市場研究機構(gòu)ICInsights于2012年底發(fā)布對2013年芯片市場的預(yù)測為增長6%，iSuppli相對更樂觀，預(yù)計2013年半導(dǎo)體營業(yè)收入有望增長8.2%。但是，實際市場情況真有這么樂觀嗎?戰(zhàn)斗在市場第一線的獨立分銷商給出了他們自己的答案。
宏泰貿(mào)易發(fā)展的副總經(jīng)理侯玉秀女士表示，2013年的大行情也許有望好轉(zhuǎn)，但是，目前看來，國際大廠依然在控制成本，對宣傳成本的謹(jǐn)慎更趨明顯;而分銷行業(yè)，仍將持續(xù)近幾年來的大勢——艱難前行。不過，侯總也表示，不管大環(huán)境如何，具體到每個公司，只要調(diào)整好步伐，抓住市場機遇，增長是可期的。宏泰貿(mào)易也會憑借其十幾年的沉淀，于“穩(wěn)中求變”，決勝于2013。
匯佳成電子的大客戶銷售工程師張騰則更顯樂觀，他認(rèn)為，2013年是中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)權(quán)的第一年，政策推動作用會極為明顯。因此，只要跟準(zhǔn)政策熱點，2013年的發(fā)展速度是十分可觀的。匯佳成會繼續(xù)把握渠道優(yōu)勢，在小細(xì)節(jié)(比如人員等)上進(jìn)行調(diào)整，以求復(fù)制2012年的高增長。
對于2013年的熱點行業(yè)領(lǐng)域，候總與張工的看法也略有不同。候總認(rèn)為，除了一直是近幾年熱點的醫(yī)療電子外，工控以及服務(wù)行業(yè)(包括銀行等金融業(yè)、商場以及飯店等商業(yè))將是2013年的產(chǎn)業(yè)增長點。候總還指出，業(yè)內(nèi)部分人士看好的安防行業(yè)的競爭已達(dá)白熱化，宏泰貿(mào)易對安防行業(yè)的投入只會維持現(xiàn)有而不會新增。至于宏泰貿(mào)易新一年的重心，則將是衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域，尤其是如聯(lián)發(fā)科的MT3333等兼容中國北斗衛(wèi)星的導(dǎo)航模塊。
與候總不同，在張工看來，2013的熱點將是智能電網(wǎng)、新能源、數(shù)字醫(yī)療以及安防/消防領(lǐng)域。而匯佳成也會加重在智能電網(wǎng)與新能源領(lǐng)域的資源配置。
說到獨立分銷商的處境問題，候總與張工的看法趨向一致。隨著分銷行業(yè)的成熟化發(fā)展，獨立分銷商的生存空間會逐步減少;但是，獨立分銷商會消失嗎?候總指出，鑒于獨立分銷商的現(xiàn)貨、小批量以及緊缺料等優(yōu)勢，在很長一段時間內(nèi)都將作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)而存在。而張工則以“存在是必然的”來表達(dá)他的看法。但同時，宏泰貿(mào)易與匯佳成都會逐漸向代理轉(zhuǎn)型，并將“代理與分銷并重”作為發(fā)展之綱。
對于有部分業(yè)內(nèi)人士反饋的獨立分銷商的交貨周期不降反升的情況，候總與張工均表示自己公司未發(fā)現(xiàn)此情況。對于2013年是否會發(fā)生大面積的缺貨潮(比如，2012年手機處理器芯片的那波缺貨)，候總認(rèn)為，缺貨是必然的，尤其是在大廠對未來行情不夠樂觀時，但是，今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展將相對平緩，大起大落導(dǎo)致的大面積缺貨潮發(fā)生的概率比較低。張工則認(rèn)為，今年缺貨是肯定會發(fā)生的，而大面積的缺貨潮涌是躲不開的。
至于時下火爆的在線交易服務(wù)，宏泰貿(mào)易和匯佳成都有提供，但都不會花費資源進(jìn)行推廣。就如候總所總結(jié)的，這就是燒錢的主，而且，投入大見效慢，沒有風(fēng)投誰也不敢往里砸錢啊。
為在2013年的市場中取勝，候總表示，宏泰貿(mào)易還將加強其服務(wù)上的優(yōu)勢，鞏固與老客戶的合作關(guān)系，發(fā)展新客戶。宏泰貿(mào)易要求，銷售工程師要讓客戶放心地做選擇題，而不是被動地對客戶提的需求進(jìn)行反應(yīng);也就是說，做到完全不用客戶操心。比如，全面的技術(shù)支持，即針對某主芯片，給出相應(yīng)配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿(mào)易代理或分銷的產(chǎn)品。目前，由于宏泰貿(mào)易的服務(wù)在國外客戶中十分受認(rèn)可，多數(shù)客戶合作過幾次后就建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
匯佳成的取勝之道呢?張總表示，匯佳成將繼續(xù)發(fā)展靈活的財務(wù)制度、快捷的流程以及提供配單服務(wù)等優(yōu)勢。