2G用戶向3G網(wǎng)絡(luò)加速轉(zhuǎn)移

來自各運營商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013上半年2G存量用戶再現(xiàn)整體下降，其中尤以中國移動表現(xiàn)為甚，今年僅1月2G用戶就劇減267.3萬戶，之后每個月都呈上百萬戶級減少。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(ZDC)最近報告分析，在中國，超六成2G用戶半年內(nèi)打算更換手機。

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，我國手機銷量大幅上升，達到9190萬，其中3G手機的比例已經(jīng)達到84.9%。其中，移動TD-SCDMA 3G手機終端市場份額大幅提升，上漲至36.8%。截至今年6月，我國3G用戶總數(shù)超過3.2億戶，可見，3G用戶已成為我國移動通信用戶增長的主要支撐，而2G存量已經(jīng)成為了運營業(yè)3G新增的中堅。

2G用戶加快向3G轉(zhuǎn)移，是市場對于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的增加，電信運營商順市而為加大3G推廣力度的體現(xiàn)。易觀智庫中國手機終端市場監(jiān)測報告分析，預(yù)計2013年中國智能手機滲透率將過半，達到55%，在運營商主導(dǎo)下，其終端價格繼續(xù)下降。分析人士表示，智能手機滲透率超過50%是一個重要的事件。當滲透率超過50%后，廠商面對的將是相對滯后的消費者，他們更看重的是智能手機的性價比和主要功能。這一類消費者消費屬性所導(dǎo)致的結(jié)果，就是廠商或者運營商為了撬開他們的口袋而推出低價化的主流產(chǎn)品。

二三線城市及農(nóng)村市場需求更強

對于運營商來說，抓住這部分主要換機用戶的需求，幫助他們過渡到3G網(wǎng)絡(luò)，享受智能手機帶來的快感和便捷，同時也是保有客戶和推送增值業(yè)務(wù)的增長點。而2G用戶的換機需求從地域細分上來講，二三線城市及農(nóng)村市場最具潛力。

據(jù)中國聯(lián)通樂語通訊各地門店過去一年的數(shù)據(jù)顯示，二三線城市用戶群的使用習(xí)慣顯示出以下特征：價格方面，二三線城市消費者更青睞價格實惠的智能手機，合約套餐受到歡迎；硬件方面，當?shù)叵M者對屏幕播放效果的需求增強，對于是否是最新的四核關(guān)注不多；而在移動互聯(lián)體驗方面，二三線城市消費者對娛樂、社交體驗更加關(guān)注。

而針對農(nóng)村市場而言，從現(xiàn)在農(nóng)村不足30%的智能機比例就可以知道還有不少人沒有摸過智能手機。3G網(wǎng)絡(luò)是什么？智能手機長什么樣？智能手機怎么個智能法？它能給我?guī)硎裁葱碌谋憬荩肯氡剡@些問題許多農(nóng)村用戶都搞不太明白，因此，如何讓廣大農(nóng)村客戶有機會真正認識智能手機，幫助農(nóng)村用戶輕松過渡到3G網(wǎng)絡(luò)，是運營商開拓農(nóng)村市場的新起點。

同時，隨著消費的特殊性決定了眾多質(zhì)次價廉的產(chǎn)品流向很多縣市。近日，浙江麗水市遂昌縣工商局就查獲了11家手機經(jīng)營維修店內(nèi)的30種款式84部手機進網(wǎng)許可標志為偽造。由此可見，手機質(zhì)量的穩(wěn)定性和售后服務(wù)等方面亟待得到保障。業(yè)內(nèi)人士表示，最快速、最有效，也是最保險的解決方法是借助運營商的定制機或品牌機。

中移動推自主品牌搶占先機 推動換機潮進入深水區(qū)

中國移動在8月2日發(fā)布了兩款自主品牌的智能手機，在國內(nèi)運營商中算是第一家。也正因如此，中國移動集團很重視，從內(nèi)到外全面保障產(chǎn)品質(zhì)量。其中，定價為499元的M601機型更是選擇了全球領(lǐng)先的移動芯片提供商----美滿電子科技公司(Marvell)。業(yè)內(nèi)人士都知道，Marvell也是TD芯片領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和推動者，在中國TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中成就卓著，早在2011年Marvell就完成了全球第一顆TD智能機芯片方案。2012年更是推出了PXA988/986 3G統(tǒng)一平臺，其中，PXA988是一款面向大眾市場的TD單芯片解決方案，該芯片采用了高性能、低功耗的1.2GHz雙核ARM Cortex-A9應(yīng)用處理器。在中國移動自主品牌手機發(fā)布會上，技術(shù)人員在該款手機配置介紹中特別強調(diào)，Marvell PXA988是“同配置產(chǎn)品中最高處理速度的CPU！”

而該款手機的代工方負責人，比亞迪股份有限公司第五事業(yè)部總經(jīng)理賀濤也表示，“Marvell 988雖然只是雙核，跑分12000以上，接近甚至超過一些四核的性能。這是中國移動的第一款定制機，移動非常關(guān)注質(zhì)量，對手機的測試非常全面。這款手機比大多數(shù)的同類產(chǎn)品配置高，且價格便宜。” 據(jù)筆者了解，Marvell不僅擁有性能優(yōu)異的雙核芯片，還于今年推出了PXA1088四核單芯片，同樣走的是高性價比路線。屆時預(yù)計將有更多的基于1088的高性價比的智能手機供用戶選擇。

除了以上提到的地域細分市場，“老小”市場也是高性價比智能3G手機的潛在客戶群。據(jù)統(tǒng)計，在中國，60歲以上的老人接近2億人，而18歲以下的青少年已經(jīng)超過3億人，他們對低價位的優(yōu)質(zhì)智能機的需求也是巨大的。有了智能手機，老人可以擺脫發(fā)短信不熟練看不清的煩惱，可以通過微信語音與兒女輕松交流，而青少年也可以用手機進行各種學(xué)習(xí)和娛樂。中國移動此次也是從各個維度瞄準一系列價格敏感型群體，搶先布局，及時滿足了相當一部分新入網(wǎng)3G用戶的換機需求。