諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普（Stephen Elop）有一次借法國作曲家莫里斯·拉威爾（Morris Ravel）的《波萊羅舞曲》（Bolero）打比喻說，“如果我們每個人都能各盡其責，就好比每件樂器組合到一起后演奏出這樣美妙的樂曲，我們最終就會獲得成功。”

埃洛普希望諾基亞公司的高層能夠盡到責任，同樣，他希望旗下的各式各樣的手機產(chǎn)品也能夠各盡其責。在該公司全球最大的單一國家市場中國，諾基亞最近見縫插針地與中國聯(lián)通發(fā)布了最新WP手機Lumia 520，引人注目的并非是這款手機的設計和配置，而是它的價格：這是諾基亞千元智能手機的首次嘗試。在千元智能機大行其道的國內市場，諾基亞這個前全球最大的手機廠商又怎能錯過機會？

諾基亞走這步棋，并不出人意料。這是曾經(jīng)身為功能手機之王的諾基亞的一次慣性嘗試。谷歌的吳軍博士在其著作《浪潮之巔》中指出，公司的基因決定了能否在一個新的領域有所建樹。有人將這段話“翻譯”了過來，意思就是，大公司創(chuàng)新成功的必備條件為：創(chuàng)新必須順著公司的基因生長，將公司在核心領域的優(yōu)勢延伸到一個新的領域，這種模式的創(chuàng)新稱之為：基因延伸性創(chuàng)新。例如國內的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大公司也是這樣的，最近兩年最引人矚目大公司創(chuàng)新產(chǎn)品非新浪微博和騰訊微信莫屬。

當然，諾基亞也不會成為例外。在廉價手機的設計生產(chǎn)方面，他們的經(jīng)驗堪稱極其豐富，在2011年推出Lumia系列時，也推出了面向新興市場的廉價手機系列Asha，需要指出的是，包括Asha系列在內，諾基亞的低端手機在發(fā)展中國家的品牌認知度非常之高。因此，在尚未扭轉局面的智能手機業(yè)務上，將成功的廉價手機的經(jīng)驗復制到智能手機業(yè)務上，就成了諾基亞的一個重要的思路。用埃洛普的話說，他們將展開工作以讓消費者從Asha過渡到Lumia。

需要看到的是，中國市場與讓諾基亞叱詫風云的時代已大不一樣。隨著一代手機廠商的紛紛垮掉，新一批帶著濃郁“蘋果味”和互聯(lián)網(wǎng)基因的“選手”脫穎而出。如跑在最前面的國產(chǎn)手機第一梯隊——“中華酷聯(lián)”陣營，已經(jīng)讓任何一個國外的競爭對手不敢小視，要知道，這四大廠商的任何一家，手機的年銷量均在2000萬部以上。

記者也注意到，與國產(chǎn)手機拼配置的風格相比較，諾基亞Lumia 520在諸如屏幕尺寸、手機內存等方面可謂中規(guī)中矩，而價格還比國內很多同級別的產(chǎn)品要略高一點。

1  2  3  

“現(xiàn)在蘋果、三星，‘中華酷聯(lián)’是被談論得最多的品牌，諾基亞和摩托羅拉等老品牌正在被邊緣化”，深圳移動通信協(xié)會秘書長唐瑞金在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時說，諾基亞在配置方面如果與國產(chǎn)手機相當，再加上聯(lián)通套餐和品牌口碑，機會仍然很大，但配置如果落后于這些國產(chǎn)手機，那么只能從高端市場中取得突破。

來自媒體的一篇報道稱，諾基亞切入千元智能機對國內廠商的沖擊有限。該媒體援引中國電信天翼終端一位人士的話稱，相比國內大廠手機產(chǎn)品的更新頻率，國外品牌無論是在屏幕大小、內存等方面都拼不過國產(chǎn)品牌。如酷派某款機型，已能夠做到5英寸屏幕、高通四核處理器，售價1290元，這樣的性價比國外品牌很難撼動。

商務部新世紀跨國公司研究所常務理事吳迪在與記者電話連線時也認為，智能手機的利潤分布在高端市場進行，而這一市場長期被蘋果和三星占領。在諾基亞想切入的國內低端市場，也已變成紅海。

諾基亞的計劃是維持自己在低端手機上的傳統(tǒng)優(yōu)勢，然后將這一用戶群逐漸向Lumia系列遷移。正如全世界尚有27億人沒有手機這個信息一樣，諾基亞在低端手機上的布局往往也是很多人想象不到的。Raymond James分析師Tavis McCourt就說：“對于諾基亞來說，Asha很有趣，因為在許多國家，諾基亞的品牌依然很強勁，東歐、非洲、拉丁美洲就是很好的例子。盡管Android手機在這些地區(qū)增長迅速，但諾基亞Asha在這些國家仍很流行”。

如今在諾基亞內部，應用開發(fā)的資源越來越多地注入功能機部門。“我們會先去聆聽用戶的需求，了解他們在當?shù)厥袌錾献钚枰膽檬鞘裁础?rdquo;諾基亞平臺及技術研發(fā)總監(jiān)王軍說道。在中國，Asha系列都會內置QQ，而在美國，F(xiàn)acebook自然少不了，就連Line（類似于微信的APP）這樣的當紅應用也開始青睞Asha龐大的第三世界用戶群。“在開發(fā)應用時，是有分類的。”王軍舉了個例子，“城市萬花筒”是Lumia上非?；鸨囊粋€基于地理位置的服務，因為配置的問題，Asha上并沒有。但它有一個“簡化版”的Nearby，“他們都是基于同一個數(shù)據(jù)庫，只不過是表現(xiàn)方式不同罷了。”“從Asha身上，我們學到了很多，功能機正在經(jīng)歷一個自我提升”，王軍稱。

1  2  3  

對于配置，諾基亞中國區(qū)公關總監(jiān)高翔也告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，WP手機并不是從去比拼硬件配置，諾基亞希望給消費者與眾不同的體驗，包括反應速度、功能等等，現(xiàn)在消費者對于新機的反映也不錯。

在野村綜研高級咨詢顧問陶旭駿看來，比拼手機配置的企業(yè)，往往在創(chuàng)新上乏力。他對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者分析，諾基亞在國內的營銷能力、渠道資源還剩多少？千元機在國內一二三線城市的優(yōu)勢在哪？這些問題諾基亞是否已經(jīng)考慮清楚？正因為其現(xiàn)在心有余而力不足，渠道的滲透能力又較之前已減弱，但又不得不全線覆蓋，所以借道運營商推廣低端Lumia才是其重要策略。

陶旭駿告訴記者，諾基亞所謂的敗退，是從高端向低端蔓延，其實之前在高端市場上，諾基亞也并非是第一，現(xiàn)在從最擅長的低端智能手機切入，也是從其財務狀況上考慮。而520的機會是很大的，但能否像920一樣引起話題還有待檢驗。

從創(chuàng)新的角度來說，大公司創(chuàng)新容易遇到的問題是基因造成的障礙和規(guī)模帶來的阻礙，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新容易遇到的問題是資源不足和資金短缺造成的發(fā)展無力，各有各的苦衷。而如今諾基亞則是大公司和創(chuàng)業(yè)公司的苦衷皆存。

有評論曾說，諾基亞的經(jīng)歷說明，公司要想發(fā)現(xiàn)關乎生存的致命威脅（并找到未來發(fā)展的新方向），只關注大的直接競爭對手是不夠的，還必須注意在市場邊緣獲得成功的外圍參與者。聰明的公司甚至會親自在外圍建立子公司來作為保險。

例如，通用汽車的土星事業(yè)部及其在中國的運作，IBM在個人電腦方面的經(jīng)營，諸如此類的企業(yè)案例說明，龐大、官僚的老牌公司們可以通過創(chuàng)建獨立的機構——或者說是公司的孩子——來獲取贏得新興市場的潛力。
 

1  2  3  

欲知詳情，請下載word文檔 下載文檔

來源：[db:出處]

作者：tee