“不管是55度的酷暑還是零下40度的嚴寒都可以運轉(zhuǎn)”，華為的營業(yè)人員已開始向中東和非洲的企業(yè)推銷其冷卻能力和隔熱性優(yōu)越的數(shù)據(jù)中心。該數(shù)據(jù)中心是方便移動的集裝箱式，即使在沙漠的建設一線也可實現(xiàn)龐大數(shù)據(jù)的處理和收發(fā)。另外，華為還在發(fā)展中國家不通電的偏遠地區(qū)構(gòu)建通信網(wǎng)。其構(gòu)建的手機基站借助太陽光和風力發(fā)電，無需提供發(fā)電燃料，成為在肯尼亞和巴基斯坦等國獲得訂單的武器。
不管在哪，不管什么時候，我們都會對通信網(wǎng)負責——華為首席執(zhí)行官任正非這樣說。在日本發(fā)生東日本大地震的2011年3月，其他海外企業(yè)都讓駐日員工回國，而華為卻不斷派高管和技術(shù)人員奔赴日本修復災區(qū)的設備。任正非在世界各個角落尋找商機的姿態(tài)與華為的發(fā)展是分不開的。任正非于1987年創(chuàng)業(yè)，當時，在電話交換機等通信設備需求集中的城市地區(qū)，德國西門子、日本的NEC和富士通等海外企業(yè)壟斷著市場。
圖為華為深圳總部內(nèi)
于是任正非將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村。憑借低價格商品華為在農(nóng)村的市場份額逐步提高，并積累了技術(shù)和資金。之后，華為又請城市地區(qū)的通信當局免費試用設備，其在城市的市場份額也得到擴大。1997年進駐海外也是一樣，華為最初進入的是發(fā)達國家通信巨頭力量比較薄弱的俄羅斯和巴西。從98年開始，華為開始進駐南非、尼日利亞和埃及等非洲國家。高科技企業(yè)通常先在發(fā)達國家鞏固技術(shù)，之后再開發(fā)廉價版產(chǎn)品、開拓新興經(jīng)濟體。而華為則通過與之截然相反的思路成長壯大。
支撐華為開拓新興經(jīng)濟體市場的是華為員工的“拼命三郎”精神。公司里準備著員工加班用的睡袋，據(jù)說2010年時，超過10萬名員工中，每天有1400多位員工要坐飛機出差。爬過雪山，穿越熱帶雨林，連續(xù)走了8天；被強盜襲擊，縫了30多針后馬上又繼續(xù)上班，任正非曾這樣描述在惡劣環(huán)境下努力工作的華為員工。
日本總務省發(fā)布的信息通信白皮書顯示，2012年中東和非洲的手機等移動通信基礎設施方面，華為的市場份額為25.9%。雖不及排名第一的瑞典愛立信（42.8%），但大幅高于芬蘭的諾基亞西門子通信（13.4%）等其他知名廠商。
從05年前后開始，華為獲得了英國沃達豐、英國電信（BT）和西班牙電信的大筆訂單。華為的設備不僅價格便宜，技術(shù)也與發(fā)達國家的通信企業(yè)不相上下。高速手機服務“LTE”方面，全球運行的194處通信網(wǎng)中，華為參與構(gòu)建了93處。在日本，華為06年簽訂了E-Mobile基站的提供合約，現(xiàn)在還開始為軟銀提供基站。2012年華為面向NTT DoCoMo提供具有能進行支付等日本特有功能的手機。以日本為中心，華為正式對發(fā)達國家發(fā)起攻勢。
另一方面，美國則對華為關閉了大門。由于任正非曾是解放軍，美國以“華為可能為中國政府實施竊聽和網(wǎng)絡犯罪”為由，阻止美國企業(yè)購買華為的產(chǎn)品。華為還曾計劃通過收購美國企業(yè)來打入美國市場，但也因美國議會等的反對而失敗。
慶應大學教授土屋大洋說：“在軟件和零部件的加工上稍做手腳便可以竊聽和竊取信息，中美兩國都認為對方會這么做”。美國還懷疑華為的通信設備上設置有可獲取微軟軟件數(shù)據(jù)的“后門”，該懷疑還獲得了歐盟（EU）的支持。
美國政府1993年曾計劃在電話和電腦上安裝可加密聲音和數(shù)據(jù)的“加密芯片”。該芯片只有政府可以解密，必要的情況下政府可進行竊聽。但最終因國民的強烈反對而未實現(xiàn)。
土屋教授表示，設置竊聽裝置很簡單，但是要想完全識破零部件上的竊聽裝置在技術(shù)上卻很難。另一方面，以安全保障問題為理由，政府將走上保護本國企業(yè)之路。中美兩國圍繞通信設備的貿(mào)易摩擦將日益激化。
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