在上周舉行的Intersolar China光伏研討會(huì)上，嘉賓們就未來(lái)的行業(yè)走勢(shì)展開(kāi)了激烈的討論。中國(guó)光伏平衡系統(tǒng)供應(yīng)商正面臨著類似一年前組件供應(yīng)商的困境，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)謹(jǐn)慎樂(lè)觀和不確定并存，充斥著對(duì)長(zhǎng)期未來(lái)的看好和對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。那么，未來(lái)中國(guó)的光伏平衡系統(tǒng)市場(chǎng)究竟是向上還是向下呢? 中國(guó)的平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商是該堅(jiān)守困境還是開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?
目前整個(gè)光伏行業(yè)的參與者都面臨著資金和渠道的壓力，過(guò)去的一年里從多晶硅到平衡系統(tǒng)部件的價(jià)格跌幅再一次超過(guò)人們的預(yù)期，而庫(kù)存水平在明年一季度的升高無(wú)疑將會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，平衡系統(tǒng)供應(yīng)商的收益率在2013年將遇到新的挑戰(zhàn)。價(jià)格走勢(shì)、庫(kù)存、收益率，這些議題被行業(yè)內(nèi)的參與者積極地闡述，并提供了各種各樣的關(guān)于解決方法的描述。
國(guó)內(nèi)的逆變器廠商們?cè)谄骄N售價(jià)格上受到了來(lái)自國(guó)內(nèi)下游開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目承包商非常大的壓力。事實(shí)上，為了提高利潤(rùn)率，一些逆變器廠商不得不直接扮演項(xiàng)目承包商的角色，以便在和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的博弈中取得更大的話語(yǔ)權(quán)。另一方面，元器件供應(yīng)商在行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)地位，使得逆變器廠商只能通過(guò)集中采購(gòu)等方式來(lái)降低單位成本，而這又導(dǎo)致了資金的積壓。
國(guó)內(nèi)的支架和跟蹤系統(tǒng)廠商們，在平均售價(jià)和賬期上也面臨著非常大的壓力。一些支架和跟蹤系統(tǒng)廠商也開(kāi)始扮演項(xiàng)目承包商或者項(xiàng)目安裝商的角色，在支架銷售的同時(shí)承包支架基礎(chǔ)工程和支架安裝。在這個(gè)過(guò)程中，一些創(chuàng)新得以應(yīng)用并幫助廠商們進(jìn)一步控制成本。帷盛和諾斯曼在工程中關(guān)于螺旋樁的使用已經(jīng)得到了開(kāi)發(fā)商們的認(rèn)可，在工程周期和成本控制上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，而在安全性上也可以滿足大多數(shù)環(huán)境條件。振發(fā)新能源100兆瓦的斜單軸跟蹤系統(tǒng)在金昌荒漠上的應(yīng)用，也體現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中兼顧經(jīng)濟(jì)性和發(fā)電性能的一種平衡。
進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如何制定定價(jià)策略以及如何在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的快速發(fā)展中整合市場(chǎng)份額，是每個(gè)國(guó)內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。比如，250kW以上的集中型逆變器的平均售價(jià)究竟在什么價(jià)格會(huì)見(jiàn)底?國(guó)內(nèi)微型逆變器廠商能否通過(guò)參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?不同結(jié)構(gòu)的單軸系統(tǒng)設(shè)計(jì)在抗風(fēng)壓性能和產(chǎn)品周期上的平衡如何?會(huì)議期間在平衡系統(tǒng)專場(chǎng)，整個(gè)下游市場(chǎng)的平衡系統(tǒng)供應(yīng)商們都進(jìn)入到這些問(wèn)題的討論當(dāng)中，并提供多種多樣的解決之道。
NPD Solarbuzz預(yù)計(jì)2012年中國(guó)市場(chǎng)需求將略高于4.5GW，主要在年底拉動(dòng)平衡系統(tǒng)部件需求的省份有青海，甘肅，新疆等等。另外值得注意的是2012年兩批公布的合計(jì)4.5GW金太陽(yáng)項(xiàng)目，將在2013年上半年為國(guó)內(nèi)的平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商帶來(lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)在2013年上半年整個(gè)中國(guó)光伏平衡系統(tǒng)市場(chǎng)的收入將達(dá)到46億人民幣。
除了重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，開(kāi)拓海外市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商們擴(kuò)大收入來(lái)源的必然選擇。逆變器廠商中，山億新能源在澳大利亞和英國(guó)，兆伏愛(ài)索在丹麥和德國(guó)都受到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和用戶的認(rèn)可，古瑞瓦特、昆蘭等也有著可觀的出貨量。支架和跟蹤系統(tǒng)方面，保威在南非的長(zhǎng)期耕耘終于得到回報(bào)，帷盛和格瑞士通過(guò)與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目承包商的合作，也打開(kāi)了日本市場(chǎng)的大門，另外在東歐市場(chǎng)也活躍著很多中國(guó)支架和跟蹤系統(tǒng)廠商的身影。
樂(lè)觀地說(shuō)，伴隨著組件和平衡系統(tǒng)部件價(jià)格在過(guò)去12個(gè)月來(lái)的大幅下跌，平價(jià)上網(wǎng)在歐洲很多區(qū)域已經(jīng)不是經(jīng)濟(jì)模型，更多地是具體到項(xiàng)目融資和投資回報(bào)率的實(shí)施細(xì)節(jié)討論。在未來(lái)，以上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼為基礎(chǔ)的市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸放緩，而在越來(lái)越多的光伏市場(chǎng)中由平價(jià)上網(wǎng)帶來(lái)的下一波強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求正在逐漸形成，這無(wú)疑為國(guó)內(nèi)平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商的發(fā)展提供了大有作為的廣闊天地。