由于全球的制造業(yè)集中于亞洲，3D 打印將對(duì)亞洲未來(lái)的制造業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為全球領(lǐng)先的 3D 打印公司，美國(guó) Stratasys 正在將目光聚焦于此，在先后收購(gòu)以色列同行 Objet、MakerBot之后，它在專業(yè)企業(yè)級(jí)、桌面消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都有著產(chǎn)品布局，亞洲的需求將刺激 Stratasys 的下一步騰飛。

目前 Stratasys 有 1600 名員工，2012 年的收入達(dá) 3.59 億美元，其亞洲的業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展。亞洲區(qū)總經(jīng)理 Jonathan Jaglom 在接受WSJ采訪時(shí)詳細(xì)講述了其亞洲業(yè)務(wù)策略。

Stratasys 目前在亞洲的業(yè)務(wù)主要包括銷售、市場(chǎng)、客戶支持以及售后服務(wù)，在亞洲有許多的辦事處。不出意外，中國(guó)、日本、韓國(guó)是業(yè)務(wù)最多的三個(gè)國(guó)家，在整個(gè)亞洲，除了少數(shù)個(gè)例，幾乎所有的國(guó)家都有業(yè)務(wù)來(lái)往。

亞洲的增長(zhǎng)速度是 Stratasys 全球市場(chǎng)中最快的，今年的收入將占到總公司的 20%。2013 年，Stratasys 公司的收入預(yù)計(jì)為 4.7-4.9 億美元之間，即亞洲市場(chǎng)今年預(yù)計(jì)收入將接近 1 億美元。

對(duì)于 3D 打印所發(fā)揮的作用，Jonathan 認(rèn)為主要在 4 個(gè)方面，一是壓縮產(chǎn)品上市時(shí)間；二是節(jié)約試錯(cuò)成本，3D 打印單次成本只有幾美元；三是提升創(chuàng)造性，每個(gè)人都可以低成本、快速的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)；四是提升保密性，設(shè)計(jì)者不需要將原型機(jī)過(guò)早的交給第三方制造公司。

目前 Stratasys 在亞洲有 8 個(gè)辦事處，在年底員工數(shù)將達(dá) 140 人，占全球員工總數(shù)的近 9%，其中并沒(méi)有研發(fā)人員，這對(duì)于一家以技術(shù)為導(dǎo)向的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很怪異的數(shù)據(jù)。而之所以會(huì)這樣，很大的原因在于 3D 打印仍然是一項(xiàng)陌生的技術(shù)，要向企業(yè)、學(xué)校，甚至是個(gè)人推廣 3D 打印機(jī)，需要耗費(fèi)大量人員進(jìn)行市場(chǎng)教育，讓大家了解 3D 打印的價(jià)值。

本地化是解決這一問(wèn)題的最好措施，他們需要提供詳細(xì)的產(chǎn)品、工具、一整套服務(wù)，這樣客戶才會(huì)放心購(gòu)買產(chǎn)品。

這僅僅是原型機(jī)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，對(duì)于工廠制造的挑戰(zhàn)更大，目前 Stratasys 已經(jīng)有 10% 的業(yè)務(wù)是在生產(chǎn)制造這塊，有一個(gè)部門專門在盯。他們需要先了解對(duì)方是如何制造產(chǎn)品，如何做模具、固定裝置，會(huì)用到哪些工具，然后有針對(duì)性的引導(dǎo)他們使用 3D 打印。

他們就相當(dāng)于顧問(wèn)的角色，不過(guò)為了保障工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要每日投入工作。但成效也是十分顯著的，Jonathan 稱今年亞洲的業(yè)務(wù)出奇的好。

他發(fā)現(xiàn)在亞洲，政府的參與度都很高，無(wú)論是中國(guó)、日本、韓國(guó)還是新加坡，這對(duì)于 3D 打印的推廣是有幫助的，也證明這些地方政府相信 3D 打印對(duì)制造業(yè)的影響。這些地方里面，日本是應(yīng)用最廣泛的市場(chǎng)，Stratasys 打算在汽車制造上大展拳腳。而中國(guó)、韓國(guó)仍然處于市場(chǎng)孕育期，隨著這兩個(gè)市場(chǎng)投入了大量資源進(jìn)行用戶教育，在未來(lái)將會(huì)市場(chǎng)爆發(fā)。