)性特質(zhì)迥異，但員工都高度認(rèn)同華為的文化與理念，這不能不說是一個(gè)管理奇跡。

這一理念包含了華為持續(xù)的創(chuàng)新精神。2012年華為研發(fā)費(fèi)用支出為48億美元，占銷售收入的13.7%，近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過190億美元。

“第一次，一家名叫華為的中國(guó)公司在2008年名列《專利合作條約》申請(qǐng)量榜首，超過了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在其網(wǎng)站上公布了2008年全球?qū)＠暾?qǐng)情況，華為憑借提交的1737項(xiàng)PCT國(guó)際專利申請(qǐng)名列創(chuàng)新榜首。

不僅累計(jì)獲得的國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)量名列前茅，華為還積極參與國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)制定，在近30個(gè)國(guó)際組織中擔(dān)任高端標(biāo)準(zhǔn)職位。

這一理念包含了華為的開放文化。任正非多次說過，開放是公司生存下去的基礎(chǔ)。如果我們公司不開放，最終就要走向死亡。

“亦中亦西，非中非西”的包容性成為華為開放性文化的一大特征。華為既要與像阿爾卡特朗訊、愛立信、諾基亞、思科這樣的國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，又要向他們學(xué)習(xí)。如果沒有開放意識(shí)，就無法適應(yīng)國(guó)際通行的商業(yè)規(guī)則、產(chǎn)品方向、市場(chǎng)動(dòng)力以及管理模式。

截至2012年，華為已經(jīng)在全球成立16個(gè)研發(fā)中心，28個(gè)與客戶共同建設(shè)的聯(lián)合創(chuàng)新中心。

這一理念還包含了華為的憂患意識(shí)。20多年來，任正非反復(fù)在向員工強(qiáng)調(diào)，繁榮的背后，充滿危機(jī)。失敗這一天一定會(huì)到來，這是歷史規(guī)律。我們能做的，就是讓這一天晚點(diǎn)到來。

危機(jī)意識(shí)催生了華為的“奮斗文化”。在電信這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，華為將別人喝咖啡的時(shí)間都用來工作。事實(shí)上，地震、海嘯、戰(zhàn)亂等突發(fā)事件的第一現(xiàn)場(chǎng)，都有華為人工作的身影，因?yàn)槟抢锏耐ㄐ旁O(shè)備往往是最需要搶修的。華為能在20多年時(shí)間超越歐美等世界電信巨頭，很大程度上源自華為與客戶共渡難關(guān)時(shí)所堅(jiān)持的艱苦奮斗精神。

任正非說：“華為選擇了最熱門的通信行業(yè)，全球優(yōu)秀的人才都在這個(gè)行業(yè)里奔跑。如果我們能堅(jiān)持“力出一孔”的威力，下一個(gè)倒下的就不會(huì)是華為；如果我們分散了“力出一孔”的力量，下一個(gè)倒下的也許可能就是華為。未來，我們不甘倒下，那么只有繼續(xù)奮斗。”

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作者：tee