由《國(guó)際電子商情》主辦的第十三屆中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查正在火熱進(jìn)行，隨著第一階段調(diào)查結(jié)果被陸續(xù)披露，身處行業(yè)前線的分銷(xiāo)商們對(duì)于自身和電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的看法，引起了許多讀者的注意。乘著此次調(diào)查東風(fēng)，本刊記者特別采訪Advanced MP(領(lǐng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司)全球市場(chǎng)副總裁Kamran Malek先生，由他分享來(lái)自海外獨(dú)立分銷(xiāo)商代表的獨(dú)特觀點(diǎn)。

Advanced MP(領(lǐng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司)全球市場(chǎng)副總裁Kamran Malek

對(duì)于2013年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的預(yù)期，分銷(xiāo)商們變得更加保守，不再像前些年那樣持高調(diào)樂(lè)觀態(tài)度。Kamran Malek先生對(duì)此表示理解。“不是我們降低了預(yù)期，而是我們?cè)?010和2011年可能期望過(guò)高了。”由于2012年歐洲經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，市場(chǎng)預(yù)期開(kāi)始調(diào)整到正常的增長(zhǎng)水平，2013年仍在進(jìn)行這種調(diào)整。

作為獨(dú)立分銷(xiāo)商代表，Advanced MP預(yù)計(jì)市場(chǎng)不會(huì)放緩，只是出現(xiàn)調(diào)整。Kamran Malek表示，Advanced MP將專注于長(zhǎng)期計(jì)劃策略，短期波動(dòng)對(duì)于其長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃沒(méi)有太大影響。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)將放在基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)部項(xiàng)目上面，鞏固和擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時(shí)尋求新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，這將在2013年為我們帶來(lái)更好的結(jié)果?！?

消費(fèi)電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，獨(dú)立分銷(xiāo)商們的主要目標(biāo)市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化。醫(yī)用、安防監(jiān)控和電力電子技術(shù)等成為熱門(mén)，而早前備受關(guān)注的LED照明、新能源等領(lǐng)域則大幅降溫。Kamran Malek分析，總體來(lái)看，與消費(fèi)電子相比，工業(yè)電子將是重點(diǎn)，但消費(fèi)電子市場(chǎng)仍將在業(yè)內(nèi)和Advanced MP的業(yè)務(wù)中占有重要地位。他進(jìn)一步指出，Advanced MP擁有龐大的資源和廣泛的客戶基礎(chǔ)，所以能夠在工業(yè)領(lǐng)域投入更多力量，同時(shí)維持在消費(fèi)電子等市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)。

調(diào)查結(jié)果顯示，與授權(quán)/混合分銷(xiāo)商相比，獨(dú)立分銷(xiāo)商的平均交貨周期不降反升。Kamran Malek認(rèn)為，某些元件的交貨期的確正在變長(zhǎng)，包括獨(dú)立分銷(xiāo)商在內(nèi)的各類分銷(xiāo)商都有這種情況。

Advanced MP也出現(xiàn)了類似情況?！霸贏dvanced MP，我們已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，并與客戶事先進(jìn)行籌劃，以確保他們不會(huì)因缺乏元件而停工。我們目前保持著數(shù)量可觀的預(yù)定訂單可滿足未來(lái)交貨，以抵消和減輕與交貨期延長(zhǎng)有關(guān)的問(wèn)題。”

面對(duì)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)立分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)行業(yè)的比例達(dá)到一個(gè)歷史性的低點(diǎn)。這是否意味著伴隨分銷(xiāo)行業(yè)的成熟發(fā)展，獨(dú)立分銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越?。縆amran Malek從另一個(gè)側(cè)面給出肯定答案。他說(shuō)，新出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)因素要求分銷(xiāo)商具有高強(qiáng)度的質(zhì)量控制體系與豐富的資源配備，所以只有強(qiáng)大的分銷(xiāo)商才能繼續(xù)取得成功和發(fā)展。而作為較小的分銷(xiāo)商，如果業(yè)務(wù)不能適應(yīng)不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境并做出相應(yīng)調(diào)整，就必須與他人聯(lián)合，否則只能退出市場(chǎng)。

總的來(lái)看，任何企業(yè)的成功都取決于其能否滿足客戶需求。那些能夠?qū)οM(fèi)者需求做出積極響應(yīng)的分銷(xiāo)商，將取得更大成功。而那些不能做出積極響應(yīng)的分銷(xiāo)商，則將無(wú)法繼續(xù)成功經(jīng)營(yíng)。Kamran Malek指出，除了物流支持、EOL、LTB和市場(chǎng)信息等常規(guī)服務(wù)，Advanced MP Technology還提供范圍廣泛的增強(qiáng)型供應(yīng)鏈服務(wù)。

元器件在線交易模式已成為不同類型分銷(xiāo)商都必須面對(duì)的話題。作為領(lǐng)先的獨(dú)立分銷(xiāo)商代表，Advanced MP也早早涉入其中?！翱紤]到我們的行業(yè)特點(diǎn)與成功完成每筆交易需要大量信息，電子元件分銷(xiāo)領(lǐng)域中的多數(shù)交易都是通過(guò)一對(duì)一合同進(jìn)行的，而不是通過(guò)純粹的電子商務(wù)來(lái)完成。但是，由于我們擁有強(qiáng)大的Oracle軟件，并把它整合到了我們的業(yè)務(wù)流程之中，所以我們的多數(shù)交易功能是在線完成的，而且根據(jù)客戶的請(qǐng)求，也可以進(jìn)行完整的線上交易?！?/P>