元件分銷商在電子供應(yīng)鏈中處于核心位置，就像交通指揮官一樣，快速高效地把元件與服務(wù)從供應(yīng)商送到合同制造商與OEM廠商。他們的作用越來越重要，但有時人們?nèi)匀话逊咒N商當(dāng)成小角色。

可以問一下多年來費力地讓供應(yīng)商和OEM客戶為增值服務(wù)付費的領(lǐng)先分銷商。最終，艾睿電子和安富利等分銷商認(rèn)定，認(rèn)為寧可放棄利潤率較低的業(yè)務(wù)，不再繼續(xù)吸收額外的成本。

業(yè)內(nèi)許多最大和最難解決的問題最后都推給了分銷商。分銷商無數(shù)次因?qū)嶋H需求“缺乏洞察力”、渠道中存在假貨、供需失衡等問題而備受指責(zé)。在過去的榮衰循環(huán)中，這些問題經(jīng)常困擾產(chǎn)業(yè)。為了應(yīng)對這些問題，分銷商投入資金開發(fā)或購置增強生產(chǎn)率的解決方案、防偽檢測設(shè)備和產(chǎn)品壽命周期管理軟件。實際上，許多分銷商解決供應(yīng)鏈問題的能力強于OEM和EMS提供商。

但是，全球分銷市場向走向何處？是否存在全球性的分銷市場，該領(lǐng)域是否仍然嚴(yán)重依賴地區(qū)性支持？EBN/EE Times的最新全球25家最大分銷商排名顯示，這個問題沒有統(tǒng)一答案：分銷市場在北美和歐洲已經(jīng)成熟，而在其它地區(qū)則仍然非常分散而且不確定。

北美市場經(jīng)過激烈并購，最后形成幾家大型分銷商主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)，規(guī)模較小的企業(yè)只能撿一些小生意。在日本，元件分銷市場仍然隸屬于該國的企業(yè)集團體制，在這種體制下，日本的領(lǐng)先電子OEM廠商決定哪些分銷商發(fā)展壯大，哪些分銷商永遠(yuǎn)也擺脫不了夫妻店的地位。

在中國，該市場更加混亂，分銷商數(shù)以千計，都在拼命建立明顯領(lǐng)先的地位。但是即便在中國，領(lǐng)先的西方分銷商和臺灣大聯(lián)大(WPG Holdings)也通過利用與外國設(shè)備廠商及承包商之間的關(guān)系而成為主要角色。顯然，中國市場已經(jīng)具備整合的條件，過去10年大型分銷商進入該市場最終將加快這一進程。

我們的報告專注于分銷業(yè)所面臨的許多問題，并記錄了市場領(lǐng)先廠商如何悄然果斷地深入供應(yīng)鏈以增強自己的價值。供應(yīng)商與設(shè)備生產(chǎn)商并不抵觸這種趨勢，相反卻歡迎分銷商目前所提供的額外服務(wù)。漸漸地，客戶也顯露出愿意為額外服務(wù)付費——只要分銷商能夠以具體的量化方式明確說明其對于客戶的好處。


編譯：Luffy Liu