2011年對于獨立分銷商來說，是克服重重困難，并在挑戰(zhàn)中獲得成功的一年。如前文所講，在中國分銷商市場，授權/混合型分銷商占據了七到八成市場份額，具有絕對優(yōu)勢。但獨立分銷商憑借靈活快速的交貨能力以及多余庫存處理、庫存寄售等特殊服務，正逐步開始擴展其事業(yè)版圖。

獨立分銷行業(yè)的平均交貨周期為9.6天，其中超過七成的受調查獨立分銷商交貨時間少于7天，遠迅速于授權分銷商。

2012年中國電子元器件分銷商調查顯示，獨立分銷商在尋找難尋元器件和緊缺物料上仍然具有獨特的不可替代的重要地位。在提供難尋元器件供應服務之外，小批量供應服務、多余庫存處理和配套采購緊隨其后作為獨立分銷商提供的主要服務與業(yè)務內容。此外，海外采購以及OEM & 制造服務成為獨立分銷商今年新興開拓的業(yè)務類型，也逐步成為其新的利潤增長點。

疲弱市場需求帶來重重挑戰(zhàn)

和去年相似，對于獨立分銷商來說，最大的挑戰(zhàn)仍然是激烈的市場競爭。由于2011年市場不景氣，迅速減少的需求也給本就僧多粥少的獨立分銷行業(yè)帶來更大壓力。調查表明，需求減少已經成為獨立分銷商面臨的主要挑戰(zhàn)之一，排名比去年上升了5位。受大環(huán)境影響，利潤減少、采購習慣不穩(wěn)定、運營成本增加、資金周轉率不高等挑戰(zhàn)接踵而至。

除此之外，由于獨立分銷行業(yè)門檻較低、魚龍混雜，存在部分不法商家渾水摸魚、利用假冒偽劣元器件以次充好的現(xiàn)象。出于保護自身和驗明正身的目的，一些獨立分銷商主動出擊，在質量管理流程上嚴格監(jiān)控，投入巨資在測試和檢驗設備方面，以確保供應鏈的安全。

以America II為例，該公司打造成以庫存為中心的業(yè)務模式，同時一切從質量出發(fā)，把第三方測試設施整合到獨立分銷商的業(yè)務之中?！百|量就是一切。我們嚴格執(zhí)行質量承諾，行業(yè)標準的部件保證期為一年，而我們保證所有部件的保證期為10年。”America II 亞洲區(qū)營運副總裁Jed Pecchioli強調。

由于獨立分銷行業(yè)的門檻并不高，人才的流失率往往高于其他行業(yè)。而這一挑戰(zhàn)只能通過加強內部管理體制與激勵機制來控制和應對。

為了克服諸多方面的挑戰(zhàn)，獨立分銷商采取的措施主要是與客戶建立伙伴關系，其次就是提供更多的增值服務。一直以來，獨立分銷商給人的固定印象就是售后服務不如授權/混合分銷商完善，目前看來獨立分銷商們已經開始重視此問題，并將開始積極的改變。

另外，同去年一樣，獨立分銷商們也將繼續(xù)擴展采購渠道、加強市場推廣和擴增銷售網絡。這意味著獨立分銷商也不再局限于有限的幾大電子產業(yè)集散地，而要深入到更廣袤的二、三線區(qū)域。一方面借此開發(fā)中西部市場，滲透到新的區(qū)域將帶來新的增長動力，另一方面，出于降低成本的考慮，獨立分銷商也在跟隨授權分銷商的腳步進入到成本更低的地方去。甚至已有個別獨立分銷商將運營中心也西遷到成都或其它內陸城市。

發(fā)展在線業(yè)務也成為獨立分銷行業(yè)的一個亮點。根據調查結果，該選項的排名比去年上升了4位。這表明，隨著網上支付技術的發(fā)展，越來越多獨立分銷商開始加入到在線交易陣營中來。

獨立分銷商：20%采用在線交易方式，49%謀求轉型

相比于授權分銷商，獨立分銷商的在線業(yè)務貢獻率也稍高幾個百分點，20%的交易是在網上進行。近年來，小批量供應服務受捧，在線交易的比例也顯著提升。調查結果顯示，獨立分銷商的在線交易業(yè)務量在2011年同比增長21%，與以往相比有了不小的跨越成長。國內近年來已有不少專注于在線分銷業(yè)務的分銷企業(yè)，如深圳有芯電子(Right IC)，云漢科技(ICKey)等等?！?/P>

目前網上服務提供的內容包括庫存查詢、元器件型號查詢、價格查詢、價格趨勢和在線下單等。相比較而言，網上支付的功能實現(xiàn)程度最低。究其原因，獨立分銷商還是認為主要挑戰(zhàn)來自買家還未形成在線采購及支付的購買習慣以及買家對在線交易的可信度較弱。雖然多數(shù)獨立分銷商都看好未來在線交易的發(fā)展，但目前來說，發(fā)展瓶頸還包括實時互動性差、支付方式麻煩、互聯(lián)網覆蓋率、物流、人民幣結算支持困難等。

不過，隨著技術的不斷發(fā)展和相關政策的完善，諸如物流和人民幣結算等問題已經逐步得到解決。目錄分銷商e絡盟表示，該公司目前可以為中國地區(qū)200多個城市提供4點之前下單翌日到貨服務，沒有最小批量與采購金額限制，人民幣結算，提供i-Buy智能采購平臺與支付寶支付。據悉，element14電子商務平臺上的銷售額已經占到總銷售額的70%。Digi-Key、Mouser、RS Components也表示，將繼續(xù)加大其在線交易業(yè)務的規(guī)模。

最后，今年的調查繼續(xù)詢問了獨立分銷商有關未來發(fā)展策略的問題。在去年的調查中，有37%的受訪者表示正在或計劃改變業(yè)務模式；而今年，這一比例提高到了49%，接近半數(shù)的獨立分銷商均表達了謀求改變業(yè)務模式的想法。其中，77%的目標是指向混合型分銷商，希望轉型為授權分銷商的占17%，剩余的6%受訪者則希望轉型為科技解決方案提供商。

進一步來看，如果轉型授權/混合分銷，82%的受訪獨立分銷商選擇代理國際品牌產品線，18%的分銷商選擇增加國產[!--empirenews.page--]品牌。選擇國產品牌的獨立分銷商比去年增加了一成，顯示出他們對本土品牌的信心有所提升。

目前，一批中國本土領先的獨立分銷商已經在向混合型分銷商轉型，但轉型也意味著一系列的挑戰(zhàn)，例如經營模式上的不同、資金門檻、技術支持能力、與現(xiàn)有獨立分銷業(yè)務如何梳理清晰甚至互為協(xié)作都是不小的挑戰(zhàn)。