最近幾年，得益于網(wǎng)絡(luò)化、高清化監(jiān)控應(yīng)用的逐步普及，國內(nèi)安防行業(yè)依然保持著穩(wěn)定的增長速度。從此次采訪所接觸的安防廠商中了解到，今年以來，除了年初有個別核心IC出現(xiàn)階段性短缺情況之外(主要由于原廠對市場的預(yù)估有差異所致)，大部分廠商均能按計劃正常批量采購，無緊缺物料發(fā)生。在采購價格上，受人民幣匯率走勢的影響，以及一些物料(如POWER、FLASH、SENSOR)在不同品牌之間同質(zhì)化的競爭加劇，使得價格較去年相比有所下降。

一般來說，安防企業(yè)的采購行為由于具有OEM業(yè)務(wù)及產(chǎn)品多樣化等主要特征，因而多為小批量、多品種模式，同時，為了盡可能地避免單一供應(yīng)商給后續(xù)管理帶來的許多麻煩(如產(chǎn)品價格難降低、交貨不及時等)，大多數(shù)安防廠商都是通過采用通用器件多供應(yīng)商/多品牌儲備、專用器件方案級儲備的策略，來控制物料成本，減少交貨風(fēng)險。而隨著近來年市場的迅猛發(fā)展，部分企業(yè)開始走上了規(guī)?；a(chǎn)之路，且研發(fā)團隊快速擴張、多項目同時展開，這些對于很多企業(yè)原先的新物料引入審核制度，以及采購供應(yīng)鏈管理工作帶來了新的挑戰(zhàn)，迫切要求企業(yè)加速對供應(yīng)鏈的整合，采用集中采購的方式縮減供應(yīng)商數(shù)量，以提升供應(yīng)商的合作意愿并獲取更多的支持。

同類別物料集中2-3個品牌

集中采購，即企業(yè)將各單位或部門的需求集中起來，通過采購數(shù)量上的增加，加大單一供應(yīng)商的合作額度，形成規(guī)?；少彛瑥亩岣吲c供應(yīng)商洽談的籌碼，以獲得較優(yōu)的價格，并降低供應(yīng)鏈的管理成本。

天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司采購經(jīng)理李娜表示，公司今年的工作重點仍然放在對供應(yīng)商的整合上，在新一輪的供應(yīng)商整合規(guī)劃方面，公司將更加注重供需雙方拓展合作的潛力程度，以及供方的技術(shù)支持能力及行業(yè)的滲透程度等。另外，伴隨著供應(yīng)商整合計劃的還有元器件品牌的整合與型號的整合，目標(biāo)是對物料庫進(jìn)行梳理，規(guī)整物料明細(xì)，篩選出相近或可完全替代的物料做整合，同一類別的物料將壓縮至2-3個品牌。

特別是在一些關(guān)鍵器件，如CCD/CMOS感光芯片、主芯片、精密鏡頭等以供應(yīng)商為主導(dǎo)的市場上，目前一個較為突出的現(xiàn)象是，一些方案的核心技術(shù)主要掌握在少數(shù)壟斷型企業(yè)手中，安防廠商只是在應(yīng)用層面開發(fā)，因此容易導(dǎo)致物料價格下不來，貨源緊張時，難免受到供應(yīng)商的左右。針對這些問題，供應(yīng)鏈的整合與管理就顯得更為必要。

“只是要求采購人員來單獨解決是不可能的，需要研發(fā)部門的共同參與，”常州市明景電子有限公司采購經(jīng)理韓芝兵說道，“明景在做產(chǎn)品研發(fā)立項時就會首先對產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商，尤其是那些關(guān)鍵配件供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險評估，盡量做好備用方案，以防止一些供應(yīng)商在企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)時以不能夠及時交貨或成本增加等理由來進(jìn)行價格談判?！彼榻B道，一般情況下，明景在同類產(chǎn)品上至少準(zhǔn)備兩家以上供應(yīng)商，并在零部件選型初期，會通過打樣確定選型，然后通過半年的配合，從交貨質(zhì)量、交貨及時率、價格與服務(wù)等方面綜合評估各供應(yīng)商的能力，最終再確定交貨份額，如有三家供應(yīng)商，則按照5: 3: 2的比例進(jìn)行分配。

與供應(yīng)商的合作日趨緊密

安防行業(yè)作為專業(yè)性較強的一個電子制造業(yè)分支領(lǐng)域，在最近的一兩年里正處于快速導(dǎo)入高清視頻應(yīng)用的階段，在技術(shù)與市場更迭的過程中，安防廠商與供應(yīng)商的合作日趨緊密。越來越多的廠商要求供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)的初期就參與其中，由企業(yè)的銷售、技術(shù)研發(fā)部門提供零部件或材料的規(guī)格、性能以及具體的參數(shù)、成本要求等，而由供應(yīng)商提供合適的產(chǎn)品方案，集思廣益，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品上市時間，從而增強企業(yè)的市場競爭力。

在對供應(yīng)商的配合需求上，李娜表示道，一方面，企業(yè)希望與之合作的供應(yīng)商能夠保持穩(wěn)定的人員配置；另一方面，還需要供應(yīng)商不斷地豐富其代理的產(chǎn)品線，增強FAE的技術(shù)能力，并進(jìn)一步加強對客戶所在行業(yè)的了解程度。

具體到供應(yīng)商所提供的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，大部分安防廠商認(rèn)為，供應(yīng)商應(yīng)有能力協(xié)調(diào)上游原廠的各種資源，如新品體驗、FAE支持、各種實驗室等；在技術(shù)上有競爭力的TOTAL方案推薦；能夠針對客戶的不同產(chǎn)品、器件方案快速響應(yīng)、推薦選型；一旦使用過程中出現(xiàn)器件品質(zhì)問題時，有實力協(xié)助客戶進(jìn)行分析；并且熟悉器件或產(chǎn)品線的基本性能參數(shù)，其中包括基于元器件的應(yīng)用技術(shù)規(guī)范、器件的生命周期、器件的可靠性數(shù)據(jù)，及器件的失效分析等等。

此外，也有廠商反映，某些瓶頸型物料(如外殼) 由于生產(chǎn)技術(shù)要求繁瑣、材料成本較高，較易發(fā)生交貨及品質(zhì)問題，但頻繁更換供應(yīng)商又會帶來更高的采購成本，因此，建議廠商應(yīng)從長期合作的角度出發(fā)，針對這些供應(yīng)商予以工藝、技術(shù)等方面適當(dāng)?shù)膮f(xié)助與扶持，幫忙其改進(jìn)物料品質(zhì)，而不要貿(mào)然選擇放棄。