蘋(píng)果公司終于低下了高傲的頭顱，給予回報(bào)的是兩家強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的牽手。新一代iPhone支持中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE和TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，并獲得了工信部的入網(wǎng)許可。這意味著蘋(píng)果和中國(guó)移動(dòng)的合作談判已取得了突破性進(jìn)展，盡管相對(duì)于中國(guó)電信和聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)對(duì)iPhone新品發(fā)布表現(xiàn)得較為低調(diào)。

幾乎同時(shí)，日本最大的運(yùn)營(yíng)商 NTT DoCoMo宣布，將開(kāi)始銷售蘋(píng)果新款iPhone，甚至聲稱日本的iPhone用戶帶上SoftBank或KDDI的手機(jī)去NTT DoCoMo營(yíng)業(yè)廳更換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即可獲得“積分”。

識(shí)時(shí)務(wù)者

在全球范圍內(nèi)，蘋(píng)果幾乎一視同仁地向電信運(yùn)營(yíng)商推行“不平等”條約。比如iPhone產(chǎn)品和包裝不能出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商LOGO、不能預(yù)裝運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商要承諾銷量并負(fù)擔(dān)一切宣傳、推廣甚至售后服務(wù)，蘋(píng)果還要實(shí)時(shí)監(jiān)控、指揮運(yùn)營(yíng)商銷售行為，并可以不負(fù)責(zé)任地出現(xiàn)供貨不足等等。業(yè)界曾廣泛流傳一個(gè)蘋(píng)果“霸道”的故事：一家電信運(yùn)營(yíng)商精心籌備了一款iPhone的發(fā)布會(huì)，記者等各方人士都已經(jīng)邀請(qǐng)妥當(dāng)。就在大家準(zhǔn)備趕赴發(fā)布會(huì)的時(shí)候，蘋(píng)果突然要求這家運(yùn)營(yíng)商暫停發(fā)布會(huì)。

蘋(píng)果的霸氣和強(qiáng)勢(shì)源于iPhone對(duì)消費(fèi)者的震撼力及其不可替代的市場(chǎng)地位，而如今這光環(huán)正在褪去。蘋(píng)果2013財(cái)年第三財(cái)季數(shù)據(jù)顯示，公司營(yíng)收為353.23億美元，比去年同期僅增長(zhǎng)1%；凈利潤(rùn)為69億美元，同比大幅下滑22%，重新回到了2011財(cái)年的水平。而曾經(jīng)大幅增長(zhǎng)的大中華區(qū)營(yíng)收為46.41億美元，同比下滑13.88%，環(huán)比跌幅達(dá)到43.49%。大中華區(qū)營(yíng)收在蘋(píng)果公司整體營(yíng)收中的占比為14%，同比下降近5個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)研究公司IHS iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果2013年上半年在中國(guó)內(nèi)地智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅為7.2%，尚不及三星14.9%份額的一半。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。蘋(píng)果顯然意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于其全球份額的重要性。蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克今年已二度訪華拜會(huì)工信部和三大運(yùn)營(yíng)商高層。同時(shí)，iPhone 5S/5C開(kāi)始把中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)列為首發(fā)名單，并在北京舉辦發(fā)布會(huì)，這是自2007年蘋(píng)果推出iphone之后，首次在美國(guó)總部以外的市場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)。

暗藏玄機(jī)

工信部已向中國(guó)移動(dòng)發(fā)放了TD標(biāo)準(zhǔn)iPhone入網(wǎng)許可。工信部電信設(shè)備查詢網(wǎng)站顯示，蘋(píng)果共有4種型號(hào)的設(shè)備通過(guò)了進(jìn)網(wǎng)許可，其中iPhone 5S/5C均支持中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE和TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)。中移動(dòng)與蘋(píng)果就引入iPhone的談判長(zhǎng)達(dá)6年，這本應(yīng)是中移動(dòng)及其超過(guò)7億用戶的狂歡時(shí)刻，然而中移動(dòng)既沒(méi)有高層出席iPhone 5S/5C發(fā)布會(huì)，也沒(méi)有透露任何有關(guān)iPhone的銷售宣傳計(jì)劃。

中移動(dòng)對(duì)蘋(píng)果的冷處理不外乎出于以下幾個(gè)考慮：一是支持TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的iPhone手機(jī)質(zhì)量存疑。TD-LTE承載著中移動(dòng)的光榮和夢(mèng)想，然而工信部還沒(méi)有下發(fā) 4G 運(yùn)營(yíng)牌照，雖然新款iPhone設(shè)備已被準(zhǔn)許接入 TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，但運(yùn)營(yíng)商仍不能運(yùn)營(yíng)。換言之，在工信部明確4G牌照發(fā)放時(shí)間前，中國(guó)移動(dòng)的確也拿不出TD-LTE版iPhone的銷售宣傳計(jì)劃。

二是中國(guó)移動(dòng)聚集iPhone用戶還有其他的通道。有消息稱，中移動(dòng)沒(méi)有動(dòng)用任何補(bǔ)貼，其在網(wǎng)iPhone用戶就已經(jīng)達(dá)到4200萬(wàn)戶。

三是中移動(dòng)可能預(yù)估到了資本市場(chǎng)對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼的擔(dān)憂。在iPhone 5S/5C發(fā)布會(huì)當(dāng)日，盡管中移動(dòng)表現(xiàn)得異常低調(diào)，蘋(píng)果也未公布與中移動(dòng)合推新款iPhone，但資本市場(chǎng)仍憂慮中移動(dòng)一旦引入iPhone，潛在手機(jī)補(bǔ)貼或拖低盈利。

更為重要的是，此時(shí)蘋(píng)果對(duì)與中移動(dòng)合作有著迫切的期待，這是在快速增長(zhǎng)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)造業(yè)績(jī)的重要機(jī)會(huì)。而據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部人士透露，中移動(dòng)與蘋(píng)果的談判仍在進(jìn)行中。由此來(lái)看，中移動(dòng)對(duì)iPhone 5S/5C的冷處理，很可能是其“先抑后揚(yáng)”的談判策略之一。

決勝之道

對(duì)于蘋(píng)果而言，只要愿意低頭，就有可能迎來(lái)更多的合作運(yùn)營(yíng)商，并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在全球市場(chǎng)簽約的運(yùn)營(yíng)商總量不足300家。手機(jī)行業(yè)研究公司Asymco.com負(fù)責(zé)人霍雷斯·德迪歐稱，作為蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星電子幾乎通過(guò)全球所有的800家運(yùn)營(yíng)商銷售設(shè)備。BTIG技術(shù)分析師Walter Piecyk接受媒體采訪時(shí)表示，“目前仍未支持iPhone的運(yùn)營(yíng)商，主要位于需要低價(jià)手機(jī)的市場(chǎng)。”

顯然，適應(yīng)低端市場(chǎng)的需求將是蘋(píng)果再度崛起的關(guān)鍵。市場(chǎng)調(diào)研公司Enders Analysis駐倫敦分析師Benedict Evans表示，蘋(píng)果公司推出廉價(jià)的iPhone，能夠吸引到更多消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商。該分析師認(rèn)為，如果蘋(píng)果推出一款廉價(jià)手機(jī)，iPhone每個(gè)季度的銷量能夠達(dá)到5000萬(wàn)部。以此推算，推出定價(jià)為200美元、利潤(rùn)率為30%的產(chǎn)品，能夠?yàn)樘O(píng)果每季度帶來(lái)至少20億美元的凈利潤(rùn)。

據(jù)接近蘋(píng)果的消息人士透露，蘋(píng)果一直在開(kāi)發(fā)一款低端iPhone手機(jī)，并最快在今年內(nèi)把這款手機(jī)推向市場(chǎng)。與上述消息相佐證的是，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，蘋(píng)果將向中國(guó)移動(dòng)供應(yīng)iPhone的低價(jià)機(jī)型。該報(bào)稱，蘋(píng)果已經(jīng)向從事iPhone組裝業(yè)務(wù)的鴻海精密工業(yè)公司旗下的富士康科技公司下達(dá)了指示，將中國(guó)移動(dòng)列入低價(jià)機(jī)型的出貨名單。這無(wú)疑是明智之舉。中國(guó)移動(dòng)的大多數(shù)用戶在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，這些市場(chǎng)對(duì)低價(jià)智能手機(jī)具有巨大的需求空間。