美國現(xiàn)在有一些新創(chuàng)公司開始利用 Kickstarter 這樣的群眾集資平臺籌募創(chuàng)業(yè)資金的趨勢，以下是一個年輕企業(yè)家Bob Baddeley的經(jīng)驗分享。

Baddeley是可攜式記分板解決方案供貨商 Portable Scores 的創(chuàng)辦人，他與他的朋友同時展開群眾集資活動，但朋友的 Nomiku 科技廚具(參考連結(jié))大獲成功，Portable Scores卻無法達成集資目標?！皥?zhí)行群眾集資活動是一項大工程；”Baddeley表示：“你需要有非常充分的準備，并且想辦法在各種媒體上曝光，才能吸引到足夠的關(guān)注?！?BR>
Baddeley 從美國奧勒岡州立大學(Oregon State University)計算機工程系畢業(yè)，在西北太平洋國家實驗室(Pacific Northwest National Laboratory )從事了七年官方研究工作，后來才催生出Portable Scores這家公司；他的想法是提供一種平價可攜式記分板，能提供包括足球、棒球、橄欖球或是拳擊等沒有專業(yè)記分板的運動項目活動場合使用。

“我只是注意到大多數(shù)我參與的體育活動現(xiàn)場，都沒有計分板；”Baddeley表示：“我跟我的朋友常會忘記分數(shù)、換誰攻誰守或是還剩多少時間，于是我創(chuàng)立了Portable Scores?！?BR>

Portable Scores 創(chuàng)辦人Bob Baddeley 的可攜式記分板能用三腳架固定，能遙控并與智能手機應用程序聯(lián)機

他的第一步是打造原型產(chǎn)品，并將之提供給HAXLR8R這個風險投資機構(gòu)，該機構(gòu)可贊助一年兩次前往中國深圳的三個月商務旅費，讓創(chuàng)業(yè)者能將產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)； 此外做為對新創(chuàng)公司股權(quán)的交換，該機構(gòu)還可提供種子基金、實驗室與辦公室空間，甚至能在創(chuàng)業(yè)者將原型產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)的過程中提供專業(yè)咨詢服務。

“HAXLR8R收集到了100多個創(chuàng)新應用構(gòu)想，并選出其中的10個優(yōu)勝者前往中國，包括Portable Scores與Nomiku；”Baddeley回憶：“我們在中國造訪各家工廠，學習該如何以量產(chǎn)為目的來設(shè)計原型產(chǎn)品。”

回到美國之后，所有的原型產(chǎn)品都在一場由HAXLR8R舉辦的Demo Day活動上實際展示，邀請各方風險資本家與投資人前往觀賞；但遺憾的是，這場活動并沒有籌募到任何足以讓那些原型產(chǎn)品在中國工廠進行首次量產(chǎn)的資金。

“我是透過媒體對Demo Day的報導才知道的，非常令人失望；”Baddeley表示：“我的公司只有一個人，就是我，而且我在中國HAXLR8R待了三個月的時間，所以沒有準備什么媒體曝光材料，我的視頻呈現(xiàn)效果不好。”

后 來Portable Scores與Nomiku決定嘗試在Kickstarter平臺募集群眾資金，兩家公司是同一天在該平臺上展開集資活動，但他們的命運也從此不同 ──Nomiku在30天之內(nèi)募得了超過50萬美元的資金，幾乎是預期金額的三倍之多，但Portable Scores卻無法籌到20萬美元。

“根 據(jù)我的分析，Portable Score在Kickstarter集資失敗并不是因為產(chǎn)品不好，而是沒有獲得足夠媒體關(guān)注的原因；你必須要制造話題熱度來說服人們到 Kickstarter來掏錢贊助。我們現(xiàn)在已經(jīng)透過產(chǎn)品的持續(xù)改善修正了以上狀況，除了提供原型產(chǎn)品給試用者，也有專業(yè)的行銷活動，準備嘗試進行第二次 的群眾集資?！盉addeley表示。

Portable Scores 的記分板應用程序DigiTally畫面

除了Kickstarter 之外，現(xiàn)在還有Fundable、Microventures以及 Indiegogo 等集資平臺可供創(chuàng)業(yè)者選擇，也有一些案例研究可反映出為何群眾愿意出資。Baddeley指出：“當我剛開始投入創(chuàng)業(yè)的時候，只有很少數(shù)集資案能募到幾萬 美元的資金，而且那都是一些特例，并不是很多人真的知道該如何能成功在Kickstarter集資。”

Baddeley觀察 到一個成功的案例是Pebble電子紙手表(E-Paper Watch)計劃，其目標資金只有10萬美元，最后募得超過1,000萬美元?！拔腋鶳ebble的人聊過，他們說其實能募到1,000萬美元真的是太好了，因為如果只達到原先的10萬美元目標，他們根本沒辦法成功完成這個產(chǎn)品開發(fā)案?！盉addeley表示。

借鏡 Pebble等Kickstart 集資成功案例，Portable Scores已經(jīng)準備好這一次能成功募得群眾資金；該公司聘請了一位行銷專家，在集資期間于網(wǎng)絡(luò)上的各種媒體曝光消息，并制作了有精美圖片的多面向媒體說明書。他們還打算拍攝高畫質(zhì)視頻影片，讓各種網(wǎng)絡(luò)媒體或消息曝光管道更容易披露有關(guān)Portable Scores的集資計劃。

編譯：Judith Cheng