和小米類似，魅族生產(chǎn)規(guī)模不大，善于互聯(lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷，以和粉絲的友好態(tài)度取勝。

2013年1月22日，魅族正式簽約中國(guó)聯(lián)通，成為聯(lián)通的定制機(jī)生產(chǎn)商。彼時(shí)，成為中移動(dòng)的供應(yīng)商還是魅族的目標(biāo)。時(shí)至今日，魅族公關(guān)部人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，公司已經(jīng)決定暫時(shí)不生產(chǎn)TD版本的定制機(jī)。

中國(guó)移動(dòng)推自有品牌

中國(guó)移動(dòng)官方?jīng)]有對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)，而記者從分管終端的中國(guó)移動(dòng)終端公司了解到的信息和上述有所不同。

一位中國(guó)移動(dòng)終端公司高層稱，“我們不能公開回應(yīng)，如一回應(yīng)則是幫助魅族做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。”他表示，之所以沒有和魅族合作成，主要是價(jià)格沒有談攏。“同樣質(zhì)量的手機(jī)，我們放出的機(jī)器，價(jià)格比魅族便宜一半。這家公司的賣點(diǎn)是Flyme的定制界面，而安卓界面是開放的，不需要定制界面。”該人士甚至認(rèn)為，在接下來手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈，不確定該公司能夠挺過幾輪洗牌。

“至于說運(yùn)營(yíng)商植入的軟件，現(xiàn)在全部可以卸載。國(guó)際上所有運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)都是一樣的，我補(bǔ)貼我掏錢，自然要內(nèi)置我們的軟件?，F(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)亂象叢生，許多廠商會(huì)內(nèi)置一些東西，這不能算到運(yùn)營(yíng)商頭上。”這位運(yùn)營(yíng)商人士稱。

此前，魅族CEO白永祥曾經(jīng)邀請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)終端公司管理層去魅族珠海公司參觀，在運(yùn)營(yíng)商眼里，魅族的體量太小，算不得重點(diǎn)考慮的對(duì)象。

又因?yàn)門D-SCDMA版的高通芯片才出來不久，魅族還不是很有經(jīng)驗(yàn)。從制造商的角度看，投入成本去研發(fā)TD版高通芯片的手機(jī)，未必能獲得很好的收益，據(jù)中移動(dòng)上述人士稱，魅族一度抱怨中國(guó)移動(dòng)的檢測(cè)時(shí)間過長(zhǎng)。

魅族此時(shí)拋出對(duì)抗中移動(dòng)的吐槽，將意味著為未來的合作創(chuàng)造了更大的路障，即將可能失去巨大的TD-SCDMA市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)目前有7億用戶，終端公司今年銷量可達(dá)到6000萬臺(tái)。

在上述中國(guó)移動(dòng)終端公司人士眼里，“雖然魅族表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，但魅族尚不具備強(qiáng)勢(shì)的實(shí)力，一年出貨量?jī)扇偃f臺(tái)。這更像是一次賺取注意力的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。”

而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，目前正是TD-SCDMA歷史上發(fā)展最好的時(shí)候。由于芯片大廠高通的支持，使更多的有實(shí)力的國(guó)際廠商加入了中國(guó)移動(dòng)的3G陣營(yíng)。

對(duì)于魅族、oppo、vivo、小米這樣力圖做高端，擁有網(wǎng)絡(luò)口碑，卻沒有足夠的分銷網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)企業(yè)來說，運(yùn)營(yíng)商的渠道是其借力使力的最好選擇之一。

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同時(shí)，經(jīng)過幾年的建設(shè)，目前的TD-SCDMA也比始建時(shí)更加完善。

與之伴隨，中國(guó)移動(dòng)的終端公司將具有和以往不同的職能：一是成為最大的社會(huì)渠道分銷商，二是，將主導(dǎo)推出中國(guó)移動(dòng)自有品牌的手機(jī)。

以往由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷被分流的TD-SCDMA也將超過三分之一的市場(chǎng)份額。今年中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)終端收入可達(dá)80億元。以今年出貨量可達(dá)全國(guó)六分之一的中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司來說，其在市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)接近80%。根據(jù)今年1-5月的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)份額各占38%，而在中國(guó)聯(lián)通的WCDMA手機(jī)中，60%使用的是移動(dòng)的SIM　卡。

隨著在競(jìng)爭(zhēng)中的變化，中國(guó)移動(dòng)推出自有品牌的計(jì)劃也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，至少將推出三到四款自有品牌的手機(jī)。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，對(duì)于前兩款，終端公司并沒有保有太高的期望，主要用來探路。但是經(jīng)過試水之后，希望能推出不低于市面上高端機(jī)的自有品牌手機(jī)，采用代工的方式實(shí)現(xiàn)。

和此前中國(guó)移動(dòng)自有品牌的操作系統(tǒng)Ophone亦有所不同，自有品牌手機(jī)則更側(cè)重制造。中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，自有品牌商品具有戰(zhàn)略意義。這就如同，華為為什么要做自己的芯片，沃爾瑪推自有品牌商品一樣。通過親自操刀了解手機(jī)的真實(shí)成本，以增加在和終端廠商談判中的話語權(quán)。“如果對(duì)方說以某個(gè)價(jià)格出不了我們要求的配置，我們就可以自己出樣，可能只需要一半的價(jià)格，質(zhì)量不比你差。你只有親自做才能知己知彼。”一位中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士稱，“我們很清楚成本，你不服氣，我們就能生產(chǎn)出價(jià)格只有一半的東西出來。自己做手機(jī)以后，談判能力就會(huì)強(qiáng)很多。”

他表示，這并不意味著中國(guó)移動(dòng)會(huì)排斥其他產(chǎn)品，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，中國(guó)移動(dòng)都會(huì)歡迎，“如果連這點(diǎn)度量都沒有，TD-SCDMA不會(huì)有今天。這就好像中國(guó)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，你不一定要做出超過微信的產(chǎn)品，但如果你完全沒有，就失去了和騰訊談判的話語權(quán)，流量都從QQ上走掉了，我們不就是成了完全的管道工嗎？”（閆威）

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作者：tee