2012年小米手機(jī)出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達(dá)到126.5億元，約合20億美元。如此的銷售“答卷”，對于一個2010年才成立的公司來說可以稱得上是“奇跡”，但面對成績，小米科技董事長兼CEO雷軍卻表示，“小米成功的背后，85%靠的是運(yùn)氣。”

16日下午，在2012年度中關(guān)村十大系列評選當(dāng)中，小米科技公司獲得“十大新銳創(chuàng)新品牌”，小米科技公司董事長雷軍獲評“十大年度人物”稱號。在榜單發(fā)布會上，小米科技董事長兼CEO雷軍圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動與品牌崛起”進(jìn)行演講，分享了小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

雖然2012年小米手機(jī)出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達(dá)到126.5億元，創(chuàng)造了業(yè)界認(rèn)可的“神話”，但雷軍卻認(rèn)為，神話不是很容易就能創(chuàng)造的，小米目前只是有了個階段性的結(jié)果。

“小米有目前的成績，背后85%靠的是運(yùn)氣”，雷軍謙虛地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手機(jī)市場中國的用戶開始更換智能手機(jī)，加上中關(guān)村良好的創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，讓小米有了生存發(fā)展的“土壤”。

小米手機(jī)從最初被業(yè)內(nèi)輕視，到后來的看不懂，直到逐漸得到認(rèn)可，雷軍認(rèn)為這里邊有小米公司全體員工的一份努力，只占到成功因素的15%。

“小米的成功首先是因?yàn)槲乙郧皼]做過手機(jī)，不了解手機(jī)市場的運(yùn)作規(guī)律，所以拿手機(jī)當(dāng)電腦做。”雷軍表示，小米手機(jī)從制作伊始就一直在爭取新技術(shù)的首發(fā)，同時(shí)進(jìn)行成本和價(jià)格的控制。

“電子行業(yè)的規(guī)律是硬件成本價(jià)格每隔幾個月就會降低，小米在銷售時(shí)就把價(jià)格起點(diǎn)定低，并且把價(jià)格一直保持下去。那么硬件價(jià)格下降以后，我們就可以從初期的稍虧損，逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。”雷軍說。

雷軍還表示，引入互聯(lián)網(wǎng)銷售省去中間環(huán)節(jié)使買賣雙方都受益，堅(jiān)持用戶體驗(yàn)排在第一位，靠用戶“米粉”的口碑營銷也是小米手機(jī)成功的因素之一。

雷軍說，現(xiàn)在每天都有“米粉”給小米公司送來禮物，有一位“米粉”甚至花一星期的時(shí)間用米粒粘出一個手機(jī)模型送給小米公司表達(dá)自己對小米手機(jī)的喜愛。“得到了這么多用戶的認(rèn)可，我感覺這是創(chuàng)業(yè)20多年來，我第一次辦了一件讓自己自豪的事。”

“創(chuàng)新要從每一處改進(jìn)”，雷軍認(rèn)為小米手機(jī)還有改進(jìn)的空間，未來將繼續(xù)以提升用戶滿意度和期許為目標(biāo)提高自己。（文/千龍網(wǎng) 李同非）