電子產(chǎn)業(yè)一向喜歡贊頌成功的創(chuàng)業(yè)故事，吹捧業(yè)界多家巨擘在草創(chuàng)時期如何艱困的環(huán)境──車庫因此成為成立一家公司的最佳地點！

但這些成功故事的背后通常忽略了還有成千上百次的技術(shù)創(chuàng)新最后無疾而終，因為還有許多具有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)家們由于無法吸引任何人的注意，要不就是得不到關(guān)鍵的資金援助。

我們從科技領(lǐng)域發(fā)生的事件中聽到的種種故事，都是一些成功的企業(yè)，如Amazon、Apple、Facebook、Google、Hewlett-Packard與Yahoo。但業(yè)界還有更多由于產(chǎn)品無法進入主流市場而到不了華爾街的奮斗故事！那么，新創(chuàng)企業(yè)與創(chuàng)新者如何讓他們的創(chuàng)意與產(chǎn)品也有機會躋身被歌頌的成功企業(yè)之列？

邁 向成功的道路上免不了橫亙著無數(shù)的障礙與挑戰(zhàn)。許多技術(shù)創(chuàng)新由于種種因素最后消聲匿跡，主要的原因不外乎缺乏資金援助、沒找對合作伙伴或無法引起市場共鳴、欠缺營銷、經(jīng)驗不足導致管理失誤、競爭力不足、產(chǎn)品上市時機不對、供應鏈問題，以及無法吸引供貨商、合約制造商與第三方支持服務供貨商，甚至是潛力產(chǎn)品的設計不佳等等。

在電子產(chǎn)業(yè)中，新產(chǎn)品要實現(xiàn)成功前可能面臨的最棘手障礙之一──以組件為例──就是無法在現(xiàn)有產(chǎn)品中為該新組件找到一個最佳位置。業(yè)界常說的“design win”，就是指讓組件被包括在工程師設計終端設備時所需使用的組件清單中的可能性。

對于新創(chuàng)公司而言，產(chǎn)品能夠獲得主要OEM平臺、電路板、軟件或封裝中的選用，就象征著最高度的成功。例如，對于新創(chuàng)公司而言，能夠從蘋果公司(Apple Inc.)取得設計訂單，就意味著取得千萬美元的銷售業(yè)務，同時也能讓自家產(chǎn)品獲得更高的知名度。

但是，在法國南部、英國中部或美國中西部的新創(chuàng)企業(yè)，如何實現(xiàn)這樣的成功呢？在每年控制著數(shù)百億美元采購支出的公司高階采購與供應鏈主管之前，創(chuàng)新的企業(yè)如何搶占先機順利推銷自家產(chǎn)品？如果一家制造商過去從未供應組件給蘋果公司，也無法直接與其銷售主管聯(lián)系，如何讓蘋果了解或檢閱這家供貨商的創(chuàng)新？

透過像J Lyons Marketing這樣的技術(shù)營銷公司，也有機會協(xié)助開發(fā)廠商彌合與業(yè)界主導企業(yè)之間的距離，建立雙方的合作管道以及協(xié)助營銷創(chuàng)新產(chǎn)品。J Lyons Marketing公司CEO John Lyons指出，該公司已經(jīng)協(xié)助許多開發(fā)商與Fortune 500企業(yè)之間建立關(guān)系了?！叭绻豁椉夹g(shù)符合制造商所要求的目標，我們就能為找到最佳位置，”Lyons說。

但這并不容易，贏得設計訂單的第一步驟是得先說服像J Lyons這樣的技術(shù)營銷公司，證實這項創(chuàng)新值得投入。Lyons介紹其公司：“多年來，我們一直在為價值高達數(shù)十億美元的技術(shù)交易進行媒合。我們持續(xù)與 Fortune 500大的公司首席技術(shù)官保持密切聯(lián)系，因為我們知道他們正試圖解決的問題何在。特別是對于歐洲的公司來說，確切掌握哪一家美國公司對其新技術(shù)感興趣，這不容 易，但我們有這樣的能力?！?BR>
不過，即使透過技術(shù)公司將產(chǎn)品推薦給Fortune 500企業(yè)采用，也并不表示就能成功。或者，如果營銷公司無法成功推銷產(chǎn)品，新創(chuàng)企業(yè)與技術(shù)開發(fā)者也還有其它道路可追尋。他們也還能利用資助伙伴的力量， 從通路伙伴取得專業(yè)知識與廣大人脈關(guān)系；而如果這一切都失敗了，也還有機會直接透過電話聯(lián)絡OEM先引起興趣與注意力。無論如何，各種方式都值得一試── 畢竟，合作雙方總是在尋找一些具差異化的產(chǎn)品、一些能夠提高自家競爭力的創(chuàng)新。