去年年初，Exar公司進(jìn)行了重組，至今已滿一年，新團(tuán)隊(duì)也交出了第一份成績單。在這次的Globalpress eSummit 2013峰會(huì)上，Exar帶著其口號而來——“A New Direction：Mixed Signal and Data Management Solutions for a Connected World”。在此期間，筆者與Exar公司CEO——Louis DiNardo先生進(jìn)行了一次相約問答。

新方向的三重意義

Louis DiNardo說，Exar曾經(jīng)試圖朝著大型SoC開發(fā)的方向發(fā)展，試圖要和Qualcomm、Broadcom、Intel等一爭高下，可是這些并沒有取得太大的成效。回顧過去，Exar和Exar的員工有著40年作為元件提供商的經(jīng)驗(yàn)，這是Exar的根本所在。因此，Exar管理團(tuán)隊(duì)重組后，新方向要傳遞給Exar的員工的信息是：對內(nèi)，Exar要?dú)w根溯源。

作為上市公司，Exar需要對股東利益負(fù)責(zé)，因此，新方向?qū)ν顿Y者所傳遞的信息是：Exar在朝著正確的方向轉(zhuǎn)型，Exar將會(huì)盈利，將會(huì)有增長——事實(shí)上，Exar在過去的一年里，新團(tuán)隊(duì)所交出的成績單令人滿意。

新方向的第三重信息是要傳遞給客戶的：Exar是一家真正的混合信號(產(chǎn)品)公司。Louis DiNardo說，ADI、Linear、Maxim等知名的模擬公司，即所謂的Big A——Big Analog，是模擬界的老大哥，都是很棒的公司，但很少有真正的數(shù)字產(chǎn)品。Exar的愿景是能做出出色的數(shù)字產(chǎn)品，做Big Digital，如同Big Analog一般。當(dāng)有必要時(shí)，Exar會(huì)在產(chǎn)品中集成MCU或是ARM核CPU，為的是可以滿足客戶的一切需求。如此，Exar才能成為真正的混合信號(產(chǎn)品)公司。

現(xiàn)在的位置決定了未來的方向

在上一財(cái)年的第一至第三財(cái)季，大部分的半導(dǎo)體公司都沒有增長，是很艱難的一段時(shí)期。Exar卻逆市而上，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)季度的增長。按產(chǎn)品線來分，其中最重要也是最顯著的增長來自數(shù)據(jù)壓縮業(yè)務(wù)，電源管理和聯(lián)接產(chǎn)品次之。

Exar的數(shù)據(jù)壓縮業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁，在上一財(cái)年第一財(cái)季，數(shù)據(jù)壓縮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了86%的增長，第二財(cái)季在上一季度的基礎(chǔ)上增長了22%，在第三財(cái)季，再接再厲又繼續(xù)增長了13%。在去年年初的時(shí)候，Exar的數(shù)據(jù)壓縮業(yè)務(wù)只有大約2百萬美元的營收，到了第三財(cái)季卻到達(dá)了5百萬美元，這一增長無疑是非常顯著的，加之Exar數(shù)據(jù)壓縮產(chǎn)品有著高達(dá)75%的毛利率，對于Exar的意義和對未來戰(zhàn)略的影響不言而喻。

“雖然數(shù)據(jù)壓縮有非常不錯(cuò)的增長，但我們在大中華地區(qū)(中國大陸和臺(tái)灣地區(qū))目前還沒有數(shù)據(jù)壓縮相關(guān)的業(yè)務(wù)?！盠ouis DiNardo說，“但我們未來會(huì)有的。”Exar對未來的期許是：在北京，期待與浪潮合作;在深圳，期待與華為合作。Louis DiNardo說，在大中華地區(qū)，Exar還是以電源管理和聯(lián)接產(chǎn)品為主，在中興電源管理產(chǎn)品賣得更好，在華為聯(lián)接產(chǎn)品賣得更好，隨著云計(jì)算的興起，浪潮也將成為Exar的大客戶之一。

Exar的聯(lián)接產(chǎn)品主要和工業(yè)應(yīng)用相關(guān)，在上一財(cái)年第三財(cái)季有了大約6%的增長，動(dòng)力主要來自于工業(yè)市場的需求。Louis DiNardo認(rèn)為，從全球來看，工業(yè)市場有著很強(qiáng)的動(dòng)力，目前主要集中在中國大陸、臺(tái)灣和美國。歐洲和日本的市場不大，但德國工業(yè)市場將最是除大中華地區(qū)之外具潛力、Exar也最看重的市場，將與北美市場齊頭并進(jìn)。Louis DiNardo還提到，在聯(lián)接產(chǎn)品領(lǐng)域，未來的創(chuàng)新主要會(huì)是用現(xiàn)有的技術(shù)做一些創(chuàng)新性的事，以前沒做過的事，比如無線等等，因?yàn)楣I(yè)市場的客戶通常希望他們所使用的是已被實(shí)踐檢驗(yàn)為可靠的技術(shù)。

站在通往未來的風(fēng)陵渡口

消費(fèi)設(shè)備現(xiàn)在走到了一個(gè)大變動(dòng)的渡口，傳統(tǒng)的PC市場正在不斷萎縮，或許只有筆記本能夠幸存。我們站在現(xiàn)在的位置看未來，眼下能看到的似乎只有龐大的云和小巧的消費(fèi)設(shè)備，二者看上去都前途光明。因此，擺在半導(dǎo)體公司面前的是抉擇是：要不要跟著上船一起走。面對云計(jì)算和消費(fèi)設(shè)備，Exar的態(tài)度并非都十分明確。

如今不少公司都在發(fā)展云服務(wù)，這給不少相關(guān)的科技公司帶來了新一輪的機(jī)遇浪潮。對于其電源管理產(chǎn)品在服務(wù)器領(lǐng)域有著不錯(cuò)的市場份額的Exar來說，Louis DiNardo認(rèn)為，云服務(wù)會(huì)在兩方面帶給Exar新的機(jī)遇。

一方面，當(dāng)許多公司說建造自己的云服務(wù)時(shí)，他們并不是自己在搭建，而是去向IBM、HP、廣達(dá)等公司購買整機(jī)設(shè)備。他們并不是那么看重設(shè)備內(nèi)部使用的是哪家公司的元件，他們只希望用最好的技術(shù)來最大程度地節(jié)省功耗，同時(shí)控制資金成本。這給Exar創(chuàng)造了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，因?yàn)镋xar剛好有專注于此的解決方案。另一方面，傳統(tǒng)的ODM公司也在轉(zhuǎn)變。越來越多的服務(wù)器被用在數(shù)據(jù)中心上，相比之下，傳統(tǒng)商用服務(wù)器的市場就相對較小了。這會(huì)是Exar的一個(gè)很好的機(jī)遇，因?yàn)閿?shù)據(jù)中心的服務(wù)器需要更加專注于低功耗。

在X86架構(gòu)服務(wù)器領(lǐng)域，Intel占了主導(dǎo)地位，而Intel的參考設(shè)計(jì)又都采用了Exar的芯片，從這一層面上說Exar的日子應(yīng)該過得不錯(cuò)。如今，面對ARM逐步向服務(wù)器這一戰(zhàn)場推進(jìn)，Louis DiNardo表示，Exar的電源管理芯片也用在ARM架構(gòu)服務(wù)器中，Exar直接和ARM合作，ARM把Exar推薦為服務(wù)器供電方案的選擇之一。同時(shí)Exar也和ARM的大客戶合作，包括Calxeda、Marvell、Qualcomm、Broadcom、Freescale等。

談到對消費(fèi)市場的態(tài)度，Louis DiNardo說：“這(進(jìn)入消費(fèi)市場)是我們需要認(rèn)真考慮的一個(gè)問題。目前來說，我們也不知道。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了不少不錯(cuò)的表現(xiàn)，移動(dòng)市場又是一個(gè)競爭十分激烈的市場，因此我們現(xiàn)在也不是太確定。這個(gè)市場有平板、混合平板、筆記本等等，至少在未來一兩年之內(nèi)還是很難在筆記本上見到我們的產(chǎn)品的。我們有太多(產(chǎn)品和服務(wù))需要向服務(wù)器、工業(yè)、通信等領(lǐng)域提供，我們和中興、華為、思科、IBM等合作，在這些領(lǐng)域的生意都還不錯(cuò)。對于小公司來說，在消費(fèi)市場和大公司競爭是很危險(xiǎn)的，可能當(dāng)你這一回合進(jìn)場的時(shí)候感覺良好，到了下一回合你就出局了，那就太糟了。所以，我們還需慎重考慮。”