隨著傳統(tǒng)光伏市場(比如德國與意大利)需求下降，整個行業(yè)重心已逐漸向新興市場轉(zhuǎn)移。中國市場今年將會填補(bǔ)一部分空白。

美國光伏市場比較成熟，是很具希望的新興市場之一。我詢問可再生能源公司Mainstream Energy 創(chuàng)始人Angiolo Laviziano哪些因素可以將美國光伏市場步入可持續(xù)發(fā)展之中?以下是他的幾點想法：

1，高端客戶的成本曲線應(yīng)受到整個行業(yè)的重視。這里不僅包含光伏組件價格，也包含系統(tǒng)平衡的成本。如果這些成本能夠下降，太陽能光伏發(fā)電對于住宅用戶與公共事業(yè)單位都具有吸引力。

2，州政府的參與很關(guān)鍵。每一個州的情況各不相同，州政府制定的正常有利于光伏業(yè)的發(fā)展，而非聯(lián)邦政府。

3，我詢問Laviziano基于目前的光伏什么樣的政策市最好的。他表示美國目前光伏裝機(jī)量比較高，一個產(chǎn)能縮減的結(jié)構(gòu)目前對于美國比較理想。不過政策與光伏裝機(jī)量應(yīng)該非常透明，這樣減少量才可以被快速調(diào)整以便讓每一個人都知曉何時以及多少產(chǎn)能將被縮減。至于光伏補(bǔ)貼，我們應(yīng)該明白這不可能永遠(yuǎn)存在，隨著時間的推移將會逐漸減少。

Laviziano擔(dān)憂的是新市場也將發(fā)生蕭條和繁榮的交替循環(huán)。當(dāng)政府補(bǔ)貼高昂，市場就繁榮;如果補(bǔ)貼縮減，市場就出現(xiàn)低迷。

我詢問Laviziano加利福尼亞州召開的“逆向拍賣”是否一個好方法。Liviziano略顯猶豫。當(dāng)成本為唯一指標(biāo)時，你往往得到并非最佳，而是最便宜的項目。

邊界以南的新興市場

我還與晶科能源北美業(yè)務(wù)總監(jiān)Isabellechristensen就她的公司是如何在美國擴(kuò)大業(yè)務(wù)這一主題作出了交流。

晶科開啟美國市場起步比較慢，當(dāng)他們開始擴(kuò)張之時，并沒有得到安裝商(比如SolarCity)的認(rèn)可。這令晶科后起直追，奮力追趕，目前在美國開展了雙管齊下的方式，以期邊界以南的市場成為未來的重要角色。

晶科能源不僅向小型集成商與分銷商銷售產(chǎn)品(類似于尚德電力擁有很多渠道戰(zhàn)略)，還與大客戶(比如SolarCity)進(jìn)行商業(yè)交易。這些企業(yè)都做的很成功，晶科將之視為一種多樣化需求。該企業(yè)還直接進(jìn)軍公共事業(yè)開發(fā)商，與其他制造商直接進(jìn)行競爭。

在拉丁美洲，晶科希望通過與買家建立關(guān)系以便有一個良好的開始。christensen表示，作為一家優(yōu)秀的制造企業(yè)，晶科必須將重心放在自身優(yōu)勢上，將晶科打造成為一個響亮的大品牌。她認(rèn)為，未來，Caribbean,、Brazil,、Mexico以及Chile對于晶科而言很具吸引力。這些國家既具有政治力量又依賴外部能源，這兩個因素都將能促進(jìn)這些國家的太陽能接受度。

在美洲尋找需求

從政策的角度而言，太陽能戰(zhàn)役漫長而緩慢。即使沒有補(bǔ)貼，美國甚至拉丁美洲的一些市場依然存有具有吸引力的機(jī)會。如果美國關(guān)稅本月上升，中國制造商有望在拉丁美洲尋找到新的市場。