全球市場研究機構(gòu)TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside最新一期”中國LED照明”報告指出，2013年中國LED照明市場規(guī)模將會達到324億人民幣，年成長率達36%。主要成長動能來自細分市場的居家照明市場，增幅達96%，成為僅次于商業(yè)照明的第二大通用照明應(yīng)用市場，原因在于LED照明產(chǎn)品終端銷售價格迅速拉低，普通消費者接受度獲得提升，以及照明渠道的密集投入，LEDinside表示，未來的LED照明廠商能否成功的占領(lǐng)市場取決于渠道運營能力。

【圖1】中國LED照明市場規(guī)模（億人民幣）

觀察2012年中國照明廠商營收，雷士，歐普，三雄極光和佛山照明等傳統(tǒng)廠商已經(jīng)不同程度開始導(dǎo)入LED照明產(chǎn)品，然而在整體營收中，LED仍然占比極低，為了避免直接沖擊到其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在LED照明產(chǎn)品線的導(dǎo)入及招商政策方面相比之下都較為保守。

而木林森和長方照明等LED廠商則利用封裝器件的成本優(yōu)勢，以LED”價格屠夫”的形象正式大舉進入到終端渠道市場，不僅價格較傳統(tǒng)品牌旗下的LED產(chǎn)品更有優(yōu)勢，為了降低經(jīng)銷商存貨風(fēng)險，更是推出三個月內(nèi)補差價等極具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中國照明渠道逐漸松動，不少經(jīng)銷商在LED照明的巨大商機激勵下轉(zhuǎn)投新興的LED照明品牌懷抱。

2013年雷士與德豪潤達作為傳統(tǒng)照明廠商和LED照明廠商的兩大陣營的代表正式合作，上下游資源縱向整合大幕拉開；木林森更是定下30億人民幣的總營收目標(biāo)，意圖沖擊中國LED照明第一大廠的寶座。

LEDinside表示，對業(yè)者而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去占領(lǐng)市場已成當(dāng)務(wù)之急。早期LED廠商的銷售管道主要以工程和出口為主，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等管道模式的營收模式尚未真正形成。據(jù)統(tǒng)計，2012年國內(nèi)LED廠商采取管道模式的營收占比不足3成。

隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得管道者得天下。