本土IC設計公司一直是IIC-China展上的重頭戲，他們創(chuàng)新性的成果凝聚著國人的智慧，體現(xiàn)著本土IC行業(yè)的含金量。但本土設計之路并不平坦。除了在市場沉浮半個多世紀的海外IC設計公司，國內(nèi)IC設計企業(yè)數(shù)量如雨后春筍般迅速增長，在這場競爭異常激烈的本土市場競跑中，究竟怎樣才能立于不敗之地呢？在本屆IIC上，我們聽到一些IC公司的心聲，比如國家政策上的扶持不夠等客觀因素，但我們更多看到的是，本土IC公司如何從自身出發(fā)，積極思考和應對市場挑戰(zhàn)，并使出了不同的招數(shù)。

緊密貼近本土客戶，滿足定制需求

IC設計公司不僅要應對自身面臨的技術挑戰(zhàn)，更要考慮客戶的需求和挑戰(zhàn)。更進一步，IC設計公司應多與系統(tǒng)廠商合作，從他們的創(chuàng)新需求中找到對IC的定制化需求。

中國華大集成電路設計集團有限公司是一家國有大型集成電路設計企業(yè)，業(yè)務涵蓋信息安全、智能卡、通訊、消費類電子、高精電子和EDA等。該公司市場經(jīng)營部經(jīng)理陳幼光表示：“本土IC公司想要實現(xiàn)突圍并不容易，最重要的一點是要做有特色的定制化產(chǎn)品。”

在本屆IIC上，華大集團展示的旗下國民技術研發(fā)的RFID-SIM卡移動支付解決方案就是其滿足本土客戶定制需求的一個好例子。該方案已經(jīng)成功應用到了手機深圳通，手機深圳通是中國移動與深圳市深圳通有限公司共同開發(fā)的基于無線射頻識別技術的手機刷卡深圳通服務。用戶無需更換手機，只需要更換一張具有非接觸通信功能的RFID-SIM卡，就可以在布放有手機深圳通刷卡機的地方進行刷卡支付了，并可以實現(xiàn)空中充值和余額查詢。而2010年的世博通手機錢包是國民技術與其客戶中國移動又一次經(jīng)典拉手之作。在這種商業(yè)模式下，RFID-SIM卡移動支付技術使解決方案服務商、系統(tǒng)集成商、服務運營商和應用使用者達到了多方共贏。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會不久前發(fā)布中國網(wǎng)民行為調(diào)查報告顯示，手機支付成為2012年中國網(wǎng)民最期待的支付方式。陳幼光表示：“手機支付是我們今年的一個增長點?！蹦壳埃捎趪鴥?nèi)手機支付標準面臨著互不兼容的13.56MHz和2.4GHz兩大頻率的選擇問題，所以市場很難起量，陳幼光預計到今年下半年國內(nèi)手機支付市場將有較大發(fā)展。

除此之外，通訊領域也是華大一直非常關注的市場。CMMB手機電視已不鮮見，但手機上的伸縮天線是否可以去掉？除了美觀，內(nèi)置天線的必要性也是存在的。比如緊急廣播功能，當遇到地質(zhì)災害，廣播會以更快的速度傳播出去，這時如果有了內(nèi)置天線，就可以隨時接收到這類緊急廣播，否則必須拉出天線才能接受，隨時拉出天線這顯然不符合大多數(shù)用戶的使用習慣。另外，數(shù)據(jù)業(yè)務的接收也存在這樣的問題，即如何隨時隨地接受信息？為了使客戶有更好的體驗，去年國民技術首創(chuàng)的CMMB內(nèi)置天線整體解決方案應運而生，它包括ZM216X系列CMMB接收單芯片和ZM2206有源天線匹配模塊。ZM216X系列CMMB接收單芯片有極高的接收靈敏度，超低功耗，無需復雜外圍即可實現(xiàn)CMMB信號的接收，可廣泛應用于各種終端設備。ZM216XC在ZM216X基礎上內(nèi)置了中國移動MBBMS CA芯片，為在TD手機上實現(xiàn)CMMB功能提供便利。該芯片去年已經(jīng)開始量產(chǎn)，出貨量達到百萬級別，客戶有中興等。

在緊密貼近中國本土客戶方面，華大已經(jīng)參與了第二代居民身份證、中石化、社保卡、電信智能卡和手機支付等全國范圍的重大項目。華大一直秉承“創(chuàng)新服務”宗旨：仔細分析客戶需求，在實現(xiàn)功能的同時，要給客戶更好的用戶體驗。今年，華大的目標是向系統(tǒng)應用和服務方向發(fā)展?！?

掘金藍海，創(chuàng)“芯”填補國內(nèi)空白

紅海戰(zhàn)已經(jīng)讓很多本土IC公司深感疲憊，占領人無我有的市場領域，才能所向披靡。

由于我國電子通信行業(yè)起步較晚，特別是高端數(shù)模/模數(shù)轉(zhuǎn)換器(DAC/ADC)行業(yè)一直都被國外少數(shù)IC設計公司所壟斷。北京昆騰微電子正是瞄準了這個市場，率先開發(fā)出一系列國內(nèi)DAC/ADC產(chǎn)品，徹底打破了行業(yè)壟斷局面，成為了高性能數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市場的破局者，更是國內(nèi)該領域的領跑者。這款16位雙通道高速DAC芯片，集成豐富的數(shù)字信號處理功能，高數(shù)據(jù)刷新率達到800 MSPS，可應用在3G或4G通訊領域，比如通信基站和一些高端的儀器儀表。從此，國內(nèi)也有了具有完全自主知識產(chǎn)權的DAC/ADC，它的性能可媲美國外同類產(chǎn)品，并且在價格和交期方面都具有很大優(yōu)勢。

此外，北京昆騰微電子去年已量產(chǎn)的一款無線麥克風單芯片收發(fā)系列KT06也是業(yè)界首創(chuàng)，昆騰微成為了顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的開拓者。這是業(yè)界第一顆具有完全自主知識產(chǎn)權的無線麥克風收發(fā)芯片，采用DSP方案，集成VCO的低噪聲PLL、高性能音頻AD/DA、射頻發(fā)射功放/接收前端等電路。KT06系列的信噪比高達100 dB，抗干擾能力非常強。KT06系列支持目前所有VHF/UHF波段，并可支持無MCU模式，極大地降低了客戶的生產(chǎn)成本。

北京昆騰微電子銷售總監(jiān)林信成表示：“我們的策略是專注于一些技術門檻比較高的市場，在細分市場尋找藍海?！?BR>
面對現(xiàn)在不景氣的世界經(jīng)濟環(huán)境，本土IC設計行業(yè)更應注重自身研發(fā)的創(chuàng)新與深耕，圍繞自有知識產(chǎn)權建造系統(tǒng)級芯片，緊密貼近客戶需求，提升產(chǎn)品的附加價值。