Kemet亞洲營(yíng)業(yè)副總裁龍啟宇

Kemet亞洲營(yíng)業(yè)副總裁龍啟宇最近在接受本刊專(zhuān)訪時(shí)表示：“前年和去年上半年鉭電容比較缺貨，去年下半年到現(xiàn)在鉭電容供需基本維持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)高分子鉭電容下半年有可能缺貨，因?yàn)楝F(xiàn)在主要供應(yīng)商只有Kemet和三洋。以前還有NEC，但由于其工廠在泰國(guó)水災(zāi)中受到重創(chuàng)，需要時(shí)間恢復(fù)，因此高分子鉭電容市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)該會(huì)發(fā)生波動(dòng)。

Kemet的主要產(chǎn)品是電容，包括鉭電容、高分子鉭電容、薄膜電容和鋁電解電容，基本上在整個(gè)垂直市場(chǎng)都有應(yīng)用，包括風(fēng)電，太陽(yáng)能，新能源汽車(chē)、高速火車(chē)(如和諧號(hào))等。

另外在IT行業(yè)，龍啟宇透露：“臺(tái)灣地區(qū)很多超薄型便攜式電腦、平板電腦和智能手機(jī)都開(kāi)始使用Kemet開(kāi)發(fā)的高分子鉭電容，因?yàn)檫@種鉭電容的電容值很高，ESR值很低，而且可以做得很薄。以前手機(jī)都用鉭電容，后來(lái)鉭電容缺貨，換成MLCC，但MLCC用于電源管理電路中會(huì)帶來(lái)一些質(zhì)量問(wèn)題，比如雜音和回音。因此現(xiàn)在高端便攜產(chǎn)品大多換用高分子鉭電容，因?yàn)樗軌驗(yàn)槭謾C(jī)帶來(lái)高質(zhì)量的音頻效果?！?/P>

TTI市場(chǎng)行銷(xiāo)總監(jiān)梁漢忠

最早Kemet只做鉭電容和MLCC，但自從5年前收購(gòu)了兩家歐洲公司后，增加了薄膜電容和鋁電解電容這兩條產(chǎn)品線。龍啟宇表示：“這兩家歐洲公司的技術(shù)含量很高，主要做一些歐洲客戶(hù)，而且薄膜電容和鋁電解電容很多都是design-in的產(chǎn)品。5年前，日系廠商主要做日系的客戶(hù)，歐洲廠商主要做歐洲的客戶(hù)，但全球化之后，這些供應(yīng)商都來(lái)中國(guó)尋求發(fā)展。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，Kemet之所以收購(gòu)這家公司，就是因?yàn)樗麄儞碛泻芎玫募夹g(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)。未來(lái)我們會(huì)將生產(chǎn)更多地轉(zhuǎn)到中國(guó)大陸和亞洲來(lái)，目前在蘇州和馬來(lái)西亞有工廠，這樣在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)還可以降低成本。Kemet目前在亞洲的銷(xiāo)售額大概有4億美金，僅薄膜電容和鋁電容就占8,000萬(wàn)美金，所以這個(gè)市場(chǎng)很大?！?BR>
TTI市場(chǎng)行銷(xiāo)總監(jiān)梁漢忠表示：“我們有一個(gè)市場(chǎng)策略是，只要是被動(dòng)元件，我們就全都能向客戶(hù)提供。每次客戶(hù)聽(tīng)到我們這樣說(shuō)就很開(kāi)心，有些供應(yīng)商只做量大的，不做量少的，而Kemet都會(huì)做，有時(shí)甚至為了客戶(hù)的一個(gè)整體解決方案或交鑰匙解決方案，雖然量比較少，但還是會(huì)做。我們目前在亞洲做得很不錯(cuò)，特別是汽車(chē)和醫(yī)療電子市場(chǎng)?！?BR>
目前在電容供應(yīng)市場(chǎng)，Kemet需要面對(duì)來(lái)自TDK-EPC、AVX、村田和Vishay等國(guó)際廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。那么，Kemet是如何打造它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？龍啟宇表示：“我們的薄膜電容和鋁電解電容產(chǎn)品具有可靠性高的長(zhǎng)處，另外我們的工廠設(shè)在中國(guó)，在國(guó)內(nèi)很多地方都有我們的分銷(xiāo)商，反應(yīng)速度比較快，同時(shí)我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品滲透力很強(qiáng)。

雖然大客戶(hù)目前都是Kemet自己在支持，但Kemet也積極支持其分銷(xiāo)商去開(kāi)發(fā)他們的國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)。龍啟宇說(shuō)：“這是因?yàn)橛械目蛻?hù)喜歡選擇信得過(guò)的分銷(xiāo)商，我們的優(yōu)勢(shì)是清楚了解什么樣的電容適合什么樣的市場(chǎng)和客戶(hù)，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)生產(chǎn)電容的，我們會(huì)和客戶(hù)一起談新的解決方案來(lái)降低成本。”

TTI是目前Kemet在全球最大的分銷(xiāo)商。梁漢忠表示：“TTI是電阻、電容領(lǐng)域的專(zhuān)家，我們?cè)跓o(wú)源元器件和互連方面能提供很好的技術(shù)支持。早在十幾年前，TTI就在美國(guó)代理Kemet的產(chǎn)品，然后是歐洲、亞洲，再到中國(guó)。”

他介紹道，目前TTI在中國(guó)大陸有很多design-in，主要有兩部分：一是供應(yīng)鏈。有些客戶(hù)從國(guó)外到中國(guó)來(lái)做大批量生產(chǎn)，我們就幫他們做備貨和供應(yīng)鏈管理。二是客戶(hù)在中國(guó)有工廠，我們幫他們做design-in，特別是我們目前非常關(guān)注的新能源、交通運(yùn)輸和電源管理等垂直市場(chǎng)。TTI目前在電源管理市場(chǎng)的大客戶(hù)有寶威電源(Power One)。另外，我們也剛開(kāi)始關(guān)注軍事和航天市場(chǎng)，今年我們會(huì)開(kāi)始到工廠自動(dòng)化、儀器儀表和工業(yè)控制市場(chǎng)，所以我們要將市場(chǎng)很詳細(xì)地分開(kāi)來(lái)看，因?yàn)槊總€(gè)垂直市場(chǎng)都有其特色和設(shè)計(jì)要求，我們會(huì)將知識(shí)發(fā)展得更完整。

現(xiàn)在Kemet的銷(xiāo)售55%來(lái)源于直接客戶(hù)，45%來(lái)自于國(guó)際及國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商。龍啟宇表示，這是因?yàn)樗麄儞碛匈Y源優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)大陸設(shè)有很多辦事處，能快速滲透市場(chǎng)，并提供整體解決方案。

在亞洲，未來(lái)3年本土分銷(xiāo)商增長(zhǎng)的速度可能會(huì)低于國(guó)際分銷(xiāo)商，因?yàn)閲?guó)際分銷(xiāo)商正在亞洲投入很多資源，逐步實(shí)現(xiàn)本地化。梁漢忠表示：“目前，TTI在中國(guó)設(shè)立了深圳、東莞、北京、蘇州、廈門(mén)、上海、成都等辦事處，我們還會(huì)繼續(xù)增加，并吸收更多的本地人才和本地客戶(hù)。隨著中國(guó)本地客戶(hù)對(duì)國(guó)際品質(zhì)的需求越來(lái)越多，他們會(huì)更多采用像kemet這樣的歐美廠商的產(chǎn)品?！?BR>
我們知道，最近這幾年被動(dòng)元件市場(chǎng)常常會(huì)缺貨，那么，一旦缺貨情況發(fā)生，Kemet是如何照顧其大客戶(hù)和代理商的呢？龍啟宇坦率地說(shuō)：“缺貨是周期性循環(huán)的，不會(huì)停止的。一旦這種情況發(fā)生，Kemet首先會(huì)照顧直接客戶(hù)和大型的國(guó)際分銷(xiāo)商。”