5月30日，戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部（GCC）近日宣布與中國三大分銷合作伙伴：英邁、神州數(shù)碼和聯(lián)強(qiáng)國際簽訂分銷合作意向。戴爾公司全球副總裁兼GCC亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶表示：“希望這三家分銷合作伙伴幫助戴爾將產(chǎn)品全面覆蓋四到六級城市，并著力進(jìn)入教育、醫(yī)療、金融這三大行業(yè)?！?BR>
根據(jù)分銷協(xié)議的具體內(nèi)容，首批推廣的產(chǎn)品為塔式1路/2路服務(wù)器、PowerVault MD陣列存儲等產(chǎn)品。據(jù)李國慶介紹，“三家分銷伙伴有所分工，其中英邁、神州數(shù)碼負(fù)責(zé)銷售戴爾服務(wù)器產(chǎn)品，聯(lián)強(qiáng)負(fù)責(zé)銷售戴爾存儲產(chǎn)品。從區(qū)域來看，則沒有不同?！睋?jù)李國慶強(qiáng)調(diào)：“這種合作只是一個(gè)開始，因此會選擇從1路/2路服務(wù)器切入，伴隨今后合作的加深，更高端產(chǎn)品也會通過此種模式來銷售。”

戴爾與三家分銷渠道商代表簽署分銷協(xié)議

在未來幾個(gè)月時(shí)間里，該計(jì)劃將通過神州數(shù)碼、英邁和聯(lián)強(qiáng)國際進(jìn)一步拓寬戴爾企業(yè)級產(chǎn)品的覆蓋范圍。同時(shí)，將針對那些對解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶，戴爾將繼續(xù)通過其在中國的，擁有10,000多家注冊級商用伙伴的PartnerDirect計(jì)劃，提供全面、定制的產(chǎn)品線和解決方案。

戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國客戶提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。而與本土優(yōu)秀分銷渠道商合作的新模式將幫助戴爾進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。今天戴爾與三家分銷渠道商簽署的分銷協(xié)議，也體現(xiàn)了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿足最終用戶的需求。李國慶在簽約儀式上表示：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進(jìn)而傳遞價(jià)值和促進(jìn)發(fā)展。本次合作將進(jìn)一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價(jià)值定位?！?BR>據(jù)了解，英邁將向戴爾提供包括資金、物流、營銷、客戶管理等多平臺、全系列的渠道支持服務(wù)。此外，英邁擁有豐富商用產(chǎn)品的渠道資源和渠道覆蓋，亦可助力戴爾擴(kuò)大增長和對外擴(kuò)張，助力戴爾在渠道分銷的筑起新的里程碑。
神州數(shù)碼從2008年即在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上與戴爾攜手，四年來合作范圍、規(guī)模和緊密度不斷提升。此次，神州數(shù)碼與戴爾的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展至在商用服務(wù)器、存儲產(chǎn)品等方面，成為了雙方在新領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新起點(diǎn)。
聯(lián)強(qiáng)國際是業(yè)界領(lǐng)先的全球第三、亞太第一大的5C專業(yè)通路商，現(xiàn)已代理全球60多個(gè)著名品牌的產(chǎn)品，發(fā)展至今已成為電腦及通訊行業(yè)的著名通路服務(wù)商。今后雙方將整合資源、戰(zhàn)略互補(bǔ)，探尋新發(fā)展，同時(shí)也標(biāo)志著戴爾公司和聯(lián)強(qiáng)國際合作關(guān)系的進(jìn)一步深入。