2012年小米手機出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達到126.5億元，約合20億美元。如此的銷售“答卷”，對于一個2010年才成立的公司來說可以稱得上是“奇跡”，但面對成績，小米科技董事長兼CEO雷軍卻表示，“小米成功的背后，85%靠的是運氣。”

16日下午，在2012年度中關村十大系列評選當中，小米科技公司獲得“十大新銳創(chuàng)新品牌”，小米科技公司董事長雷軍獲評“十大年度人物”稱號。在榜單發(fā)布會上，小米科技董事長兼CEO雷軍圍繞“創(chuàng)新驅動與品牌崛起”進行演講，分享了小米手機的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

雖然2012年小米手機出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達到126.5億元，創(chuàng)造了業(yè)界認可的“神話”，但雷軍卻認為，神話不是很容易就能創(chuàng)造的，小米目前只是有了個階段性的結果。

“小米有目前的成績，背后85%靠的是運氣”，雷軍謙虛地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手機市場中國的用戶開始更換智能手機，加上中關村良好的創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，讓小米有了生存發(fā)展的“土壤”。

小米手機從最初被業(yè)內輕視，到后來的看不懂，直到逐漸得到認可，雷軍認為這里邊有小米公司全體員工的一份努力，只占到成功因素的15%。

“小米的成功首先是因為我以前沒做過手機，不了解手機市場的運作規(guī)律，所以拿手機當電腦做。”雷軍表示，小米手機從制作伊始就一直在爭取新技術的首發(fā)，同時進行成本和價格的控制。

“電子行業(yè)的規(guī)律是硬件成本價格每隔幾個月就會降低，小米在銷售時就把價格起點定低，并且把價格一直保持下去。那么硬件價格下降以后，我們就可以從初期的稍虧損，逐漸實現(xiàn)盈利。”雷軍說。

雷軍還表示，引入互聯(lián)網(wǎng)銷售省去中間環(huán)節(jié)使買賣雙方都受益，堅持用戶體驗排在第一位，靠用戶“米粉”的口碑營銷也是小米手機成功的因素之一。

雷軍說，現(xiàn)在每天都有“米粉”給小米公司送來禮物，有一位“米粉”甚至花一星期的時間用米粒粘出一個手機模型送給小米公司表達自己對小米手機的喜愛。“得到了這么多用戶的認可，我感覺這是創(chuàng)業(yè)20多年來，我第一次辦了一件讓自己自豪的事。”

“創(chuàng)新要從每一處改進”，雷軍認為小米手機還有改進的空間，未來將繼續(xù)以提升用戶滿意度和期許為目標提高自己。（文/千龍網(wǎng) 李同非）