好在，完美如iPhone的東西也終究是有破綻的，高昂的價格是其命門。相比真正iPhone動輒4、5千元的高價，山寨iPhone不過千元的價格無疑更親民。因此深圳的中小手機(jī)廠商在從功能機(jī)向智能機(jī)升級換代過程中，除了轉(zhuǎn)型外，有一部開始將目光轉(zhuǎn)向了山寨iPhone。

記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系深圳多位手機(jī)廠商的人士，他們告訴記者：大規(guī)模山寨蘋果是從2011年下半年開始，此時聯(lián)發(fā)科推出了第一代智能手機(jī)芯片6531T。記者采訪的深圳谷峰科技有限公司也就是從這個時候開始走上了山寨iPhone手機(jī)之路。

谷峰以“制造中國人用的iPhone”為目標(biāo)。其官網(wǎng)上目前主要出售三款產(chǎn)品：i4、i4S和i5，外觀上分別對應(yīng)著蘋果的iPhone4、 iPhone4S和iPhone5。僅從外觀上來區(qū)分，谷峰的三款產(chǎn)品和它們對應(yīng)的蘋果產(chǎn)品幾乎沒有什么區(qū)別。甚至其中i4、i4S兩款手機(jī)的部分物料和蘋果的iPhone4、iPhone4S都是一樣。“外殼材料、Home鍵還有內(nèi)部的一些物料都是（蘋果）原裝的，因?yàn)槲覀児菊J(rèn)識給蘋果提供這些的物料的渠道。”谷峰一位經(jīng)理告訴記者，“但性價比更高”。

對于山寨蘋果廠商來說，這些“渠道”另一重要價值體現(xiàn)在可以給山寨廠商提供有關(guān)下一代 iPhone產(chǎn)品的情報(bào)。“蘋果雖然保密工作做得很好，但是生產(chǎn)新產(chǎn)品總是要購買相應(yīng)的物料，而得到這些物料的信息，很多企業(yè)就可以大致猜測出下一代 iPhone的外觀。”該名經(jīng)理對記者說，“深圳是一個藏龍臥虎之地，即便創(chuàng)新不高，但是模仿能力絕對是非常強(qiáng)的。”

一方面通過收集媒體泄露出來的信息，另一方面通過蘋果的原料供貨渠道搜集情報(bào)，這正是為此蘋果發(fā)布iPhone5之前深圳不少廠商已經(jīng)拿出外觀幾乎一模一樣的山寨產(chǎn)品的原因。其中谷峰的i5產(chǎn)品就比蘋果的iPhone5還要早幾天發(fā)布。

“手機(jī)不比電腦，就巴掌那么大的東西，里面有很多零部件，而且蘋果的內(nèi)部設(shè)計(jì)做得是非常好的，所以我們每個部分的結(jié)合設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，可能就是一個螺絲長了一點(diǎn)，都會影響到機(jī)子的外觀，做出來產(chǎn)品比蘋果的要厚了或者長了。”谷峰該名經(jīng)理說，陸陸續(xù)續(xù)收集情報(bào)的過程之中，其實(shí)也是中小廠商根據(jù)不斷收集來的情報(bào)設(shè)計(jì)修改方案的過程。這一過程可能要持續(xù)4、5個月。

賭局與淘汰賽

一旦敲定最終的方案后，一場賭局也就即將開始了。開發(fā)模具、調(diào)試軟件、購買物料，再到投入生產(chǎn)，每進(jìn)行一步，對于山寨廠商來說就像在一場賭局里不斷的下注跟進(jìn)。而且下注還有最低門檻，“沒有人會賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K。”

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沒到蘋果正式發(fā)布下一代產(chǎn)品的那一刻，誰也不敢保證自己肯定賭對了。iPhone4暢銷后，深圳廠商開始算計(jì)山寨“iPhone5”（蘋果正式發(fā)布之后實(shí)則命名為iPhone4S）。“那個時候喬布斯還在，他對蘋果的保密工作就做得非常好。” 谷峰的經(jīng)理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認(rèn)為下一代產(chǎn)品肯定會跟iPhone4不一樣，“結(jié)果iPhone4S出來，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒有什么變化。大家一下子就都傻了，因?yàn)槟愣诹艘慌鷽]有人要的貨。”

賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當(dāng)而且想繼續(xù)玩下去的話，只能加入一場數(shù)百家廠商的混戰(zhàn)，熬到下一個賭局開始。

如果說賭局的殘酷性表現(xiàn)在一局定輸贏，那么混戰(zhàn)則是一場耐力賽、淘汰賽。隨著智能機(jī)市場競爭越來越激烈，只有那些全程跑在第一方隊(duì)的選手才有機(jī)會獲勝。

“要比時尚，不用說人家蘋果一定是最時尚的。” 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經(jīng)理連先生告訴記者。于是功能機(jī)時代的“快時尚”模式，來到在智能機(jī)時代，山寨廠商只要負(fù)責(zé)“快”，至于時尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產(chǎn)品就是“掙快錢”：比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片；比誰快優(yōu)化出盡可能像 iOS系統(tǒng)的系統(tǒng)；比誰快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個月話可能就死了。”

在這些“比誰快”之中，比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片是關(guān)鍵。“高仿的iPhone手機(jī)跟行貨 iPhone不一樣，一般不以多少G來衡量價格，而是用平臺來衡量。”連經(jīng)理對記者說：現(xiàn)在山寨iPhone手機(jī)主流的就以聯(lián)發(fā)科“6573”、 “6575”、“6577”芯片平臺來區(qū)分。

然而，在智能機(jī)時代，聯(lián)發(fā)科更愿意將產(chǎn)品給“中華酷聯(lián)”大品牌，卻不太待見山寨廠商。“這個不是菜市場你去就能買到，聯(lián)發(fā)科最新的芯片也不是所有人都能拿到的。”上述谷峰經(jīng)理說，“大家也都通過各自的渠道去爭取。”

比誰模仿得像之后，再看比誰快拿出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，與此同時，也在比拼著誰的價格更低。殘酷價格戰(zhàn)之下，利潤自然就有限。“對于廠商來說，經(jīng)銷商把利潤都卡得非常死，所以一臺山寨手機(jī)的利潤最多就是20多元。”國威通訊銷售總監(jiān)柳華對記者訴苦道，“在這樣的利潤水平下，如果能保證數(shù)量的話還行。但是現(xiàn)在又沒有量，說實(shí)話做起來就很吃力。”

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遠(yuǎn)未到糟糕時代

但不像功能機(jī)技術(shù)門檻低很容易被模仿，智能機(jī)的模仿門檻太高。“能跟上的走得也是踉踉蹌蹌，不能跟上的就直接被淘汰。”柳華說。國威通訊目前也在生產(chǎn)山寨iPhone產(chǎn)品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊(duì)。

2007 年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據(jù)介紹深圳當(dāng)時有多達(dá)兩千余家山寨手機(jī)廠商。而根據(jù)深圳市福田區(qū)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前華強(qiáng)北商業(yè)街的36家電子賣場空鋪已達(dá)3500余個，主要集中在手機(jī)賣場。其中，以經(jīng)營山寨手機(jī)為主的手機(jī)賣場空置率高達(dá)30%以上，號稱“全球最大的山寨手機(jī)銷售中心”的明通數(shù)碼城空置率更是接近40%。

然而，糟糕的時代遠(yuǎn)未結(jié)束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過完新年之后將會是山寨手機(jī)真正博弈的開始。“山寨智能手機(jī)的價格已經(jīng)基本達(dá)到最低了，而一些國產(chǎn)手機(jī)的價格現(xiàn)在已經(jīng)賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機(jī)的空間還剩多少可想而知。”

“現(xiàn)在國威經(jīng)營狀況也是沒有亮點(diǎn)，這個我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難。”柳華苦笑了一下，接著對記者說，“我對你這么說，我在公司開會的時候?qū)T工也是這么說的。”

技術(shù)瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機(jī)時代很難邁過去的門檻。技術(shù)瓶頸首先在硬件上就無法突破，聯(lián)發(fā)科給中小企業(yè)提供最新技術(shù)的產(chǎn)品非常有限。柳華說：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。”資金上的投入，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：功能機(jī)時代兩三百萬，智能機(jī)時代則至少需要七八百萬元。

“2013 年會是寒冬，山寨模式將會死掉一大批廠商。”卓普通訊設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)王鵬向記者表示，“我們了解到，其實(shí)在元旦前華強(qiáng)北很多廠商已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門大吉。”和國威、谷峰有些不一樣，卓普的轉(zhuǎn)型之路選擇了“品牌創(chuàng)業(yè)”的道路。不再一味的模仿大品牌的產(chǎn)品，而是自主研發(fā)智能手機(jī)產(chǎn)品，并且通過在二三線城市開設(shè)體驗(yàn)店的模式，來銷售自己的智能機(jī)產(chǎn)品，推廣自己的品牌。

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不過，在柳華看來，卓普的體驗(yàn)店模式也是“這是沒有辦法的辦法”。 柳華說：“我們對此也進(jìn)行走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們的日子也不好過。”因此，柳華表示在沒有想清楚到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機(jī)。

他們其實(shí)都很清楚山寨品牌只是“權(quán)宜之計(jì)”， 柳華苦笑對記者說：“這其實(shí)就是在糊弄消費(fèi)者，因?yàn)橛行┕δ芨揪瓦_(dá)不到。雖然一些精仿1:1的產(chǎn)品可以再外觀設(shè)計(jì)上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗(yàn)上根本就不是一回事。”

（本文出自2013-01-28出版的《電腦報(bào)》第4期 A.新聞周刊）

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作者：tee